高俊涛2010年度工作总结计划.docx

高俊涛2010年度工作总结计划

第一篇：高俊涛2010年度工作总结计划2010年年终工作总结及2011年上半年工作计划通过在营销策划部将近半年的工作，逐渐对公司及部门工作流程有了清晰的认识，现将这半年的工作内容、存在的问题及明年上半年的工作计划总结如下；一、2010年下半年工作总结1.房地产基础知识的学习，熟悉房地产营销策划流程（1）学习房地产基础理论知识。通过对于房地产基础知识的学习，逐渐了解了房地产行业的整体概况，对于地产行业的专业术语有了清晰的认识。（2）房地产项目的实地调研。主要是青岛地产项目的市场调研分析，如绿城·理想之城、保利·里院里、保利·百合花园、龙湖·艳澜海岸等知名项目，通过实地调研，学习体验区的设计展示、样板间的摆设、园林景观的设计、售楼处案场的布置，通过对相关项目的学习总结，认识到自身不足。2．橄榄树项目驻场，完成来访客户白描信息汇总分析报告（1）橄榄树项目“投资理财”客户活动。通过“投资理财”活动，提高项目知名度，为后期的客户积累做准备。（2）客户白描信息资料汇总分析。通过对橄榄树三个月的客户白描分析，逐渐明确了橄榄树项目的客户所从事的主要行业、居住主要区域、认知途径、需求用途、产品的抗性及认可情况，对后期的营销推广活动具有明确的指导性，使营销策划活动更有针对性。3．参加2010年青岛秋季房展会，完成展会总结报告（1）展会的前期准备活动。通过参加秋季房展会，熟悉了参展的主要流程，包括展台的搭建、沙盘的摆设、参展人员的职责。（2）参展项目的调研分析。通过参加秋季房展会，了解了青岛参展项目的基本情况，主要是学习参展地产公司展台的搭建、整体的营销策略、营销手段，认识到自身的不足，为后期我们参展积累经验。4．海南南田温泉项目的市场调研，完成项目可行性报告（1）海南南田农场项目的实地调研。通过对海南南田农场温泉项目的实地调研考察，明确了项目前期的基本工作流程，看地块的地势地貌、周围的基础设施、政府对地块的控规，通过对整体周围项目的市场调研，包括海南市场、三亚市场、南田农场周边市场，在此基础上进行可行性研究报告的撰写。（2）撰写海南南田农场项目可研报告。通过海南南田农场项目可行性报告的撰写，对于宏观市场的把握、细节的处理还存在欠缺，尤其在项目的投资收益测算方面，对项目完成的时间节点的流程把控不准。二、工作中存在的问题1．基础知识的学习还需要进一步加强。（1）房地产建筑知识的学习需要加强。对于建筑方面的基础知识还需要进一步学习，尤其需明确房子建筑的流程，从房子打地基开始到封顶的基本过程；其中涉及的专业术语需要进一步明确；如剪力墙、框架结构、砖混结构等。（2）项目投资测算需要加强学习。对于项目的投资收益测算还存在很大欠缺，由于项目不同，所涉及的相关计算科目不同，在下一步的工作中，希望多接触项目，多做项目测算，逐渐弥补这方面的知识欠缺。2．市场调研分析能力需要进一步提升（1）项目的考察调研针对性需要加强。对项目进行市场调研时，先在网上搜索相关的资料信息，列出要了解的信息资料，有针对性的进行市场调研。（2）地块的实地考察的目的性需要提升。对地块进行调研考察前，先明确考察的内容，需要考察的周围项目，整体区域市场的发展情况。提高实地考察的效率。三、2011年上半年工作计划1．针对客户及整体市场，对橄榄树四期的推盘提出建议。（1）与销售对接，做好客户白描。与置业顾问的对接沟通，使客户登录更加详尽细致，希望详细细致的客户白描汇总信息资料分析，能够为后期的营销推广积累经验。（2）关注周围项目，定期调盘。通过对周围市场的整体把控，及时了解市场的发展趋势，定期对温泉板块、城阳板块进行实地的调盘，掌控最新的数据信息资料，为橄榄树四期的推盘做准备。2．学习了解公司现期运作项目，对项目提出规划建议。（1）项目投资收益测算的学习。现期公司运作项目较多，希望通过对每个项目的投资收益测算的学习，逐渐弥补在项目投资方面的欠缺。（2）项目前期整体规划的学习。通过对宏观整体市场的分析调研，运用数据资料分析，提出项目的最优规划设计方案。3．继续深入学习房地产相关知识内容，提升营销策划能力。（1）产品相关知识的学习，包括户型设计、室内装修、外立面的设计等等。（2）园林景观知识的学习，包括植被的种植、水系的设计、小品的摆设等等。（3）建筑学知识的学习，包括建筑的专业术语、测算中需要的建筑方面的计算科目等等。（4）专业知识的学习，主要包括市场营销知识和广告策划知识的学习。营销策划部高俊涛2010-12-5第二篇：个人简历张俊涛个人简历姓名：张俊涛性别：男出生日期：1989.10.16毕业年月:2012.7毕业学校：大连交通大学学历：本科所修专业：测控技术与仪器户口所在地:辽宁省建平县电子邮件：[e-mail]移动电话：[phone]应聘