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酒店开业策划方案

为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的酒店开业策划方案，欢迎大家分享。酒店开业策划方案1一、背景分析：优势：1、酒店位于眉山市三苏大道，交通方便，附近有许多中高档住宅区；2、竞争对手较少，具有竞争优势；3、新装修的商务酒店，装修风格独特，设施齐全，发展前景广阔。劣势：1、周边高收入人群较少，人气欠缺；2、知名度不高，目标客群对酒店了解不足；3、酒店的核心竞争力不明确，特色不鲜明。二、营销目标：提高酒店知名度，提升人气，建立稳定的客户群体，稳定增加收入。扎根本地，打造一流酒店品牌形象。锁定目标客群：当地高收入人群，喜欢夜间娱乐的人士，各类企事业单位、政府机关，旅行社团体，外地到眉山的游客。三、项目分析：酒店作为一种特殊商品，在营销上有别于其它商品。关键是正确地创造消费者的需求。当前国内酒店市场竞争激烈，类型主要有经济型、豪华型和商务型。而我们酒店可以填补品味空缺，注重品味是我们的核心竞争力。优势：注重环境氛围，简单地说就是为创造出良好的氛围。这种在国内几乎是空白的酒店理念。提供多种浪漫环境选择。会员制管理模式，能有效保护客户的隐私权；交通便利，地理位置优越；灵活的房间选择方式。挑战传统观念，满足追求新颖的现代人的心理需求劣势：安全风险较大政策上处于不利地位四、具体营销策略：1、提前向目标消费者公布开业活动及其具体内容；2、推行会员制度，增加会员人数；3、销售人员通过电话、上门等方式直接接触客户。与专业公司合作共同销售。与重点单位签订消费协议。定期进行活动跟踪和售后服务，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为了保证这次营销活动的成功进行，各部门负责人和营销部门员工应同时进行电话营销、签约销售等工作，形成团队之间的协作。宣传：1、活动前期的预热宣传（包括新闻、软文、广告的宣传以及DM、POP等宣传资料的发放）；2、报纸媒体的`选择；3、电视媒体的选择；4、网络媒体的选择；5、户外媒体的选择；6、广播电台的选择；7、向出租车司机和有车族分发DM，并附送开业优惠政策；8、店面外部的宣传活动（如开业时使用的氢气球、灯笼、横幅、POP等，以营造开业气氛）；9、开业庆典期间每天前五名顾客还将获得更多的惊喜礼物；10。还将举行每日幸运抽奖活动。促销礼品：1、打火机；2、雕塑（小型浮雕类，具有收藏和观赏价值）；3、鲜花；4、水晶制品（小型工艺品）；5、折扣卡或免费体验卡。五、具体实施方案：（略）六、费用预算：（略）七、预期营销成果：1、提升酒店知名度；2、让本地半数以上的人知道酒店；3、出租车司机都知道酒店的位置；4、目标群体知道酒店并会在消费时选择酒店；5、增加和发展酒店的固定会员；6、当地企业和企业领导知道酒店，在有需求时会考虑酒店；7、提高客户满意度、声誉度和忠诚度，最终转化为老客户和会员；8、通过主要产品的宣传和销售（即客房），同时提高附属产业的销售和知名度。本策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个大致方向。对于市场分析，相信投资者心中有数。期待指教交流。酒店开业策划方案2一、酒店开业庆典仪式前期宣传及准备工作。1、流动宣传：（宣传车）2、印刷品：3、纪念品：4、雨伞和彩旗的制作：5、制作广告伞，以备来宾庆典期间特殊情况使用；也可做为酒店的广告宣传品。6、指示牌的制作：7、广播、电视和报纸宣传：8、背景架的搭建：9、鞭炮架的搭建：10、活动用其它庆典物品的准备工作。二、酒店开业庆典仪式现场布置：1、专业音响1套2、彩虹门（带有宣传标语）2只3、大红灯笼氢气球（带宣传标语）装饰庆典现场上空6只4、礼花炮16门5、威风锣鼓队30人6、军乐队30人7、装饰用盆花主席台前、两侧放置鲜花，主席台后用高大绿色背景植物（散尾葵）8、鞭炮（1000型大地红）99挂9、礼仪小姐（着统一服装身披授带）10、贵宾花11、礼炮2组16门12、剪彩花、剪刀、托盘13、摄影、照相14、酒店两侧悬挂机印条幅（竖幅）三、酒店开业庆典仪式程序庆典前天：1、搭建背景架悬挂背景喷绘，布置现场。2、条幅、形象旗安放到位。3、彩虹门、鞭炮等相关庆典物品运至现场。4、有关问题协调安排完毕（电源、剪彩人员、讲话稿、城建关系协调等）庆典当天：05：00分：开始布置现场。07：00分：所有庆典项目安装、施放到位，现场布置完毕，调试设备。07：30分：所有庆典设备安装调试完毕，人员到位。08：00分：音响播放喜庆音乐，锣鼓队、军乐队开始演奏。09：30分：参加庆典仪式的领导、嘉宾到达现场酒店贵宾接待室，听取酒店领导汇报有关情况。请领导对本酒店发展作重要批示，并在嘉宾提名册上题词签名，和酒店领导合影留念。10：00分：参加酒店开业庆典仪式的