XX销售系统人力资源诊断报告.pptx

说明汇报目录项目标时间安排本项目实际访谈人员情况研究目标和方法XX发展历程产品四企业销售系统由四个BU直接领导过去成功经验值得留恋，但日益激烈市场竞争对企业管理提出更高要求产品一市场已基本饱和但存在二次成长机会集装产品二已处于成熟期，高速增加可能性不多产品材料和四竞争激烈，行业已进入成熟期产品三处于快速发展市场之中XX人力资源管理应与各BU特点相配合人力资源方面当前出现问题已制约了企业发展企业发展到今天需要从人治到法治转变XX销售人员情况当前XX人力资源管理中存在主要问题汇报目录企业销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源管理缺位造成其功效不能充分发挥企业销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，最终缺乏整体感,造成BU间不协调未做工作分析，无明确工作说明和工作规范，造成资源浪费、招聘不足及不能很好做到人尽其才劳动协议管理不完善，挫伤了部分员工主动性缺乏明确招聘程序，使工作被动汇报目录当前各BU销售人员所接收培训员工入职培训XX无培训体系，缺乏层次，缺乏培训需求分析和培训总结,培训实施简单,不能够满足当代销售要求培训方式缺乏针对性、实践性、自主性和交流性，令培训效果欠佳因为培训内容和方式不能够满足销售人员需要而造成信息错失销售人员感受不到XX对个人发展关心和指导因为XX对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致汇报目录企业当前考评情况各BU销售不一样特点对考评标准提出了对应要求,当前销售指标制订方法使考评实际上无法进行访谈统计表明：多数销售人员对考评知晓程度不高各BU缺乏科学考评指标，无法正确引导销售人员向企业所需要方向发展当前考评多靠上级印象进行，令考评结果不全方面且可能有失公允大多数销售人员不认为或不清楚考评对奖金有什么影响令考评作用大打折扣XX激励未能与销售人员绩效考评相联络，不能激发销售人员工作热情汇报目录企业现行薪酬福利体系组成现行薪酬制度综合评价年底红包分配缺乏科学系统评价指标对个人激励作用有限包含在年初对各事业部核定工资总额中,几乎没有对个人考评平均激励等于没有激励津贴标准不一样,使销售人员感到不公平企业现行福利概况企业福利政策不健全，有些办事处还未满足劳动法基本要求汇报目录利用PQM模型分析，XX当前亟待处理问题是：完善人力资源管理体系，建立绩效评定体系和合理薪酬结构XX人力资源体系建立标准：以人为本，强化制度建设和执行对销售人员绩效考评和薪酬体系必须表达各部门特点XX应建立一套完善绩效考评体系，综合考评销售人员能力、业绩和主要工作职责等方面，作为销售人员年底红包、晋级等依据考评指标制订应考虑各BU销售不一样特点产品一绩效考评:以销售人员主要工作职责为重点，销售业绩中重视回款额和销售费用集装产品二绩效考评：以销售人员主要工作职责为重点，销售业绩中重视回款额和销售费用产品三绩效考评：以销售人员业绩为重点，业绩中重视销售量和回款额产品材料和四绩效考评：以销售人员业绩为重点，业绩中重视销售量、回款额和销售费用绩效考评方式:月度自我评定和年底绩效评定相结合XX能够在绩效考评基础上采取各种激励方式，从各方面提升销售人员主动性薪酬福利体系思绪提议现行薪酬福利体系应考虑修改方面薪酬体系设计标准、目标和思绪重新构架薪酬福利体系基本工资和月奖金结构提议基本工资和月奖金实施提议考虑年底红包分配四个主要方面年底红包分配公式思索各事业部年底红包总额公式各事业部年底红包总额运算介绍各事业部年底红包总额利用介绍(续)各事业部年底红包总额公式利用介绍(续二)特殊贡献奖XX当前关键是要提升企业竞争力，人力资源管理以及其它各方面管理相互配合才能发挥应有作用====谢谢====