【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：13550109150www.dcrbook.cn黄维中山大学地理科学与规划学院1【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：13550109150www.dcrbook.cn本报告仅是《2009地产营销秘笈宝典》上万份报告中的一例。《2009房地产营销秘笈宝典》不是书是套文档电子资料，由上百人专业团队不懈努力进行收集整理，浓缩全国地产名企

努力****晓骞

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2024-11-12

房地产销售人员专业技巧与流程——开盘准备和现场流程开盘准备流程拟定开盘方案开盘准备流程制定本部门工作流程开盘准备流程评审开盘准备流程组织培训、模拟演练开盘准备流程开始培训、模拟演练开盘准备流程执行现场开盘流程开盘准备流程文件归档开盘前的最后准备外场人员分工与配置外场流程外场物料准备内场人员分工及配置内场流程内场物料准备执行开盘准备流程俱乐部会员领取选房卡开盘前的最后准备外场人员分工与配置外场流程外场物料准备内场人员分工及配置内场流程内场物料准备外场人员分工及配置外场人员分工及配置外场人员分工及配置外场人员

俊凤****bb

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房地产销售人员培训磨刀17′04″超速行销法则的启示正确的心态＋专业的修炼→积极的心态第一部分：心态篇1-1：正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业1-2：树立正确的“客户观”授课现场互动：二、树立正确“客户观”（1）二、树立正确“客户观”（2）二、树立正确“客户观”（3）二、树立正确“客户观”（4）1-3：成功销售员的3、4、5、6三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功

是你****芹呀

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━━许辉2010年01月17′04″超速行销法则的启示正确的心态＋专业的修炼→积极的心态第一部分：心态篇1-1：正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业1-2：树立正确的“客户观”授课现场互动：二、树立正确“客户观”（1）二、树立正确“客户观”（2）二、树立正确“客户观”（3）二、树立正确“客户观”（4）1-3：成功销售员的3、4、5、6三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成

努力****爱敏

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TOC\o\p""\h\zHYPERLINK""\l"_Toc143316567"第一课销售人员从业要求（1课时）PAGEREF_Toc143316567\h2HYPERLINK""\l"_Toc143316568"第二课房地产开发流程（0.5课时）PAGEREF_Toc143316568\h8HYPERLINK""\l"_Toc143316569"第三课房地产专有名词及建筑知识（2课时）PAGEREF_Toc143316569\h11HYPERLINK""\l"

书生****aa

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自营渠道销售力提升经验介绍沟通100样版厅导入工作整体进程介绍沟通100样版厅导入工作整体进程介绍沟通100样版厅导入主要工作方式沟通100样版厅导入主要工作内容【厅店改造】【销售区氛围营造】【员工培训】【厅经理培训】【手机顾问培训】【员工技能与意识】【厅经理管理能力与思路】【销售现场管理】【营销工作开展】试点营业厅现状汇总下阶段的提升重点销售力提升策略为促进营业厅销售力提升，保证销售工作的开展，市公司已明确了营业厅销售人员的配置，加强营业厅的销售能力。年内70个沟通100达标营业厅，按每厅2人进行配置，

Ja****44

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房地产销售员培训资料目录：什么是销售房地产销售员销售员基本素质销售员的义务销售员的岗位职责销售员礼仪礼节销售员文明用语销售员待客要求房地产基本知识房地产相关法律法规销售技巧第一章：什么是销售销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客

Ja****20

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销售的两种类型告知型：不管你有没有需求，只负责告知以销售人员身份出现以卖你产品为目的我要卖你产品，服务说明解释为主大量寻找人代替说服人顾问型：检查，诊断，开处方，帮助顾客解决问题以行业专家，顾问身份出现以协助你解决问题为目的是你要买，我公司有建立信赖引导为主成交率高重点突破量大是致富的前提把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节销售的现场接待客户过程中的技巧不管多么优秀的销售策划，多么巨大的广告投入，物业的最终成交还得靠销售人员现场接待。用何种方法去促进销售，提高成交率，是每个销售人员都关心的问题。若要具有

葫芦****io

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《赢得顾客与优势营销》—2007年11月5日清华-威海长青地产营销课程北京东方人（EEC）管理顾问机构（Copyright©1996~2007）请思考：1、顾客是什么？2、市场是什么？3、竞争是什么？4、品牌是什么？5、营销是什么？6、商道是什么？EEC观点：1、顾客是人而非上帝；2、营销是赢得顾客之赢销；3、营销就是关于人购买的学问4、商道即人道……在中国做营销，必须从了解“中国人”开始，了解中国人必须从了解“人”开始！2）共识前提：长青地产营销策划（创新）从何入手？本培训解决以下四问题：1、人（顾客）

论文****可爱

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房地产销售培训完美教案销售人员的基本素质（穿插案例）：销售人员的定位与职责。销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪。销售代表的成功因素。销售人员的三种心理素质。销售人员成功要点分析二、销售人员的销售技巧（穿插案例）：1、电话销售技巧。2、现场销售技巧：（1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。（2）谈判技巧。（3）话术技巧。（4）销售应变的八大技巧。（5）销售跟进技巧。（6）销售说服技巧。三、客户分析（穿插案例）：1、心理分析：（1）客户购买行为分类法。（2）客户购买决策过程分析与销售控制。（3）客户购买心理

一吃****海逸

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销售培训方案阳光城·项目部营销培训纲要目录：第一章：怎样成为杰出的销售员第二章：销售部行为规范第三章：地产销售工作流程第四章：本项目的理解（优劣势分析）项目配套第五章：房地产及建筑知识第六章：合同及法律知识第七章：按揭第八章：部分物业管理知识第九章：销售技巧第一章：怎样成为杰出的销售员理念：态度决定一切！房地产销售注重引导，而不是强迫销售。心智的培养：“心智决定行动,行动达至成功”销售人员首先要确定的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提.发展潜能，肯定自我销售人员需坚信自己存在的价值及必须树立坚定

猫巷****熙柔

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专精至诚百年纬联建筑相关知识第一部分建筑基础知识建筑基础知识一、建筑物的分类一、建筑物的分类一、建筑物的分类一、建筑物的分类一、建筑物的分类二、建筑构造知识二、建筑构造知识二、建筑构造知识二、建筑构造知识二、建筑构造知识二、建筑构造知识二、建筑构造知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识三、建筑设备知识第二部分建筑识图第二部分建筑识图第二部分建筑识图第三部分城市规划基

玉环****找我

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房地产开发销售一、营销的作用二、全程营销流程表三、全程营销流程三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程

小新****ou

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恒通企业制度汇编（十四）员工培训教材张家口恒通营销有限责任公司发布实施目录第一章、企业文化：经营理念、服务理念、竞争理念、生存理念……2-12第二章、军训：餐饮服务人员站姿与行为举止…………………………13-15第三章、安全、消防知识…………………………………………………16-18第四章、设备、设施的操作与保养………………………………………19-27第五章、服务礼仪、服务用语……………………………………………28-32第六章、仪容、仪表、微笑服务、卫生标准……………………………33-39第七章、服务员操作

瀚玥****魔王

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2024/11/12[关键字]：核心均价、价格核心均价六因素模型：房地产价格由资源、规划、区域、产品、营销与品牌多方面决定Theend!

雨巷****凝海

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精英服务营销宝典洪·张国际健康管理集团洪昭光·张永国际养生中心第一部分：营运管理的组织、架构市场管理架构：总部总部直属分公司或办事处总部直属分公司或办事处总部直属分公司或办事处加盟商加盟商总部直营形象店加盟商加盟商专柜专柜专柜专柜专卖店专卖店健康管理项目基本加盟店的人员构成：店长（或经理）：投资商或职业经理人（事业心强、形象好、管理和业务能力强）。专家：40岁以上大内科大夫（丰富门诊和临床经验）或30岁以上全科大夫（经验丰富、退役军医、保健医优先）。服务专员：医科、营养科或护理科学习经历。年龄20-40岁

书生****22

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金牌店长培训鹦鹉这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。换鞋二十一世纪，没有危机感是最大的危机。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？骆驼天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。分粥同样

是你****芹呀

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2024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/11/122024/

一只****ng

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Word格式、可编辑排版PAGE\*MERGEFORMAT13销售培训计划书（精选16篇）销售培训方案书（精选16篇）销售培训方案书篇11.体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道"身体是革命的本钱'这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，

王子****青蛙

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Word格式、可编辑排版PAGE\*MERGEFORMAT9招新自我介绍（精选15篇）招新自我介绍（精选15篇）招新自我介绍篇1大家好!我叫，来自X院X专业某某班。前几天，我看到学校的社团招新海报，第一个吸引我眼球的就是职协，我当时就把职协当成我加入社团的首选，并且最终成为唯一的选择，你可能会问为什么，只选择职协，主要出于五点。一，我对职业规划，有特别深厚的爱好。并且对职业规划有比较充分的了解。二，我认为要想完成一件事，重要的是全心全意的投入和充分的预备，才能将这件事做好，我充分的为加入职协这个大家

王子****青蛙

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