黄山翠林水城营销企划书.doc

翠林水城营销企划书目录一、前言与公司介绍………………………2二、市场环境与消费者分析………………41.市场环境分析…………………………………………………42.消费者分析……………………………………………………53.SWOT分析……………………………………………………6三、STP战略………………………………71.市场细分………………………………………………………72.目的市场选择…………………………………………………73.市场定位………………………………………………………8四、营销策略………………………………81.产品策略………………………………………………………82.定价策略………………………………………………………83.分销策略………………………………………………………84.促销策略………………………………………………………85.公共关系………………………………………………………96.权利营销………………………………………………………97.人员策略………………………………………………………98.过程策略………………………………………………………109.有形展示………………………………………………………10五、广告方案……………………………101.广告方案………………………………………………………10一、前言与公司介绍1.前言根据市场调查分析我了解到，在这么数年的发展中，其他的洗浴会所也逐渐开业，成为了翠林洗浴休闲的竞争对手。由此，我写下这份营销企划书，对翠林洗浴休闲的进一步营销发表一下自己的见解。2.公司介绍2.1公司规模黄山市翠林康乐有限公司（黄山翠林大酒店）是黄山市委、市政府重点招商引资项目。“翠林”是经国家工商总局注册并通过ISO9001质量体系论证的国内知名品牌，黄山翠林康乐有限公司是按四星级标准斥巨资兴建的综合性休闲会所，经营面积22023平方米，坐落于黄山市屯光大道23号，交通便捷、坏境优美、装饰豪华；全方位提供商务住宿、桑拿洗浴、餐饮娱乐、足疗保健、会议接待、棋牌休闲、KTV练歌房、时尚演艺、美容美体等专业性服务项目，是目前安徽省，乃至华东地区经营规模最大的、功能设施最全的综合性旅游休闲会所。2.2公司发展翠林康乐有限公司是黄山水文化的开拓者，以高品质的经营思绪和专业化的管理理念，开创我市休闲产业品牌连锁经营模式先河，是黄山市洗浴业的标杆！翠林康乐有限公司位于屯溪区屯光大道23号（金太阳对面）。，仅用了十年的大发展实现了质的奔腾，“翠林”发展至今，天天客流量达上几千人，重要吸引了周边地区的消费群体和旅游团队。公司总经理龚海云先生在市委、市政府的大力支持和关怀下，将带领全体员工坚持不懈、一如既往、狠抓服务质量，把服务质量当作公司的生命，不断完善制度，不仅取得了经济效益，也取得了社会效益。2.3公司知名度与美誉度“翠林”独具地方特色的“水文化”，知名度享誉省内外，推动了黄山市运送、餐饮等行业的发展，为黄山市做出了积极的奉献。优质的服务、独具一格的保健按摩加上堪称一绝的“翠林”小吃，更是吸引了港、澳、台、日、韩等海外顾客的一致好评。“翠林”先后被评为“省、市优秀公司”、“省、市地方纳税先进个人”、“市六十强公司”、“省,市守协议重信用单位”、“省、市诚信单位”等光荣称号，翠林商标获“省著名商标”黄山翠林康乐有限公司参与“和谐屯溪、魅力女性”服饰大赛，荣获“最佳服饰奖”，安徽省妇联授予“巾帼建功文明岗”和妇女工作先进集体，并多次参与市区旅游服务创业技能表演赛，荣获“最佳风采奖”，公司党支部和前厅部被屯溪区委授予授予“两新”组织党建工作示范点和“青年文明号”光荣称号。二、市场环境与消费者分析1.市场环境分析目前，黄山市较有名气的洗浴中心，大都分散在各大商圈附近，或位于各大交通要道，每到夜幕降临生意非常火暴。借着翠林已有的洗浴人气，许多洗浴城也取得了不俗的效益。虽然每位客人的消费额平均在150元左右，但是由于客人比较多，天天能接待三四百人，收入也可高达5万左右。老品牌店目前的经营状况不错，客源也比较稳定。如此高额的利润，自然吸引着越来越多的投资商将目光投向这一新兴的消费市场。虽然现在黄山市洗浴业竞争剧烈限度不亚于餐饮业，但我认为黄山市洗浴行业在软件管理、项目创新、品牌宣传上尚有巨大的发展空间。一方面，它有很固定的消费群体。它从一定限度上满足了现代人士的消费需求，因而很受欢迎。另一方面，浴城不同其他消费场合。洗浴中心代表的是一种新的消费时尚和文化，是一种新的消费发展趋势，并且随着经济的发展，处在紧张生活下的人群会越来越多，在这里也的确可以得到休息与放松，并且这里环境又好，投资回收又快，因而不会升温之后又不久降温，会吸引更多人投资。针对正高烧不退，竞争日趋剧烈的洗浴城，虽然从目前来看，投资洗浴城尚有比较丰厚的收入，所以高档次的