2022ktv营销策划方案.docx

2022ktv营销策划方案2022年ktv营销策划方案范文现在有很多品牌的胜利是依靠其他产业的胜利给自身企业带来了品牌的胜利，随即而来的，是企业产品的销售额的大幅度增长。下面是YJBYS我收集的ktv营销策划方案，仅供大家借鉴学习。一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退的第一季度，许多门店业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必需在3月-5月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过环球我调查分析，在3月-5月期间是全部KTV淡季的季节，但是在此期间我们须要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前须要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚集在一起，由此聚集而提高业绩，增长营业额，详细此次目的有三点：第一，给于消费者更多的附加值;其次，推行促销活动促进消费者再次消费;第三，与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。二、活动对象：从目前来看，大多数KTV主要的上客营业时间段分为阳光场和黄金场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略。三、思路分析：营销整体分析，消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者如何宣扬，如何引导?2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?依据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们须要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑。如何让已经选择的消费者能够得以满意，留下良好的印象?消费者得以满意最主要的是体现在我们的性价比上，他们须要的是什么，我们须要的是什么，他们付出了想得到须要的，我们能否满意?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和探讨的主要问题。A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备;B、我们能否供应周到的服务，能否热忱对待每一个客人，服务品质;C、能否给客人带来欢乐，能否满意客人的要求;D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛;2、如何让刺激消费者，限制消费者在下次选择K歌再次选择?当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是兴奋而归，还是失落而回，在现在竞争激励的状况中，我们除了好的.设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们须要探讨的问题所在。A、我们全部的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?B、我们所供应的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?C、我们赐予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的驾驭之中。1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件：音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满意了这一切的状况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受;性价比;。A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)。B、凡是消费的客人均可参与抽奖(意外附加值)。2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可欢乐的状况下，否则不行能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满意客人本次消费的状况下我们要让客人再次消费会选择，必需主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他须要或者属于他的东西的感觉。A、让客人拥有一些可下次运用的实惠券及赠品(不用白不用)。B、连续消费可获得我们供应的积点礼品(礼品诱惑)。C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)。四、活动主题：欢乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应;2、开包厢即可参与抽奖，中奖率95%;3、超市购物满88元起就送;4、夜场啤酒派对，卖多少送多少;唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中。五、活动方式：详细活动方式