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黄金叶品牌精准营销座谈会

第一篇：黄金叶品牌精准营销座谈会厦门市烟草专卖局第一分局（分公司）联合河南中烟工业公司召开2011年黄金叶品牌精准营销座谈会2011年3月8日，第一分局（分公司）联合河南中烟工业有限公司在同安召开2011年黄金叶品牌精准营销座谈会。河南中烟营销中心郭向阳副经理、第一分局庄建法局长出席会议并发表讲话。河南中烟、第一分局有关领导，客户经理和零售客户代表80余人参加了会议，会议由第一分局客服中心主任王华生主持。会上，河南中烟通过宣传短片与宣讲员的讲解，向与会人员展示了“黄金叶”品牌辉煌的发展历史和面临的重要发展机遇与挑战。客户经理代表和零售客户代表也相继发言，对“黄金叶”品牌在第一分局辖区的发展提出了中肯的意见和建议。第一分局庄建法局长表示通过此次座谈会，不仅加深了对“黄金叶”品牌的了解，也增进了工商双方的友谊，强调今后第一分局将继续一如既往的支持“黄金叶”品牌的销售，同时加强合作，共同努力，共谋发展，全力培育好“黄金叶”品牌。河南中烟营销中心郭向阳副经理对第一分局长期以来对“黄金叶”品牌的关心支持表示感谢，对“黄金叶”品牌的销售状况、品牌培育、精准营销等方面作了重点介绍。本次座谈会的召开，对进一步密切工商零三方关系，推动工商零协同营销、培育好河南中烟“黄金叶”品牌了积极的推动作用。第二篇：黄金叶培育策划案金叶含香誉满沙澧——黄金叶（大金元）、黄金叶（软福满堂）、黄金叶（黄金眼）吕晶亮（漯河市城区卷烟分公司）根据《中国卷烟销售公司关于开展重点品牌营销策划活动的通知》（中烟销网【2012】7号）和漯河市烟草公司的相关要求，漯河市城区卷烟分公司结合区域市场实际，对黄金叶品牌系列规格及同价位卷烟进行市场调研，经过对调研信息进行汇总分析，制定黄金叶品牌精准营销方案并推动实施，通过工商协同宣传营销，有效提升了品牌认知和口碑。一、策划背景选择黄金叶品牌系列规格卷烟作为漯河市城区卷烟分公司营销策划主体的原因有三：一是在行业推进“卷烟上水平”的新形势下，国家局对“黄金叶”寄予厚望，将其纳入行业整体战略布局，2011年11月4日，黄金叶品牌培育座谈会上，姜成康局长更是指出“要把‘黄金叶’打造成全国有影响的重点品牌，努力实现‘中原突破’”。二是作为河南本土品牌，黄金叶实现中原突破对实现“中原经济区”建设及“卷烟上水平”具有重大的促进意义；三是黄金叶品牌具有浓厚的地域、文化和历史背景，在本土培育具有地域特征的品牌规格体系具有地利、人和的优势。二、营销分析（一）市场分析漯河市城区卷烟分公司辖源汇区、郾城区和召陵区，占地平方公里，人口万人，管理持证零售客户户，卷烟市场有以下几个特点：一是卷烟销售和结构近几年增长迅速；二是一、二类卷烟需求不断加大，五转四及四转三工作已见成效；三是零售价十三、十五及二十元卷烟主要经营省外品牌。（二）品牌分析对品牌进行分析和定位主要为策划活动寻找切入点和主题，黄金叶品牌属于历史背景深厚的文化品牌，而黄金叶（大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）都属于新生代规格卷烟，在品牌的生命周期中，正处于导入期，需要重点关注品牌的宣传造势、市场认知、以及制定详细的上柜计划和奖励措施，集中资源打牢基础，为卷烟零售客户及消费者建立信心。三、营销方案（一）组织领导为确保黄金叶品牌大金元、软福满堂、黄金眼规格卷烟营销策划工作的顺利实施，漯河市城区卷烟分公司专门组织领导机构，实行主管领导统筹监督、客户服务部领导负责控制、客户服务部全体员工落实执行的机制，明确职责、强化管理、提升执行力。（二）方案目标1、品牌范围零售指导价在130——200元（含）/条的卷烟规格，包括黄金叶（大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）。2、投放原则零售指导价在130——200元（含）/条的黄金叶品牌各规格卷烟：黄金叶（软大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）采取以“精确信息、精准投放、精细管理”的营销策略为工作模式。3、实现目标客户经理通过黄金叶品牌精准营销实施方案的落实，根据市场类型（城市、城乡结合、农村）和业态规模（大、中、小）进行目标细分如下：市场类型为农村的客户经理达成目标如下:——业态规模为“大“的卷烟零售客户，黄金叶（软大金元）、黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）三个规格的卷烟，以两条为最低基数，上柜率均应达到100%；——业态规模为“中”的卷烟零售客户，黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）两个规格的卷烟，以两条为最低基数，上柜率均应达到50%；——业态规模为“小”的卷烟零售客户，黄金叶（软福满堂）和黄金叶（黄金眼）两个规格的卷烟，以“单品两条”或“两品单条”两种方式订购，上柜率均应达到50%。市场类型为城市的客户经理达成目标如下：——业态规模为“大”和“中”的卷烟零售客户，黄金叶（软大金元）、黄金叶（软福满堂）