香港亚马逊紧随快消品行业发展趋势.docx

香港亚马逊紧随快消品行业发展趋势

第一篇：香港亚马逊紧随快消品行业发展趋势香港亚马逊紧随快消品行业发展趋势据上海快消品研究中心的研究报告显示，近年来快消品行业呈现品牌效应集聚化、渠道竞争多元化、电商平台开放化三大趋势。在此趋势下，香港亚马逊能否顺应发展潮流，适时抓住机会，对于今后的发展将带来重大影响。事实证明香港亚马逊不仅抓住了机会，更是在这股趋势下，迎来了快速发展，取得了令人瞩目的成绩。品牌效应集聚化报告显示，在快消品行业，领先品牌强势地位凸显，行业类别品牌集中度提升，部分细分领域出现了“寡头品牌”，冠军品牌市场占有率超过三分之一乃至更多的现象也屡见不鲜。这种种情况表明，企业只有走品牌之路才能赢得市场主导权，才能占领更多的市场份额，甚至引领市场潮流。香港亚马逊自成立以来，就一直奉行品牌发展战略，将自己打造为世界知名品牌。是最早一批从事巴西“瓜拉纳”生产的企业，多年来在市场上屡创佳绩，成为该细分领域名副其实的“瓜拉纳饮料领跑者”。此外，香港亚马逊还坚持走产品多元化发展，以抢占市场制高点，在不懈的努力和追求下，其同名品牌“亚马逊品牌”的品牌价值已突破30亿元，在迈向世界知名品牌的道路上又成功跨越了一大步。渠道竞争多元化研究报告表明，在零售渠道方面，连锁零售已进入微利时代，而专卖店和大型购物中心业态成绩斐然，其中，作为集购物、餐饮、休闲、娱乐等功效于一身的综合商业体，购物中心呈现出较大的经营优势。虽如此，各渠道竞争依然激烈，且呈多元态势。而香港亚马逊在渠道建设方面有着巨大的潜力可挖，也是香港亚马逊今后快速发展的动力所在。目前，香港亚马逊的市场主要集中在二、三线城市，渠道也主要以特通渠道为主。今后香港亚马逊将向一线城市及大型购物中心、大型商场、KA等商超渠道发力，而这则意味着巨大的市场空间和产品流动性。电商平台开放化无论是B2C、B2B、C2C，还是现在比较火热的O2O(OnlineTOOffline)，电商也成为了快消品重要的战略性通路。众电商在与传统渠道的博弈中，日益走向开放，与快消品品牌也逐步加快磨合。电商能有效实现用户行为可追踪、可衡量、可预测，能让企业跨时间、跨地域接单，为快消品行业带来了低成本推广、运营的新方法。而香港亚马逊也充分利用了这一点，不断挖掘网络资源，发力线上传播与推广，部分经销商已成功入驻部分电商。而这也意味着“亚马逊”品牌产品将进行多领域营销，为自己添一新的发力点和增长点。第二篇：快消品行业常见问题1．飘窜货分为哪几种？答：1)恶性窜货：即经销商为牟取利润，故意向非辖区倾销货物；2)自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商故意所为；3)良性窜货：经销商的流通性很强，货物经常流向非目标市场和空白市场。2．如何有效避免市场飘窜货问题的发生？答：1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码；2)、要求经销商缴纳市场保证金；3)、实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有合理的利润空间；4)、控制促销全程，防止促销过后留下降价后遗症；5)、明确经销、代理合同双方的权利义务，确保客户遵守合同；6)、设立市场督查，建立市场巡查员工作制度；7)、建立严格的惩罚制度3．发生窜货的原因有哪些？答：1)、为多拿企业提供的“返利”，抢占市场；2)、市场发育不均衡，某些市场趋向饱和，供求关系失衡；3)、供货商给予中间商的优惠政策不同；4)、供应商对中间商的销货情况把握不准；5)、辖区销货不畅，造成积压，厂家不退货，经销商只好拿到畅销市场上去销售；6)、运输成本不同；7)、厂家规定的销售任务过高，经销商为了完成任务而去窜货；8)、市场报复，目的是恶意破坏对方市场，往往发生在厂家更换客户阶段。4．飘窜货危害有哪些？答：1)、一旦价格出现混乱，中间商的利益将会受损，这将导致中间商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，甚至拒售；2)、损害品牌形象，使先期投入无法取得足够的回报；3)、竞争品牌会乘虚而入，甚至会取而代之；4)、产品各级利润较低，其生命周期缩短。5．邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理？答：1)、进行实地调查，找到恶意窜货证据；2)、与邻近区域销售的区域经理联系，表明他区域的恶意窜货对自己负责区域造成的危害及损失；3)、协商解决方式；4)、上报本区域经理，拿出处理方案，逐级上报签批执行。6．淡季怎么能做好市场，有哪些方法？答：1)做调研。市场是瞬息万变的，任何营销策略都必须因势而生，因势而变，市场调研是营销战略制订的依据和基础，也是营销成功的必要保障。2)做计划。做任何工作，有计划才能不乱。3)做产品。产品是营销成功的最核心要素，产品能否最大限度地满足消费者需求是营销成功的最根本前提。4)做渠道。渠道是产品销售的通路和平台，体系稳定、物流效率高、辐射面广的渠道是旺季营销成功的重要保障。随着市场竞争的日益加剧，渠