第一部分销售人员的基本功(一)销售人员自我管理与规划这位推销员问说：如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？卖锅者说：继续赶路，卖掉下一个！推销员又问：全部卖完以后呢？卖锅者说：回家再背几十口锅出来卖！推销员继续问：如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？卖锅者说：那就得考虑买部车，不过现在买不起。两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订购了一部车，提贷时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。因为有了这张订单，推销员被老板留下来，他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者的生意越做越大，3个月以后，他提前提

邻家****曼玉

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2024-11-06

卓越销售精英六大修炼很高兴与大家沟通如下内容“这年头，做人难，做女人难······”“做一个名老女人~~~~难”——摘自06年春节联欢晚会《小崔说事儿》这年头做一个优秀的营销人真不容易啊！天天起得比这哥们还早天天睡得比这兄弟还晚唉……,内心的郁闷向谁倾诉啊！赚钱真得不容易面对日益激烈的市场竞争，我们靠什么去当今商业时代不再是大鱼吃小鱼的时代！第一项修练：卓越的素养一、销售精英的定位1、销售精英的角色定位2、销售精英的职业定位二、销售精英应具备的素质1、销售精英的人精品质心态50%3、销售精英的“三能”素质

猫巷****晓容

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2024-11-06

超级销售员培训一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。②列出你感兴趣的任何话题。③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的

小沛****文章

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颠峰训练第二篇培训是用来做什么的培训的目的问题：实质上是改变人的问题。美菱营销办培训教材消费者出发点:顾客美菱营销办培训教材人们购买冰箱，买的实际上是什么再让我们认识另一个图形：生存需要这就是在三四级市场出现大量杂牌冰箱的根本性原因。同时这也是经销商乐意卖杂牌冰箱的根本原因，量大，利润大。美菱营销办培训教材这时候消费者愿意花多些的钱购买具有品牌的产品。对于冰箱来说，人们开始选择有品牌的冰箱是为了你（美菱）冰箱的服务，你的售后，你的保险，你有2000万用户。爱与归属需要归属需要就是人们自觉不自觉的把自己归入

靖烟****魔王

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促销人员培训目录第一章：促销？促销是什么？促销不是什么？广告就是促销您是走动的广告第二章：促销技能能为您做什么？促销自己，谋取理想职位!促销自己，谋取理想职位!如何成为一名成功的促销人员?第三步：提升自己——做成功的促销人员第三章：让促销成为您的爱好！让促销成为您的爱好！让促销成为您的爱好！第四章：专业促销人员的五个条件第四章：专业促销人员的五个条件第四章：专业促销人员的五个条件第四章：专业促销人员的五个条件第四章：专业促销人员的五个条件第四章：做一名成功的促销人员！第四章：做一名成功的促销人员！

书生****35

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XXXXXX通讯发展有限公司促销员工作手册（讨论稿）市场部2002年10月第一版目录XXXXXX通讯发展有限公司简介二、促销员规章制度、管理规则服务规范标准销售安例与技巧零售店陈列标准相关表格促销员规章制度被录用的零售推广员统一和公司签订用工协议，期限一年，前三个月为试用期，试用期合格后，方可转正。2、服从天鑫公司市场督导的管理。工作地点由公司统一管理分配。考勤制度：每天上班时间为：10：00——19：00（也可根据实际店铺情况具体安排）。到所派驻的零售店报到，接受该店的行政管理。3、工作内容：确保个人零

夏萍****文章

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2024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/62024/11/6202

傲丝****账号

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专卖店店长的管理培训店铺管理五步曲店铺资讯管理培训主题店长日常工作流程--营业前早会店务管理之日常管理店长日常工作流程--营业中店长日常工作流程--营业中店长日常工作流程--营业中店长日常工作流程--营业后店铺突发事件管理要素店铺突发事件管理处理办法营业表单管理具有天气情况的日销售报表分款式销售报表过去七日销售及库存报表财务管理之单据收集财务管理之帐务处理帐务处理之总帐帐务处理之小仓帐帐务处理之卖场帐店务管理之目标管理销售任务的制定及分配如何提高店铺业绩？店铺帐目管理银行存款日记帐备用金帐目固定资产/办公

Jo****34

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店长培训履历IndividualTrainingguide姓名：编号：门店：辅导员：目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc182213819"目录PAGEREF_Toc182213819\h1HYPERLINK\l"_Toc182213820"前言PAGEREF_Toc182213820\h2HYPERLINK\l"_Toc182213821"1店长培训项目PAGEREF_Toc182213821\h3HYPERLINK\l"_Toc

Ja****23

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进场人员安全教育第一章建筑业务工人员须知第一节外出务工应携带的证明第二节务工的条件和要求一、建筑业就业的基本要求凡在本市从事建筑业劳动的务工人员，必须是年满十六周岁以上，国家规定的正常退休年龄以下，具有劳动能力的非在校学生；从事繁重体力劳动和接触有毒有害物质的必须年满十八周岁以上。由于建筑业的工作大多是强体力劳动，因此务工者必须身体健康。凡患有高血压、心脏病、贫血、慢性肝炎、癫痫（羊角风）等症的人不宜从事建筑业的工作。二、上岗前应接受的培训上岗前应接受相应的岗前培训，掌握一定的技术技能，提高文明施工、安全

森林****来了

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英语培训学校销售技巧十大咨询技巧一倾听法咨询时的倾听投诉时的倾听二劝说法劝说中的要点三引导法大家应该也有点累了，稍作休息引导中的要点四比较法五推荐法六顺水推舟法七设身处地法八据理力争法九鼓励促进法十灵活多变法销售中重点销售中重点销售要诀销售要诀

新月****姐a

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金泰集团电话销售代表岗前培训（教案·待审）课程目标：了解公司发展战略和基本制度掌握电话销售基本工作流程掌握电话销售话术技巧如何发掘客户并与客户建立关系如何探查并引导客户需求如何聆听与处理客户疑虑课程形式：基本形式主要目的课堂讲解快速高效的让学员充分掌握理解课程要点案例分析与小组讨论充分发挥学员的自主性，同时提高学员学习兴趣，加深对课程内容的印象沟通游戏丰富课堂内容，活跃课堂气氛，提高学员积极性与参与度经验分享使新老员工加深了解，为新员工树立目标和榜样，教练式传授根据具体情况单独指导，同时检验员工学习程度，

一吃****海逸

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电话营销技巧本课程特点：需要的态度：高度的参与性积极参与全程互动全情投入深入浅出团队荣誉感让我们共同来分享……课程目的课程内容电话一响，黄金万两第一章电话营销的分类专业知识的准备形象状态的准备营销工具的准备地产专业基本知识；电话礼仪常识：如声音：热情、语速、音量、清晰度、停顿/礼貌用语；所售楼盘的两百问；市场状况和竞争楼盘分析；楼书等销售资料的掌握；宣传媒体上卖点的了解和掌握；形象状态的准备营销工具的准备讨论一：电话接听的目的有哪些？要求：每组派新人发言时间：2分钟评分标准：1——差；2——中；3——好接

Ke****67

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皇明太阳能终端促销手册皇明太阳能市场部促销企划处编制2003-11-18前言本手册编制主要的目的是将常用的促销方式以及一些活动模板介绍给大家,希望能够对大家平时的促销活动起到一定的作用。在使用本手册时，应根据手册中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动的操作与实施。促销活动是亲自做出来的，所有的模板及方案只能够起到指导思路的作用，具体的实施过程还需要在操作中灵活变通。如果不动脑筋，只依照方案，再细的方案也不够。有效的促销活动需要以下几点要求：要重视。重视并不等于投入全部的精力，而是将促销形成为

猫巷****傲柏

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国家职业资格培训教程助理营销师营销策划第二章营销策划第一节制定区域市场计划一、选择目标市场选择细分市场密集单一市场有选择的专业化市场专业化产品专业化完全市场覆盖二、划分销售区域划分销售区域的原则销售区域划分流程选择控制单元确定客户的位置和潜力合成销售区域销售人员的任务确定销售队伍规模的方法设计销售组织结构影响销售组织设计的因素销售组织的模式区域副经理IBM公司总经理区域副经理地域型销售组织结构销售区域战略开发的技巧价格以外的竞争要素正确处理目标顾客与现有客户的关系正确处理目标顾客与现有客户的关系销售区域的

康平****ng

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欧丽妍销售精英激励与实战技能提升博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学法门晓之以理动之以情情理之中合乎大道根源包容的心态感恩的心态学习的心态强者的心态责任的心态普照大地练兵(练功)Training装备(武器)Equipment精神(信仰)Spirit有一种差距叫实力有一种差距叫实力林彪的六条战术原则三种情况三种打法三三制原则四组一队原则三猛战术四快一慢战术一点两面战术不是一种买卖而是一种专业一笑二赞:破冰法三问三

康佳****文库

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4类专业研究资讯｜8个行业案例研究热点好文推荐，每周更新……文档目录壹、新知·助业（中国）品牌营销顾问机构简介贰、推荐文档《》越需要可信赖的合作伙伴新知·助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业，50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们

Ch****75

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写在前面：基于我们对于永定河孔雀城的深刻认识和前四期的积累之上，我们以一个全新项目的眼光来操作五期。本次提报在前期产品定位报告的基础上，重营销、重执行，针对五期整盘操作思路给出建议，请各位领导指正！伟业愿和华夏公司一同担当，携手打造孔雀城连锁品牌。三个陌生踏出第一步永定河孔雀城梳理全盘战略思考宏观市场认知宏观市场认知经历2008年—2009年的政策暖市后，目前市场已经达到高位运行；政策短期内将会出现收紧肯能。2009年北京市土地市场一路活跃，表现开发商对于后市的集体乐观态度；土地市场目前走势看好，成交量同

Jo****34

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联华公司标准型超市商品销售一体化管理分析报告（讨论稿）2001年11月A.是否该由业务员负责货架陈列管理货架陈列管理是商品销售管理的重要内容，因而对商品销售的管理的总体分析是必要的。商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。新品引进分析货架陈列管理分析（二）B．货架陈列管理方案基于商品分类的协同管理模式进行联华货架陈列管理门店与业务员管理货架的优劣势对比商品分类协同管理方式的理论分析商品分类协同管理方式总论战略性商品的货架陈列管理——业务员管理的内容：制定战略性商品包括的

小长****6淑

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心态决定业绩心态是什么?1.火一般热情,让人无法拒绝销售人员成长的4个阶段销售业绩最主要是由什么决定的？常见不良心态①害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由②在客户面前低三下四，过于谦卑③经常抱怨不景气，从不反思自己④害怕同行的竞争⑤把工作无限期地拖延下去积极心态打造超凡业绩成功的要素①告诉自己，成功就在下一次②积极主动地为客户着想③用热情提升你的业绩④把客户当作朋友而不是对手销售人员的品质①以人格魅力征服他人②具有老板的心态③重要的只有结果坚持一年受益一生

邻家****文章

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