第页共NUMPAGES10页新产品渠道规划与渠道管理新产品渠道规划与渠道管理除非我们的企业进入了新的战略性领域，一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考，其一就是新渠道的开发与运用。在现实市场上，我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划；其二就是新产品进入老渠道的系统适用与适应问题，我们在实际操作中发现，很多新产品进入市场后并没有按照

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第页共NUMPAGES9页新产品上市如何进行策划新产品上市如何进行策划上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力.扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众多失败的和成功让我们深刻地认识到：

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第页共NUMPAGES27页整合营销商业计划书芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芆莆薆螂聿节薅袄芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芆莆薆螂聿节薅袄芅膈蚄羇肇蒆

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第页共NUMPAGES16页推销技巧讲座推销技巧讲座第一讲：推销你自己向顾客推销你的形象一个人的外在形象，反映出他特有的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销你自己了。推销员在与顾客初次见面时，要给顾客留下良好的第一印象。1.服饰。见面后，首先映人顾客眼帘的是服饰。因此，推销员应重视自己的服饰。据调查，一位外表整洁的推销人员是引起顾客购买欲的先决条件。美国一项调查表明，80％的顾客对推销员的不良外表持反感态度。服饰对推销员而言，也可以说是销售商品的包装纸。包装纸如果粗糙，里面的商品再好，

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第页共NUMPAGES4页从“开口营销”到“技巧营销”从开口营销到技巧营销[]xx-03-0400:00□连线案例之一从“走人”到“走心”如果说开口营销是“众里寻他千百度”，那么技巧营销就是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。在大理金花加油站近期组织的“非油推销小时竞赛”中，短短两个小时的时间里，共计实现非油销售收入1757.5元，是平时金花站同一时段的4倍多。员工崔颖以458元的“战绩”获得个人最好成绩。这样的差距让人深思，原来开口与否悬殊这么大。笔者对参赛者的采访，揭示了更多奥秘。金花站经理陈学艳

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第页共NUMPAGES7页产品进校园营销挑战大赛策划书范文一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南大学市场营销协会协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间：4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会

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第页共NUMPAGES10页广播体操比赛策划书模板1广播体操比赛策划书为了丰富校园生活，活跃校园气氛，增强学生的体质、规范广播操的动作，同时增强同学们的班集体主义感和荣誉感，进一步提高课间操质量，检阅各班纪律、文明礼貌、行为规范的效果，展示各班的精神风貌，学校决定于4月30日举行“七彩阳光”广播操和大课间“快乐宝贝”舞蹈比赛。具体方案如下：一、比赛时间：20xx年4月30日二、比赛地点：学校运动场。三、参赛对象：一～六年级全体学生。四、比赛项目：第三套广播体操“七彩阳光”和大课间舞蹈“快乐宝贝”五、

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第页共NUMPAGES12页第三章如何规范渠道秩序文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司渠道转型手册第三章如何规范渠道秩序一.规范渠道秩序的意义在目前情况下，移动公司卡品的销售有很大程度上依赖于外部渠道。因此，良好的渠道秩序对于移动公司非常重要，有利于移动的长远发展，实现“业务领先”.“服务领先”战略，同时使移动得以在瞬息变化的环境中始终处于主动，保持行业领先地位。具体而言，规范渠道秩序有以下意义：1.考虑到未来竞争，更好地掌控渠道有利于抵御市场环境变化带来的威胁移动公司只有通过零售网点将卡品销

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第页共NUMPAGES9页促销种类与技巧超市供应商1促销种类与技巧超市供应商营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进场指南促销种类与技巧一.以消费者为中心的促销（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国

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第页共NUMPAGES9页公司电话营销工作总结（精选5篇）公司电话营销工作总结公司电话营销工作总结范文1我加入电话销售行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，

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第页共NUMPAGES3页某银行助力贵金属营销的五项举措（范文）某银行**支行助力贵金属营销的五项举措**支行在总结去年贵金属营销喜获成效的大背景下，趁势展开***年贵金属**营销工作。只**党委和领导班子的正确领导和支持下，突击贵金属营销，积极调整战术部署，强化员工营销理论知识和实战话术技能，优化营销渠道和销售流程，以最好的状态和最充分的准备展开****贵金属营销攻坚战。1、高度重视、多重布局。作为区域贵金属历史业绩最好的**，**提出新年度要继续领跑全辖，促进中间业务收入持续增长。新年刚过，**

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第页共NUMPAGES9页会议营销的傻瓜手册会议营销的傻瓜手册一.市场调查市场调查是社区活动中必不可少的重要一环，通过市场调查，我们可以充分了解所做社区的基本情况，如目标人群的数量.特征.消费能力.病情特征等，详细调查内容见调查表格。一.市场调查中应该注意的事项1.目的性：任何一个调查一定要有一个鲜明的目的性，没有目的性的调查是不会有结果的，在分析中就不会对针对性较强的问题得出结论。2.针对性：调查内容一定要有针对性，不能眉毛胡子一把抓，一个问卷尽可能做到只针对一个问题，其他问题不管重要程度如何，同

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销售年度工作总结与计划范文销售年度工作总结计划尊敬的领导：您好！经过一年的努力，我将今年的销售年度工作总结与计划如下：一、销售年度工作总结：1.完成销售目标：根据公司制定的销售目标，我在今年成功完成了自己的销售任务，并超额完成了预定的销售指标。总体销售额较去年同期增长了20%。2.客户拓展：通过积极开发新客户，我成功签约了多个大客户，为公司带来了可观的销售收入。同时，我也保持了与老客户的良好合作关系，从而获得了更多的业务机会。3.团队合作：作为销售团队的一员，我积极参与团队合作，与同事之间保持了良好的沟通

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第页共NUMPAGES5页营销实习生自荐信营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。那么你知道营销实习生的自荐信范文吗?下面WTT整理了营销实习生的自荐信，供你参考。营销实习生的自荐信范文一尊敬的招聘主管：您好!感谢您在百忙之中垂阅我的求职信，当您开启这份自荐书时，将是对我大学三年的检阅，相信我一定不会让您失望的。是齐齐哈尔大学市场营销专业的，愿意将二十余年所积累的

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第页共NUMPAGES10页阳之晨南山岁宝店营销报告阳之晨南山岁宝店营销报告敬爱的各位领导.亲爱的同事们：大家好，我是阳之晨店的店长黄萍，能够参加公司组织的这个会议，我非常高兴，感谢领导给予我这样的机会能够一睹领导风采，与广大同事进行交流，同时我能切实地感受到在我们深圳市阳之晨时装有限公司这个大家庭里的友善和温暖，在这里和大家在一起，我才能够切实感受到我的奋斗.我的成绩.我的价值。深圳市阳之晨时装有限公司南山岁宝店处于人流交汇区域，尤其在节假日客流更多，是服装销售的宝地，我店有店员两名，肖国芬和范红

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第页共NUMPAGES5页2020最新双十二促销活动策划书教案双一已过去，双二又准备到来啦，很多商家会抓住此次时机开展双二活动。下面由整理的活动策划书，欢迎大家阅读！一、活动时间：12月**日到12月**日主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。目标：10W，500单售前的准备工作1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR

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第页共NUMPAGES5页十大经典营销策划案例分享下面就是WTT给大家带来的十大经典营销策划案例分享，!1、战“痘”的青春--《益生堂》《益生堂》案例20年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”

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第页共NUMPAGES4页关于营销部门个人年终总结首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。一、营销部的工作重点根据年初的工作认真的落实每一项，全文结束》》年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性

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第页共NUMPAGES30页营销战略策划书战略营销策划书报告人：单位：报告日期：可修改编辑目录1、市场背景分析^p（1）人口统计（2）消费者状况分析^p（3）竞争状况分析^p2、营销环境分析^p(SWOT)（1）糖果屋的优势与劣势（2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位（1）购买行为的分析^p：（2）人口的分析^p：（3）心理的分析^p：4、营销战略规划（战略目标）（1）战略目标（2）战略规划（3）战略部署5、营销组合策略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略可修改编辑6、促销预算、行动

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第页共NUMPAGES16页2020营销个人工作总结4篇我自xx年一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告一、深入学习政治理论，不断提高政治素养一年多来，我认真学习党的xx大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、**省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、**董事长和**总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对“xx

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