【精选】医药代表如何提高销售.ppt

代表如何提高销量困惑销量的来源我们代表的主要工作医生处方的吸引力医生处方的阻力讨论关键“认识”你的客户你对客户的认识决定你的反应医院市场客户的分类医师类型分析医师类型分析客户形态四类重要的客户形态注意事项喜欢与什么人交往运用交谈的时间处方过程运用材料了解客户是营销成功的核心讨论：你认识你的客户吗？你知道吗？记住：让你的客户“认可”你将“自己”推销出去塑造并展示“自我形象”你的形象就象一座花园可以是鲜花怒放也可以是杂草丛生关键取决于你的态度以及如何对它进行培育.品格与做人技巧----“冰山一角”态度决定一切可以影响客户的积极态度形象塑造传达的信息讨论：客户怎样看待你？客户对你的了解怎样去“推动”你的客户现象：如何推动一切工作围绕目标管理好自己的资源管好自己的行为产品疗效明显.不良反应轻便于掌握.药品质量稳定.知名制药企业/知名品牌.价格适合.医院代表的素质和公关能力.良好的医学服务.影响医师处方药品的因素客户购买的阻力购买是压力的结果善于和敢于提要求想一想记住怎样让客户对你“响应”确定目标医师应考虑的因素医师处方药品的规律客户分类药品接纳阶梯想一想客户可能会遇到的阻力帮助客户克服阻力记住：何乐而不为原一平自己总结的秘密关于自己关于客户成功与失败我们的目标一定能达到谢谢