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毕业销售实习报告

毕业销售实习报告15篇【精】在经济飞速发展的今天，报告的用途越来越大，报告根据用途的不同也有着不同的类型。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编整理的毕业销售实习报告，欢迎阅读与收藏。毕业销售实习报告1实习地点：北京食品有限公司—xx工厂销售部实习日期：x年5月12日——x年6月15日指导老师：xxx实习内容：xx市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目标2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务公司北京食品集团有限公司是一家成立于1992年的大型现代化集团公司，主要经营果蔬饮料。公司成立以来，在全国范围内建立了20多个分公司，并拥有60多个优质的果蔬茶奶等原料基地。公司还建立了遍布全国的营销服务网络，构建了庞大的农业产业化经营体系。xx集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。xx商标为中国驰名商标，xx果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，xx果汁饮料为中国名牌产品，xx无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，xx果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。xx食品饮料集团是一家拥有31家生产工厂的知名企业。其中，xx作为北京食品集团有限公司的全资子公司，主要负责西北五省地区的生产工作，注册资金达8000万元。为了提升生产效率和产品质量，xx引进了世界领先的pet无菌冷灌装生产线，主要用于灌装橙汁、桃汁、苹果汁、草莓汁、葡萄汁、菠萝汁等果汁饮料。这条生产线采用高温瞬时灭菌和无菌环境灌装技术，实施严格的haccp管理控制体系，能够最大限度地保留产品的营养成分和口感，确保产品质量完美无缺。xx的发展历程：xx果汁集团是一家起步于贸易的企业，最初主要经营浓缩苹果汁。当时，一吨浓缩苹果汁的出口价格高达1800美元，而生产成本仅为200美元，这使得xx在初期便获得了可观的利润，为企业的发展打下了基础。随着市场竞争的加剧，许多企业纷纷涉足浓缩果汁行业，导致价格大幅下降，许多企业相继倒闭。然而，xx果汁集团及时调整战略，从原料加工转型为生产销售健康果汁产品。xx总裁朱新礼以其优秀的信誉和个人魅力赢得了世界知名企业的信任，成功引进国际先进的生产线。从而开始在北京及周边地区推广销售“xx”品牌的果汁产品。直到1996年，xx主要通过经销商和员工直销的方式经营，没有设立专门的销售部门。xx果汁在国家对民营企业大力扶持的背景下迅速发展壮大。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康饮品市场迎来了快速增长的机遇。xx果汁抓住机遇，从1996年开始着手组建销售公司，引进世界一流的生产线，不断扩大生产规模。在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等地相继建立了工厂，目前已拥有30家工厂和200多个销售分支机构。累计销售收入达70多亿元，成为果汁行业的领军企业。实习心得：就我而言，实习是我人生旅程中重要的一部分，就像是探索城乡交汇处一样，一边看到城市的繁荣，一边又目睹农村的朴实。在实习过程中，我发现城市和农村的边缘地带既有繁华的一面，也有破旧的一面，让我意识到表面现象背后的深层次问题。未来的人生经历将会让我更深入地了解城市和农村，发现城市的不足和农村的美好之处。城市有城市的烦扰，农村也有农村的宁静。自从1999年开始，大学生的数量就不断增加，使得大学生不再是社会上的稀缺资源。随着每一届新生的加入，高校的招生规模也不断扩大，导致在校大学生人数呈现惊人的增长。面对如此激烈的竞争，本科生找工作都面临一定的压力，而对于我们大专生来说，实习和就业更是充满了迷茫。希望能够找到适合自己的实习单位和工作，成为社会中的一员。当时进xx，经过一次偶然的机会，我有幸结识了xx果汁在xx市场的岳经理。岳经理被我的诚实和丰富的理论知识所打动，我们通过交流建立了良好的关系，最终我有幸加入了xx公司。值得一提的是，我很幸运地被分配到了xx在xx市场的重要据点——乾县，这里可以说是整个市场的核心区域。刚刚到乾县工作，听说这里的`市场竞争激烈，作为一名刚毕业的大学生，分到县城工作相对轻松一些。但是我内心还是有些担忧，毕竟xx是一家大集团，人才辈出，自