曙光男科医院市场策划方案.ppt

曙光男科运营现状分析与改进策略第一部分：曙光男科运营现状分析医院时期（开诊后）医院时期（开诊后）二、曙光男科SWOT分析第二部分：改进策略与３月计划一、内部一、欲强外先强内，在管理中找利润与创新营销模式（内部管理流程设计是外部营销的基础）这一营销理念运用最好的是连锁大王————麦当劳，从您就餐时的灯光的明暗、洗手盆的高度、洗手间的整理次数、可乐的温度…所有的细节感受设计都是他产品的一部分。医疗行业也同样如此，之所以细节决定成败，是因为消费者整体的消费感受才是你的产品。医疗行业的武汉“亚心”是做单店最出色的，这与他的大部分管理行政人员都来自酒店服务业有关，更与其对医疗产品的认识有关。2、目前曙光产品存在问题3、产品设计流程策略4、完成内部产品流程设计与培训督导（保证男科医院连锁成功率与速度）（二）企划职能改进２、广告撰写改进附：医疗广告撰写诉求点（思维图）二、外部营销模式创新（调研为先、患者需求为先）急待解决问题：１、广告成本过高，没有其他的患者来院渠道。２、没有相对的竞争优势，竞争者很容易模仿、跟近。３、现有营销模式以短线，打广告，咨询电话多、门诊量多。不打广告，咨询电话少、门诊量少。广告过后没有积累，没有占位优势。（一线员工体会不到我们的成本，出现盲目乐观，没有动力提高服务质量，把门诊量归结为广告打的好不好）（一）渐进转变营销模式３、营销模式对比表（二）具体执行方向举例１、药店渠道公关营销２、高档公共卫生间３、司机（加油站）４、健身俱乐部三、3个月计划时间表2005年6月2005年7月畅想网络