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集邮营销

第一篇：集邮营销学员省份江苏姓名张国平单位丹阳市邮政局身份证号***037作业题目江苏华昌集团企业形像宣传册开发一、开发单位：丹阳市邮政局集邮公司二、背景分析江苏华昌集团自从1981年成立，经历了从无到有，从弱到强的过程，企业规模不断壮大，书写了辉煌灿烂的乐章，在中国占据了举足轻重的地位，并且多次获得各项荣誉称号，企业经济实力雄厚，企业文化浓厚。2011年7月1日江苏华昌集团成立20周年，集团公司必然将举行隆重的庆典活动。邮政企业形象年册可以作为较好的宣传载体，可以记录公司的整个发展历程，再搭配适当和公司主体相关的邮票，具有较好的收藏和纪念价值。如果将其推介作为公司20周年庆典的主要纪念收藏载体，则可以满足客户需求。三、开发过程简述1、留意商机，找准市场切入点市场经济环境下，商机瞬息万变、稍纵即逝，丹阳局一直注意加强营销力度，注意针对于大客户的走访公关工作。几年来，丹阳局一直是江苏华昌集团的定点合作单位，为江苏华昌集团提供各方面的邮政服务，定期邮寄《丹阳邮讯》大宗商函和邮政贺卡，有着良好的合作关系，为丹阳局的公关工作奠定了良好的基础。同是通过与客户适时的沟通得知集团20周年庆典活动，丹阳局马上与相关人员接触，将企业形象宣传册样册以及丹阳风光专题册推荐给公司领导，通过细心的讲解让公司领导对于企业形象宣传册产生了浓厚的兴趣。2、洞察客户心理、掌握背景资料、满足客户需求为更好的了解企业文化，丹阳局通过各种渠道借阅有关江苏华昌集团的相关书籍、内部刊物，认真分析、仔细研究，同时不断地与客户进行沟通和交流，了解大亚代表性事物，如：成立批文，全国劳模和感动丹阳等事迹。设计几套邮票方案，从专题册外壳纸张到内页文字均作了细致安排，力求以精练简洁的方式浓缩江苏华昌集团20年辉煌历程，彰显企业文化底蕴。公司领导看后立即定为庆典礼品。3、注重产品质量质量是企业的生命线，对于邮政企业来说同样如此，为求与客户达到双赢，就必须要求我们以质取胜，开发过程中力求让我们的产品兼备美观与收藏的双重价值，做到简洁、精美、实用，以产品质量赢得了用户满意。4、团结协作，共同努力在形象宣传册的开发设计工作中，在变潜在需求为现实需求的过程中，自然需要各职能部门的协作配合，在此期间，市局机关部门、分局的各级领导高度重视，为我们的营销工作提供了各方面的支持，邮票公司也在设计、生产等各方面尽职尽责，有了各方面的共同努力，才最终促成了营销工作的顺利进行。四、营销效果经过不懈的努力，江苏华昌集团成立20周年形象宣传册终于在各方面的期待与关注下闪亮登场了，在集团的庆典招待会上，得到众多好评，开发企业形象宣传册800册，实现收入15.50万元。五、营销体会本次营销案例的成功，不仅实现了企业的经济效益，增加了收入，同时也增进了与客户之间的友谊，为双方在更为广阔的领域展开合作奠定了良好的基础。丹阳局也会以此为契机，不断深入营销，争取再创佳绩。（一）发挥自身优势赢得市场。通过与其他普通礼品的对比，充分体现邮政特色及优势，使客户不但认识邮政企业形象册的宣传及收藏价值，同时也使客户创造了充分了解邮政其他产品的机会。（二）及时沟通主动营销。邮政业务的开展必须与客户及时沟通，抓住一切有利机会开展邮政业务宣传，使之与邮政业务有利的结合才能实现双赢。第二篇：集邮文化走进社区营销案例宣传集邮文化促进业务发展——集邮文化进社区活动营销案例一、营销背景集邮活动因其既高雅又通俗的文化属性，拥有着广泛的群众基础。但是由于集邮市场长期低糜的自身因素影响和由于信息化发展带来的社会多元化冲击，曾经火热的集邮文化逐渐降温，集邮人群大范围的萎缩使得集邮逐渐成了一个“小众”的活动。企事业单位等大客户消费的萎缩，使集邮业务发展进入了一个瓶颈阶段，为了吸引更多的爱好者消费集邮文化产品，籍此来带动集邮业务发展，扩大集邮品的受众范围。为此建湖县集邮公司通过举办“集邮文化进社区”系列，通过业务宣讲，产品展销等方式普及集邮文化。二、执行时间2017年3月-4月三、具体措施1、为了充分宣传让活动效果达到最大化，集邮公司邀请了县邮协几位老同志以及参与集邮沙龙的热心网友参与前期的讨论制定实施细节，经过认真的讨论，最终确定了以集邮业务知识巡展、专项讲座、邮票鉴定、有奖猜谜、邮品展销的活动内容。为此我们设计制作了活动海报，并通过集邮微信群，建湖贴吧等网络媒体预告活动时间和活动路线，扩大宣传面的同时征求网友的意见，得到了网友的热烈反应。2、针对活动具体内容，我们进行了细致的谋划。集邮知识展览以集邮知识，集邮业务宣传贴片为主要宣传载体，以邮展的形式呈现，同时分发集邮报刊等配合宣传。集邮知识讲座是由县邮协资深理事主讲，考虑到参与群众的流动性，故讲座以座谈、讨论、邮品讲解等非正式形式进行。3、集邮品展览我们选取了珍贵的一些邮品进行展示，数量不多