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销售部实习总结

第一篇：销售部实习总结销售部实习总结截止到今天，我们在营销实习已经两个星期了。在这期间里，通过刘部长以及做一些简单的工作，对营销有了一些了解。营销相对来说是一项很辛苦的工作，需要了解的东西也很多，包括个人的能力要求的也很高。对于销售员来说，做的工作没有很具体的安排，是要很主动的去完成，就是自己找活做。比如：主动与客户联系，问询情况，对公司产品的评价等等。这样是需要很细心才能够完成的。销售范围被划分为几个地区，东北，西北，南部地区，并有很多的固定大客户。在这期间里，我们主要是发一些传真，学习了如何查看招标网，和下载标书，简单的学习了制作标书的过程以及如何投标，还简单的学习了阀门的报价，计算阀门的价格。结合阀门选型手册，能够很好的找到客户需要的阀门类型，如有改动，还要向仓储部门确认时候有存货，回复对方。这些看似很简单的工组，实际操作起来时候很复杂的，需要很强的主管能动性，短短的半月时间就让我们受益很多，但是，要是想把营销事业做的更好，我们还需要更深的学习。计财项目部实习总结在项目部实习了半个月，对项目部的具体工作有了一些了解。项目部可以说跟公司的很多部门都有接触，主要的工作是下生产令号，使其可以投入生产。在销售部门跟客户签订合同之后，通过项目部计划，并分发投入生产，下生产令号。通过查图确定生产用的材料，并通过采购部购买。如有图纸的改动，需联系技术部门。通知生产部协调什么时间完成任务，通知质保部，为生产出来的阀门做检验，以保证阀门的质量没有问题，最后通知仓储部门发货。项目部做的就是一种统筹与分布的工作，协调的工作。还要适时的跟进一些任务，之间出现任何问题也都要及时的回报并解决，也起到了监理的作用。最后还要对一年内卖出的阀门以型号为基础作一项分类汇总，以确保能够清晰明朗的知道一年内阀门的销售情况。这样的工作很繁琐，需要很细心才能够完成。在这期间，我除了完成一个阀门的分类汇总表之外，还和两个项目经理，跟进了一些任务，学会了下令号单。这段时间的学习，真的学习了很多，磨练了耐心，能够认真的耐心的完成一件事，在完成期间，还会发现自己还是有很多的东西部会，还需要学习。第二篇：销售部实习总结销售部实习总结销售部实习总结1各位领导,各位同事大家好!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的`缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥