大庆油田售电调研报告 (3).docx

大庆油田售电调研报告售电市场调研报告（草稿）一、调研背景随着XX省售电市场的放开，售电细则即将出台。为了最大程度的了解未来售电市场的状况，为企业用户讲解江苏售电政策。于2017年7月24至今日，在40℃的高温下，与总经理外出对苏州周边的昆山、常熟、张家港三地进行了售电业务的调研。二、具体案例本次调研例举四家用户，分别为世硕电子（昆山）有限公司（20kv）、常熟泰光化纤有限公司（110kv）、苏州晶樱光电科技有限公司（10kv，明年上110kv）、松下（苏州）半导体有限公司。1.世硕电子（昆山）有限公司7月25日，受世硕电子（昆山）有限公司（以下简称“世硕电子”）邀请，与刘美云总经理、华能江苏能源销售有限公司施主任一同前往昆山进行详谈。会议过程中，我们详细向世硕电子解读了XX省售电政策，讲述了用户参与日后电力交易的方式以及我司给出的三个售电方案（即1、固定价格2、比例分成3、固定价格+比例分成）。同时，我们也了解到目前昆山暂无国资背景的售电公司，我司在XX县区场具有相当强的竞争力。对于售电方案方面，世硕电子倾向于按比例分成，其也将在下半年增产并将于明年扩张基地，今年用电量将达到2亿度。2.常熟泰光化纤有限公司7月27日，一同拜访了位于常熟高新技术开发区的常熟泰光化纤有限公司（以下简称“泰光化纤”），公司性质为韩企，年用电量7000万度。会谈过程中我们对泰光化纤提出的疑惑进行了耐心、详细的解答，并对我司的售电业务和报价做了介绍。通过会谈了解到，泰光化纤倾向于比例分成，并优先考虑国资、发电企业背景的售电公司。同时，中电投常熟电厂也成立了售电公司，报价较低，对我司在常熟开发项目不利。3.苏州晶樱光电科技有限公司7月28日，一同拜访了位于张家港韩国工业园的晶樱光电科技有限公司。该公司年用电量2400万度，明年公司扩产用电量大约在3600万度～4000万度之间，并且准备上110kv。该公司对售电政策比较熟悉，其参与的直购电电量满足其一年的消耗。约10家售电公司前来拜访过（其中有江苏能投售电公司、张家港沙洲电力有限公司），给出的方案都是按比例分成，在4：6和2：8之间。会谈过程中该公司多次提及XX省能投售电公司，谈话具有倾向性，我司被选中的可能性不大。4.松下（苏州）半导体有限公司7月31日，一同拜访了松下（苏州）半导体有限公司（以下简称“松下半导体”），公司性质为日企，年用电量3000万度，5台变压器按需量计费。通过会谈，松下半导体希望我司能给出关于智能平台和售电业务的具体方案。我司对该公司报价为4：6分成，在诸多来访的售电公司中，我司的价格具有竞争力。三、调研小结通过一周的外出调研，听取了多家企业的意向，我们了解到：多数大工业用户倾向于拥有发电、国资背景的售电公司，这样的售电公司能够给予用户稳定放心的服务，不会出现跑路的情况发生；方案方面，大多数用户倾向于比例分成，少数用户因为当地电厂售电公司的介入选择全电量优惠；常熟、张家港地区因为有当地国资售电公司的介入，不排除会有捆绑的可能性；昆山暂无国资背景的售电公司，我司可将精力集中于高XX县区、吴中区、昆山企业。