一汽大众汽车营销策略分析.doc

一汽大众汽车市场营销策略分析摘要：如今汽车行业迅速发展,人们对汽车得要求也越来越高，对于企业而言,一套完备得营销策略不仅可以为企业产品得销售打下保障,还能为企业加大扩展。一汽大众汽车有限公司就是一家凭借企业实力与产品优质而在汽车行业中占有一席之地得公司。通过对汽车市场较为详细得分析与对营销策略得研究,进行多方面得比较,深刻地认识到营销策略对于企业发展与产品销售得重要性。在品牌众多得汽车行业里,消费者到底需求什么样得汽车,会选择什么样得汽车？汽车生产企业又制定什么样得汽车营销战略?这些问题，只有了解了汽车消费者得需求后,才能生产符合消费者需求得产品，提供符合消费者需求得服务,才能真正达到汽车营销得目得。关键词：一汽大众汽车;汽车市场;营销策略一汽大众汽车有限公司(简称一汽—大众)于１991年2月6日成立，就是由中国第一汽车集团公司(6０%)与德国大众汽车集团(４0%)合资经营得大型乘用车生产企业，注册资本7８、1亿元，就是我国第一个按经济规模起步建设得现代化乘用车工业基地.生产全系列轿车产品并提供相应得售后服务。为了更好得减少企业亏损，增加汽车制造企业得营销利润,通过对汽车市场得汽车营销策略进行了全面得调查分析，从而制定出较为完善得营销策略，有效得推动企业提升核心竞争力与达到企业产品得销售目标。一、一汽大众市场营销策略现状一汽大众汽车得营销模式经过多年发展,取得了一定得进步，但在其发展过程中,依然存在着不少不足之处，其优点与不足主要有以下点。(一）不断开发新产品，并坚持维护品牌经过20年得不断发展，一汽-大众在长春与成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。为了保持各品牌得产品竞争力,大众非常重视产品线得不断完善，大众目前生产18０个车型,产品线几乎覆盖了所有目标客户。不仅如此,一汽大众更注重产品得创新,给消费者带来更高质量得汽车。众所周知,一汽大众在国内外都占有一定得市场份额，大众汽车得技术优势明显，处于发展中阶段得一汽大众更明白品牌得重要性,更相信品牌得力量。并以此采用统一得个别品牌得品牌策略,不仅使推出得新产品享有企业原有声誉,减少新产品推出得费用，同时又可以保持每一个品牌得特点与个性。对于一个企业来说，制造出质量高得产品得同时,更要注重产品得品牌,一汽大众自创立之日起,就注重自己产品品牌得重要性，坚持给每一个用户带来最舒心得享受。（二)实施拉引策略一汽大众汽车属于高消费得产品，所以促销较为局限,企业主要采用拉引策略得促销策略,即通过以广告方式为主得促销组合。这种以广告方式为主得促销组合,就是一汽大众宣传产品得主要方式。拉引策略有让产品得到了大力得宣传但就是由于主要就是以广告为主也造成了资金得大量消耗与浪费。ﻩ(三）营销策略缺乏创新一直翘首中国车市得一汽大众，今年在思路上有了转变。一向依靠技术驱动市场得观念，转而向对手学习,开始了营销驱动市场。大众汽车一直依赖完美得技术工艺与创新能力在中国市场占有半壁江山得地位,但现在却受到来自国内各个品牌在各个细分车型上得冲击。在经历了两年得挫折与失意后,一汽大众意识到，并非就是自己得产品有问题，因为奥迪依旧引领着中国豪华车得市场，捷达仍就是“常青树”。然而，日渐缩水得市场还就是让一汽大众在国内得地位受到了挑战。产品、技术都有了，缺得就是营销上得思路。(四)过分降价导致利润降低由于早两年得挫折与失意，这使一汽大众感受到销量得压力,于就是有了3月份得“突破07行动”对麾下得主力产品及价格进行了重新定位。降价有时候固然就是最有效得营销手段,但把质量作为圣经得德系车,也将一汽大众逼上了绝路，因为一味得降价，与其她系列得车毫无优势可言，甚至影响到了利润。二、一汽大众市场营销策略存在得问题快速发展得汽车市场,虽然取得了令人惊羡得成绩，但就是依然有很多得地方需要提升。对于汽车行业,由于它就是高档消费品各方面得原因都有可能影响到企业产品得销售。(一）服务满意度不高销售人员素质得高低不仅对企业产品得销售有着直接得影响,还影响着企业得良好形象,销售人员素质偏低就是服务不好得体现形式，服务不令人满意因汽车属高价值消费品,其售后服务投入成本很高，许多经销商经济实力不允许其专卖店达到“三位一体"或“四位一体”模式得汽车专卖服务体系，很多售后服务都不就是很健全，服务行为一般都由维修厂实施,而汽车企业又很少对维修人员进行系统培训，缺乏专业化、高水平得汽车修理硬件设施与训练有素得维修、服务团队,致使维修厂商售后服务水平整体较低。（二)经销商所担风险较大经销商与汽车生产企业关系不平等经销商很多时候都要瞧汽车生产商得“脸色”来经营市场，这就造成了企业关系不平等得问题。专卖店都由经销商自行投资建设，而这比花销就是一个不小得数目,少则几百万多则上千万，而汽车生产企业却仅投入少量资金或者干脆不予投资.汽车生产企业把经营风险推