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面试销售经理参考题库

第一篇：面试销售经理参考题库招聘销售经理的一个简单方法销售人员的招聘是HR日常工作中比较经常处理的，怎么快速准确的甄选，是一个值得思考的问题，这里有一个简单的甄选区域经理的方法供大家参考：甄选销售人员的4大原则：喜欢：热爱销售工作自信：积极向上，坚韧，不怕挫折悟性：洞察人性，熟知人情世故德行：有才有德，德才兼备甄选区域销售经理的标准：三心四力三心：正直心包容心责任心四力：业绩导向团队领导协调影响战略思考针对性的问题考察业绩导向：1)你曾经是如何推动业务发展的？2)你在工作中用到了哪些自己的长处？3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？4)你改变或改善了什么工作程序？5)当时的条件或环境如何？6)你为什么要这样做？7)你是如何评价结果的？8)你本来应该如何提高团队业绩？考察团队能力：1)描述一下你领导团队的经历和感受。2)你心目中理想的团队是什么样的？3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？5)哪些形容词最能描述你的性格？6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。7)请对你过去的团队成员做出评价。8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？考察协调影响：1)在你的团队疲惫时你做了什么？2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？4)你对公司各部门的关系如何评价？5)你在公司部门间扮演什么角色？6)当工作的最后期限来临，你会做什么？7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？考察战略思考：1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么？2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动？3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？5)你的上司是如何评价你的工作结果的？6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历，你当时是怎么做的？怎么想的？你认为效果怎么样呢？在中间有哪些经验和教训可以吸取?第二篇：销售经理面试题库销售经理面试题库1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？5、你觉得销售和策划的区别在哪里？6、如果你的团队有3个人，你是如何分工的？7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？销售经理情景面试题“假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么？”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。面试题目答案分析：销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的