销售经理工作职责4514760968.docx

销售经理工作职责4514760968

第一篇：销售经理工作职责4514760968销售经理工作职责为明确岗位职责，加强统一管理，特制定销售经理工作守责第一部分每日必做一、巡查销售环境销售经理每日早晨开例会，主要内容是前一天客户分析，相关重要新闻，公司下达通知，销售员反馈客户问题等。做会议记录，与会人员签字，未参会人员回岗后第一时间签阅。巡查展场、销售通道、样板间，发现问题及时解决。二、销售情况汇报（以短信形式汇报项目主策、销售中心经理、项目总监、销售中心总监、项目事总、总经理）1．当日即时成交信息汇报，发短信时间为成交30分钟内。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交房号××，金额××万，面积××，经办人××。2．当日成交情况录入每日下班前做销售台帐或明源系统录入。3．当日成交情况、来访来电短信报数，短信时间为18：00-19：00。每天下班前统计当日成交金额并短信报数，短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交×套、金额×万、当月成交金额×万、月成交均价×元（如同一项目有住宅与别墅，标住均，别均）。统计当天来访来电并短信报数。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）来访×组（分别例出来访途径及意向户型）；来电×组。三、来访来电录入每天将来电来访录入电脑（格式根据现场的来访来电本），做好客户资料保密并把电子文档发到销售中心销售经理处。第二部分每周必做一、交单每周必须将认购书原件，合同复印件交到销售中心销售经理处。二、每周报表每周日下班前，各项目销售经理将周报表报送到项目主策、销售中心经理、项目总监、项目事总，并由销售中心经理整理各案场的周报表后报送销售中心总监、总经理。报表内容包括：销售员周业绩排名表，销售周+月明细表，周销售情况分析，工程进度（以照片形式）。备注：表格要求准时准确。三、参加每周例会，如遇到开盘、强销期等事宜可提前请假，需各项目总监签字确认并报送销售中心备案。第三部分每月必做1、2、当月考勤表及下月排班表（每月28日前抄送到销售中心经理）。当月销售统计，销售员业绩排名表（每月1日12：00前发给项目主策、销售中心经理、项目总监）。3、4、5、当月成交报告交到财务。制定下月培训计划（每月28日前抄送到销售中心经理）。与甲方签定的重要文件原件必须交销售中心存档。第四部分相关处罚条例为有效执行工作职责及监督，对于未能按要求完成任务，进行罚款处理。1、2、3、4、未能按时发汇报短信的，每次罚50元，忘记未发的，每次罚100元。各项表格要求准确准时，如表格出错或未能按时交，每次罚100元。连续三次未与会者或一个季度累计5次未与会者，罚款200元，并通报各项目组总监。如有客户投诉，根据情节严重罚500-1000元，并通报各项目组总监。5、损害公司利益的根据情节严重罚1000-2000元，通报各项目组总监，追究责任。第二篇：销售经理工作职责销售经理工作职责A.日常业务工作1.全面负责、组织开展本部门各项工作；2.组织制定项目总体销售计划、销售计划、阶段性销售计划，掌握销售进度；3.与公司策划部门共同制定本项目广告宣传计划，配合宣传计划的实施；4.销售制度；5.及时将销售进度及销售过程当中发现的问题及合理化建议上报销售总监，并将公司有关决策、工作进度等传达给销售人员；6.定期组织销售部工作例会（每周一次）；7.根据销售进度制定阶段性销售策略；8.每周进行一次本周工作汇总（包括销售进度、来电来访情况、成交比例、问题汇总、移向客户数量及客户来源等）；9.定期给销售人员下达销售指标；10.每日进行工作记录；11.负责重要客户的接待工作；12.加强本部门与上级领导及相关部门的协作、配合；13.定期提包季度销售工作总结；B.行政工作1.负责组织警醒销售人员招聘、培训工作；2.负责本项目销售部行政管理及人事安排；3.监督、管理本部门人员日常行为规范；4.协调业务员业绩分配事宜；5.负责向公司提交叫本部门的用款计划化和审批业务员的用款申请；6.定期组织对小周人员进行业务知识及销售技能的考核；7.评定销售人员奖惩事宜；张晖2004-1-8第三篇：销售经理工作职责经理工作职责负责每月销售报表汇总及绩效考核。执行案场销售奖惩制度。负责销售团队的组建、培训、考核工作。制定销售策略、销售计划并组织实施。执行销售流程及各项规范。参与定价研判及一房一价表的制定，对现场临时性价格调控。带领销售部完成上级下达的销售目标，制定置业顾问月销售指标，并对过程实施管理。掌握市场及销售情况，就销售状况及目前存在的问题对公司提供合理化建议。对所售房源进行合理调控，做到均衡去化。协调和处理销售过程中出现的各类问题。负责每周向集团房地产办公室汇报销售报表。每日组织置业顾问召开销售会议。营销领域内主要目标和计划，制定、参与或协助公司执行相关的