广州统一企业销售经理管理技能培训（分公司经理学员教材）培训是交流的过程销售经理的管理培训理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变实战培训：销售经理的管理问题残局破解销售经理的例行事务理论培训：管理的概念建立销量中的泡沫？观念教育：管理的概念建立——管理是什么乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？管理1%的变化作为一个销售经理，我们的价值是什麽？销售经理的难度——辛苦的“乌鸦

岚风****55

165页

2024-11-12

TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK""\l"_Toc185224128"第一章房地产基础知识培训PAGEREF_Toc185224128\h3HYPERLINK""\l"_Toc185224129"一、房地产的概念PAGEREF_Toc185224129\h3HYPERLINK""\l"_Toc185224130"二、房地产的特征PAGEREF_Toc185224130\h4HYPERLINK""\l"_Toc185224131"三、房地产的类型

和裕****az

35页

2024-11-12

房地产销售培训手册(1)11-28目录：一、盘命名——房地产营销利器二、开发商新推楼盘的价格策略三、盘前应充分做好案前各项准备工作四、房地产楼书该怎样做五、售房方法与技巧六、影响楼盘销售的十大因素七、楼盘销售重在营销控制八、客户购买行为的分析九、房产销售中的常见问题及解决方法十、房产销售人员的自我“突破”十一、谈谈销售人员培训十二、活用4P策略卖房子十三、论房地产的有效营销楼盘命名——房地产营销利器题记：楼名如人名。我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。

含秀****66

62页

2024-11-12

13456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566

如灵****姐姐

67页

2024-11-12

解决方案十个销售难题之一买方过早地提出反对意见.与买方的购买需求一致,随着购买阶段的变化采用不同的策略.无法控制销售进程.了解客户购买行为的变化,了解客户购买个阶段关心的主要问题.令人讨厌的电话销售.要引起客户的兴趣,提出其面临的关键商业或技术问题.买方认为许多同类产品与服务相差不大.以与众不同的销售方式,获得特别的效果.买方已经确定了一些功能需求,没有涉及到我们产品的长处.帮助客户发现并确定他们的真正的需求,扩展用户现有的观点.第一次访问后就无法控制销售进程.以书面的形式总结会谈纪要,安排日后的计划.难

子璇****君淑

58页

2024-11-12

地产顾问销售技巧培训客户分析及对应策略千姿百态的顾客购房心理第二段：挑选楼盘：找寻今生至爱第三段：货比三家，尽释前“疑”现场销售技巧与看房技巧三、投资房地产是一种最佳的保值、增值的方式。四、房子可以给您带来其他方面的回报。二板斧：入市良机以下部分如果客户采用银行按揭则陈述，否则可省引导人们的消费：三板斧地段一、好地段1、物以希为贵2、供需关系3、素质妙用推销表达术销售技巧带客户看房子的技巧：现场推销中的一个技巧：凡第二次来的客户，重点是沟通，进一步了解客户意向，承受能力，并穿插介绍小区的特色及卖点、小区配

Ke****67

69页

2024-11-12

知识销售知识销售之专业问话训练前言问：哈哈……老师？你准备用什么方法教大家呀？一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式大卫自杀真相研讨会首先要搞清楚为什么去旅游发问的作用相互“盘问”“应答”是解决一切问题的最好方法。------舟戈首先要弄清楚为什么发问提问：请3位学员参与引导性的问题问题要强调重点用范围较窄的问题达成协议导演式问话使对方畅所欲言不要用套话提问不想要

邻家****66

53页

2024-11-12

主讲：林慧熙先生课程效用简述什么是老板？经营者究竟做什么？您的团队管理者是什么？您征战市场的员工是什么？老板的思考金融风暴下的马云为何逆势而为？！一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观、积极的心态拥抱变化，并在困难中调整、学习和成长！-----马云2009年是中国的职业化年！想要战胜经济危机，关键靠团队职业化素质的提升！团队伙伴职业化6大转变：1.从“要”到“给”；2.从“学”到“习”；3.从“觉”到“察”；4.从“动机”到“效果”；5.从个人到团队；6从自己到客户。今天企业销售人员必须铭

宜欣****外呢

74页

2024-11-12

前台销售课程吴雨红2012-2-20职业餐饮网培训资料www.canyin168.com酒店客源的组成前台销售的重点－上门散客家庭型情侣型团体型熟客型商务型旅游型客人性格的划分暴躁型温和型不温不躁型扮演好角色消费者状况销售前的准备对视界风尚酒店的认识对视界风尚酒店的认识对视界风尚酒店的认识销售技巧交流销售技巧交流销售技巧交流销售技巧交流针对“优柔寡断”客人销售技巧针对“价格敏感”客人的销售技巧针对“价格敏感”客人的销售技巧产品优点法客人受益法将价格转化为能给客人带来的益处和满足，对客人进行启迪和引导，促进

宏硕****mo

48页

2024-11-12

金域二期精装房销售培训资料－－全面家居篇目录户型介绍户型介绍户型介绍◆宽大的入户花园，形成室内外过渡。◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆主卧一字型衣柜，形成了卧室的收纳空间。◆具备家政功能的独立空间◆卫生间“一”型设计，三件套相对独立。◆独立的湿作业区。◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆主卧一字型衣柜，形

一只****写意

42页

2024-11-12

银行大堂经理综合素养与营销培训让我们做得更好大堂经理培训通过本次培训，使能够较为准确的掌握大堂服务过程中的一举一动、一笑一言，从而让我们的大堂工作做的更好。课程第一单元职业形象怎样给客户留下良好感觉？请问……请问？对客户我们需要让他…客户还希望得到——因为对方不是你…..礼出于俗俗化为礼游戏<精彩一刻>游戏小结第二单元多说一句话服务经验分享在同业竞争十分激烈的今天，产品同质化的现象非常普遍，就某一项具体业务而言，基本上是大同小异，区别就在于服务上的不同。大堂怎样？感觉不错，但有没有提升空间，当然有，服务无

宜然****找我

35页

2024-11-12

━━2011年2月17′04″超速行销法则的启示正确的心态＋专业的修炼→积极的心态第一部分：心态篇1-1：正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业1-2：树立正确的“客户观”授课现场互动：二、树立正确“客户观”（1）二、树立正确“客户观”（2）二、树立正确“客户观”（3）二、树立正确“客户观”（4）1-3：成功销售员的3、4、5、6三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售

书生****ma

187页

2024-11-12

销售培训请回答以下几个问题如果你爱惜这个人才，那么让他去做销售吧！成功销售的规则（一）成功销售的规则（二）成功销售的规则（三）成功销售的规则（四）成功销售的规则（五）成功销售的规则（六）成功销售的公式销售人员为何会失败测试题（一）测试题（续）得分情况一些销售人员失败的原因如何改变态度和如何锻炼自己如何改变态度和如何锻炼自己（续）如何改变态度和如何锻炼自己（续）测试测试（续）测试（续）答案你是否给自己带上精神枷锁让你集中重点的、保持热情和动力的七件事顾客需要什么样的对待顾客需要什么样的对待（续）顾客需要什么

一只****写意

46页

2024-11-12

1234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606162636465

小寄****淑k

65页

2024-11-12

菲特尔－莫古专业销售技巧培训什么是销售？我们的客户具备特征能给我们什么？专业销售技巧培训－成功的业务拜访专业销售技巧培训－成功的业务拜访专业销售技巧培训－成功的业务拜访专业销售技巧培训－成功的业务拜访专业销售技巧培训－开场白专业销售技巧培训－何时作开场白专业销售技巧培训－如何做开场白专业销售技巧培训－如何做开场白专业销售技巧培训－如何寻问？专业销售技巧培训－如何寻问？专业销售技巧培训－如何寻问？专业销售技巧培训－如何寻问？专业销售技巧培训－如何提问？专业销售技巧培训－如何提问？专业销售技巧培训－如何提问？

是你****辉呀

48页

2024-11-12

有机葡萄酒促销篇劳动纪律考勤管理上班前准备步骤产品生动化现场促销步骤下班步骤如何介绍产品促销心态促销礼仪五体投“递”说服法表“礼”如“仪”表情站姿走姿仪态禁忌促销用语基本原则如何使用促销用语倒酒技巧启瓶斟酒技巧祝您成功！

莉娜****ua

23页

2024-11-12

房地产销售培讦宝典房地产销售技巧培讦资料2012/1/12房地产培讦网陈馨娴房地产销售培讦房地产销售人员是整个销售活劢的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要，因而销售培讦也是企业利润提高，树立企业形象的关键因素。房地产市场快速膨胀，导致销售人员严重缺乏，为了提高人力资源效率，每个房地产销售部门，都想吸引人才、留住人才，然而“树欲静而风丌止”，如今房地产销售部门，人员流劢性非常大，主要原因就是少有公司能提供一套完善的学习体系，仍而优秀人才很快会感到“口渴”，而丌断地需要寻找新的“水源”。曾担仸过“可口可

婀娜****aj

12页

2024-11-12

www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式房地产销售人员培训宝典二零零三年十月www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式目录◆销售人员忠诚度培训◆销售人员房地产理论知识培训◆

努力****妙风

204页

2024-11-12

房地产销售专业培训课程介绍团队销售模式大量管理资料下载房地产销售功夫RealEstateTeam-SalesKung-Fu房地产销售专业培训课程简介-2006房地产销售功夫-团队销售-2-房地产销售功夫-讲师介绍-3-房地产销售功夫-课程内容-4-房地产销售功夫-分级要点-6-房地产销售功夫-初级教程-7-房地产销售功夫-中级教程-8-房地产销售功夫-高级教程-9-房地产销售功夫-示范教纲-10-房地产销售功夫-课程反馈-12-大量管理资料下载汉诺培训-房地产培训旗舰品牌www.hano.cn房地产销售专

元枫****文章

29页

2024-11-12

怎样做一个成功的房地产置业顾问------七彩阳光17′04″超速行销法则的启示正确的心态＋专业的修炼→积极的心态第一部分：心态篇1-1：正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业1-2：树立正确的“客户观”授课现场互动：二、树立正确“客户观”（1）二、树立正确“客户观”（2）二、树立正确“客户观”（3）二、树立正确“客户观”（4）1-3：成功置业顾问的3、4、5、6三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”三、成功置

俊凤****bb

250页

2024-11-12