重庆兴渝营销人员专业话术培训教材□拜访前的准备□拜访流程□自我介绍■传播企业文化■提出本次拜访要点■陈述要点对客户的价值□客户的疑问的解决□如何现破冰之旅□如何满足客户需求拜访前的准备拜访流程传播企业文化寻找突破提出本次拜访要点陈述要点对客户的价值我们产品能解决什么问题？客户的疑问解答？能同时使用吗？客户的疑问解答巧妙运用询问术，让客户说说□对客户谈到的要点进行总结和确认。□结束第一次拜访时约定下次拜访的时间。二次拜访：满足客户需求专业导入专业导入在次介绍解决方法和产品特点建立合作关系结果

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2024-12-03

房产相关基础知识课程安排产权形式房地产的类型国有土地使用权出让年限：住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生用地50年商业、旅游、娱乐用地40年综合或其他用地50年名词解释名词解释名词解释名词解释名词解释商品房、经济适用房、房改房三者之间的区别：土地取得方式；商品房土地是通过招、拍、挂等出让方式取得，经济适用房和房改房土地是国家划拨取得销售对象来看：商品房不受限，经济适用房和房改房是符合条件的特定人群。使用情况来看：商品房拥有100%的产权，而经济适用房和房改房产权使用情况有所限制。比如：经济适用房不

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怎样找客户/朋友?过门卫今日重点客户可能存在的困难点?诚信通的服务如何解决客户问题?注意点:练习:异议异议---客户的反对意见异议归类?异议归类方法终极异议效果异议?效果异议诚信异议异议处理的宗旨成交成交过程成交方式促销结束成交的条件结束成交的条件二次跟进成熟度的标准跟进周期跟进方式Anyquestions联系方式:贸易通:jimhuyz邮箱：yang.huyz＠alibaba-inc.com手机：13633283313祝大家多多签单!多多赚钱!

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房地产培训班PPT1

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房地产销售流程培训课件销售训练流程一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2、个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）－－客群五、整理吸引买家的优越点1、利多点－－强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施1、利空点－－弱化七、全面了解楼盘工程进度八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累2、报表单据的熟悉预约单来人来电表日志市调表第二部分、案中一、来电接听要则－－

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商业地产开发过程中经常困扰开发商的几个问题问题一商业地产项目的建筑规划一定要具备承载商业的功能；商业地产项目的建筑规划一定要满足商业定位的特殊需求；商业地产项目的建筑规划一定要考量本地的消费市场和消费力；商业地产项目的建筑规划一定要考虑业态本地市场的融合性。A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定位、业种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施工图设计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现整体商业主体形象、招商经营预测、实施、运营管理等系统性工作）B、商业地产销售多依赖于概念，商业地产

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1建筑名词解释1、分布筋：出现在板中，布置在受力钢筋的内侧，与受力钢筋垂直。当受力筋在垂直方向无钢筋固定时，加设的钢筋。作用是固定受力钢筋的位置并将板上的荷载分散到受力钢筋上，同时也能防止因混凝土的收缩和温度变化等原因，在垂直于受力钢筋方向产生的裂缝。2、架立钢筋：设置在梁的受压区外边缘两侧，用来固定箍筋和形成钢筋骨架。当箍筋角部无纵向钢筋固定时，加设的钢筋。如受压区配有纵向受压钢筋时，则可不再配置架立钢筋。架立钢筋的直径与梁的跨度有关。3、箍筋：用来满足斜截面抗剪强度，并联结受拉主钢筋和受压区混凝土使其

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销售人员专业技能训练—销售实战（上）销售实战的十大步骤（上篇）销售人员专业技能训练—销售实战销售的长期准备—销售计划的5F销售的长期准备—销售计划的关键词5W-1H销售前的心理准备销售员的职务分析销售人员专业技能训练—销售实战开发客户前请思考开发准客户的方法与途径（一）开发准客户的方法与途径（二）寻找未来的黄金客户如何开发客户客户购买的决定过程顾客购买前的考虑事项研究客户购买的原因销售高手要做四件事销售人员专业技能训练—销售实战什么是接近接近前的准备话语接近的步骤接近客户的要领，A-I-D-M-A-S接近

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英雄梦工场热烈欢迎大家的到来！各位优秀的伙伴欢迎你们来到参训理念预祝：*问好*姓名*机构*性格空杯是一种境界！丢掉自己全情投入积极参与必有收获班务活动民主选出组长共建家园纪律班长1名竞选演讲组长职责班委职责上课音乐《魔鬼的风笛》掌声鼓励参训要求上课：掌声不断请出老师班长：起立齐声：老师好！老师：大家好！班长：请坐！下课：班长：起立齐声：谢谢老师！老师：请坐！班长:请坐!特有的掌声感谢老师并欢送!该不该搁下重重的壳寻找到底哪里有蓝天随着轻轻的风轻轻的飘历经的伤都不感觉疼我要一步一步往上爬等待阳光静静看着它的

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店铺销售技巧1、掌握销售的一般步骤2、了解顾客类型、性格，知道如何服务不同的顾客3、熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议的方法等4、能实际应用销售技巧让服务从“”开始！！第一步:开始发展积极的心态发展积极的心态第一步:开始问候，营造融洽气氛微笑、因为它具有强大的感染力。与顾客进行目光的接触.用轻松的语言向顾客打招呼，如：“欢迎光临”、“您好”、“下午好”。不要在一开始就紧逼顾客回答“您买什么?”之类的问题,以免顾客反感。应多说:“需要帮忙吗?”等问题.如果顾客喜欢自已挑选,你可以说:“请随便看,需要服务的话

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当你们坐在这里接受培训的时候，这意味着你们已加入椰岛团队，椰岛因你们的加入而倍添光彩，而椰岛也希望你们在这里能认真地学习，努力地工作，快乐的生活，并时刻保持着微笑，再以这种心情去感染我们的顾客，让他们既感受到椰岛企业与产品的魅力，也感受我们椰岛企业人的魅力。我们是产品和消费者之间最重要的联系人，是椰岛企业最直接的形象传达者，在这个团队中每个人都很重要，我们的言行举止都与椰岛事业紧密地联系在一起。如果我们总被最优秀的人所拥簇或被最美好的事物所每天包围，那你会发现自己每天都在不断地提高和进步。我们要坚信在这样

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销售如同钓鱼同质化竞争价格差异化价值第一比的是业务员的素质第二比的是产品的性价比第三比的是公司的规模微笑并不需要你付出什么，却可以创造很多业务员基本素质组成智商IQ微笑理论1、公司简介（历史、规模、理念）2、产品简介（卖点）合作议向书3、为什么要与贵公司合作（让人感到尊重）4、为什么贵公司要与我合作（门当户对）5、成功论证（需要数据，增强说服务力）6、合作条件（可选择的，以利谈判）把资料递给他，再去电话，找理由，选择时间再见面。案例情商EQ多发挥你的优点和长处情商EQ情商EQ情商EQIQ怀才不遇春风得意一

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1碧桂园的拓客绝招2014-01-02HYPERLINK"javascript:viewProfile();"广东盛百年陶瓷在冲击千亿销售额的赛道上，涌现出越来越多的黑马。今年房企“千亿军团”将增至7家，分别是万科、保利、中海、绿地、万达、恒大、碧桂园。其中，碧桂园无疑是最凶猛的一匹黑马！12月5日，碧桂园发布前11个月的销售业绩，公司共实现合同销售金额约967亿元，同比增长130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。如果按其前11月月度平均销售金额推算，碧桂园今年可轻松超过千亿

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北京和君营销顾问有限公司杨建平目录一、工程营销的特点及优秀业务员的成长路经客户关系产品如何跨越市场的裂谷产品接受生命周期（修订版）不同产品接受阶段的定位重点完全、彻底跟进78％为争取客户作战的意愿59％市场知识、愿意分享40％产品知识40％产品与客户需求的匹配度29％产品线知识28％销售前的准备20％外交礼仪15％经常与客户保持电话联系9％技术知识教育9％销售人员素质等级的四个台阶第四级关系经理人二、客户资源—销售机会管理客户管理程序意向客户级别定义销售人员营销活动销售管理人员营销管理工作加大漏斗尺寸漏斗

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房地产行销员培训房地产行销员入门三要素踏街、市调、扫楼是房地产业务员入门最好最快速的方法，同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基础，对以后实距销售极有好处。一、踏街的概念及目的1、是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施，发掘地段潜力与特点，培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的影响。2、熟悉产品所在地段，培养对地段的热爱，因为在购房者的眼里买房地段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上买适合自己居住的楼

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1工程应用英语课程一．单选题：1.Computersare(B.useless)unlesstheyaregivenclearandaccurateinstructionsandinformation.2.Active(B.Recruiting)forengineersoftenbeginsbeforethestudent’slastyearintheuniversity.3.Forthestudentwhoispreparingtobecomea(C.Civilengineer),thesespecia

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Word格式、可编辑排版PAGE\*MERGEFORMAT5新人自我介绍（精选9篇）新人自我介绍（精选9篇）新人自我介绍篇1各位领导，各位同事：大家好！我叫，在X部担当一职。我毕业于，为人正直、简单与人相处；平常爱好看书、爬山和跑步。我特别兴奋也特别荣幸的加入到这个大家庭中来，这里不仅为我供应了一个成长熬炼、展现自我的良好平台，也让我有机会熟悉更多的新同事、新伴侣。借此，我特别感谢各位领导，感谢您们能给我一次这么好的机会。我初来乍到，还有很多方方面面的学问需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多

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20xx销售顾问计划范文20_年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了

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Word格式、可编辑排版PAGE\*MERGEFORMAT14高一新生自我介绍400字〔通用22篇〕高一新生自我介绍400字〔通用22篇〕高一新生自我介绍400字篇1我是来自高一某班的某某某，在班中担当班长，在校获得了"高一新生风帆奖学金'。对待工作，我信奉的原那么就是：认仔细真，一丝不苟。对待学习，我遵循的原那么就是：踏踏实实，决不马虎。对待生活，我崇尚的目的就是：在生活中学，在生活中完善自己。平常我喜欢翻阅各种课外书，这样不仅能放松自我，而且还会有不少新的感悟、体会，从而充实自己。性格开朗，热忱

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(完整版)75%乙醇-MSDS(完整版)75%乙醇-MSDS第页共NUMPAGES6页(完整版)75%乙醇-MSDS第一部分:化学品名称化学品中文名称乙醇；酒精化学品英文名称ethylalcohol；ethanolCASNo。64-17—5分子式C2H6O分子量46。07第二部分：成分/组成信息有害物成分含量CASNo。乙醇75.0％64-17—5第三部分：危险性概述危险性类别第3．2类中闪点易燃液体。侵入途径吸入食入经皮吸收。健康危害本品为中枢神经系统抑制剂.首先引起兴奋,随后抑制。急性中毒:急性

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