销售规划精编.docx

销售规划

第一篇：销售规划华恩公司销售规划依照目前成都市区空调市场竞争强度大，产品优势、价格优势不明显，顾客品牌意识较强等各种原因，根据科龙厂家制订出新的政策，我公司顺利成为科龙吸顶机四川总代理，为实现公司取得海信科龙产品全川总代理，制订未来两年的工作规划2011年：一、公司人员的配备：1、公司各岗位人员须配备到位，暂将销售部分为一部、二部；一部由王艳负责，员工包括渠道开发员二名，渠道维护一名，主要从事（）二部由吴祥负责，员工包括渠道开发三名，渠道维护一名，从事公司全线产品四川地区的开发及推广销售。二、新渠道的架设；目前成都市区市场空间日益缩小且品牌战、价格战逐渐扩大，所以以转战二级市场为目标，利用吸顶机四川总代理的优势向二级市场进军，前期用吸顶机做推广重点，在4月底以内利用厂家在二级市场的区域经理做指导人，了解二级市场的市场情况，摸清二级市场的价格体系，在一系列初步排查工作完成后，于5月销售旺季来临之际有计划的开展渠道开发工作，然后利用吸顶机的销售带动家用空调在二级市场的销售。在2011年全年，在每个二级城市市场建立重点优质经销商5家，重点合作客户20家，各种渠道忠实客户若干。三、冰箱及其他产品的推广；利用空调销售的平台，逐步的将冰箱销售提升到新的局面，打破公司产品比较单一的局面，第二篇：销售规划销售规划1、销售目标——2012年确保销售2台、套力争销售3台、套2、销售产值——2012年确保销售产值达3700万元力争销售产值达5550万元以上3、网点目标——2012年重点走访八个省（区）A、对象：①2012年6月前走访江西、湖北、陕西、云南四省、市出版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；②2012年9月前走访广东、山东、江苏、广西四省（区）、市出版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；③2012年12月前，根据市场走访情况与市场发展态势，继续有选择、有重点地走访其他省（区）、市相关单位与企业。B、目的：①扩大企业知名度，提升产品声誉度；②疏通产品销售渠道，建立潜在客户关系；③重点培植意向客户，打开销售市场；④主攻重点优质客户，取得销售业绩。C、目标：①2012年6月前建立省级代理销售网点4个；②2012年12月前建立省级代理销售网点8~12个。4、销售策划方案的执行：①召开新闻发布会2~3次；②参与各地印协年会6次以上；③组织客户联谊会、产品推介会、研讨会各1次；④根据市场与资金状况按方案步骤逐步执行。湖南汉才设备销售有限公司第三篇：房地产销售规划房地产销售规划目录一、划分市场内的客户类别，确定策略目标11、房地产开发公司是绝对占领32、各种工程公司是公司绝对控制33、其他工程公司是一些具有边缘资质的工程公司3二、深入实际调查，建立客户档案4第一、档案信息必须全面详细。4第二、档案内容必须真实。4第三、对已建立的档案要进行动态管理。5三、目标内部分解，指标责任到人5四、定位竞争对手，制定攻守方略6（一）、重点突破，靶向瞄准。6（二）、系统分析，知已知彼。6五、细化人员管理，夯实市场基础7（一）、任务管理7（二）、价格管理7（三）、信用管理8（四）、跨客户群营销管理8六、完善激励措施，鼓足销售后劲9（一）、营销人员的激励10（二）、超额完成任务营销人员的激励11七、我们公司内部相应的体制建立，机制的完善12（一）、部门分工进一步明确细化。12（二）、工作计划性要进一步加强。12（三）、相应的职能部门应该建立或者其他部门的工作职能要转变。客户行业分析是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是销售规划在执行中的具体体现。可以说，市场区域划分和客户分割的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。我们今年的营销区域划定在地区。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下七个步骤来开展区域市场客户的营销工作。一、划分区域市场内的客户类别，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，客户营销策略具体化。通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围．在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的客户类型，如我把我们公司的客户分为房地产公司、土建工程公司、市政园林工程公司、消防智能化工程公司、其他工程公司。不同类型的客户，推行不同的营销策略：1、房地产开发公司是绝对占领（现指在我们营销区域内有或者将有开发项目的公司）的客户，对这类公司必须确保投入，将营销触角应解除到市级房地产公司和临时的项目开发公司层面进行深度营销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；2、各种工程公司是公司绝对控制（土建工程公司、市政园林工程公司、消防智能化工程公司）的客户，对这类公司应该重点投入，但因