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销售部提成方案

第一篇：销售部提成方案望园连锁健怡大酒店营销部奖励办法为提高积极性，顺利完成公司下达的任务，销售部拟定如下办法，自2012年1月1日起执行。一、销售部：包括总台和销售部两部分。二、业务范围：总台接待负责“散客、午夜房、钟点房、VIP客户、会员客户”的销售。销售代表负责“会议、协议客户、团队、长租房、网络”客户的销售。三、薪资机构：总台接待：底薪+售卡提成+部门奖+月售卡冠军奖。销售代表：底薪+交通补贴+任务奖+部门奖+超额业绩提成。四、奖励办法：1、部门奖部门月完成任务指标时，酒店奖励300元+超额部分1%计提（如：任务65万完成70万时，部门奖励为300+500元。）该费用计入次月收入目标考核中，由经理负责分配，原则上半年发放一次，分配比例原则上为3、3、4。（即：部门经理3，领班级3，员工4）。2、个人奖售卡提成：按照公司有关办法执行。月售卡冠军奖：每月产生的售卡冠军，以奖单的形式奖励100元。任务奖：1、当销售代表和销售部门都完成任务时，个人有任务奖励400元。2、当销售代表完成，部门未完成任务时，个人有任务奖励400元。3、当销售代表未完成，部门完成任务时，个人有任务奖励400元。4、当销售代表未完成，部门未完成任务时，个人无奖励。5、当销售代表未完成个人任务时，工资按完成比例计算。如：个人任务当月10万，完成八万，按完成80%计算，为1400*80%=1120。超额业绩提成：销售代表完成经理下达的月度销售任务后，超额部分按：3万以内3%计提3到8万3.5%计提8万以上4%计提如在超额的情况下有新会议或新团队客户进场的，新客户团队或会议单独按4%计提。部门经理原则上无个人任务指标，所掌握的资源需酌情分配予销售代表或计入部门任务。3、试用期员工试用期销售代表在到店一个整月内可以不下达销售任务，第二月度起由部门经理酌情下达考核指标。如销售代表在第一个整月内超额完成部门内部下达的无责任底薪基本考核指标时，超额部分也可按超额业绩提成方式计提。4、全员销售酒店及酒店外部员工带来的客户消费，由本人申请销售部经理审核后，按消费总额（净额）的1%兑现（仅限会议、团体消费。餐饮消费除外。）健怡大酒店市场营销部第二篇：销售部提成方案销售部提成方案【提成条件】：该套房屋必须满足以下条件才能进入请佣程序：1、该客户已签订《商品房买卖合同》2、该客户已付房款大于或等于该房屋总房款50%【提成比例】：1、置业顾问按总房款千分之二提成2、销售经理按总房款千分之一提成【请佣程序】：销售秘书（做请佣报表）→置业顾问签字确认→销售经理签字确认→总经理签字确认→会计审核→出纳【提成细则】：1、如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，根据客户已付款房款总额提成；2、如客户选择按揭贷款方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，按该房屋总价的50%提成，余下提成在银行放款后再做请佣【备注】：1、按签订《商品房买卖合同》当天为界，如在《签订商品房买卖合同》之前，该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位，则只能按该房屋应提成的70%提取佣金，余下30%由该客户后续负责人提取；2、如该房屋销售由2位或以上置业顾问配合完成，则该房屋销售者佣金分配比例按销售经理分配比例请佣；3、该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位时，需要做好客户工作交接，否则酌情扣除佣金；如工作交接或者其他工作未落实到位，造成客户重大异议者，罚没该套房提成。第三篇：销售部业绩提成方案2011年销售部绩效及工资提成方案为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下：一、销售部人员编制根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。二、指标任务：部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。三、业绩界定营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。四、营销人员基本工资营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。五、提成方案1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。完成当月任务指标超出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。完成19万元任务指标以内的按1%提成，超