成绩附件3西安航空学院实习报告实习名称营销之道实训报告学院（部）经济管理学院专业交通运输管理班级交通运输1816学生姓名赵龙轩学号1440601080646实习地点实训实验室指导教师夏磊实习起止时间：2016年6月20日至2016年6月24日（实习报告包括以下主要内容：实习目的和要求、实习主要内容、实习总结等）实习目的为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期一周的市场营销模拟。此次实训的主要目的在于使我们进一步了解

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2024-12-13

汽车营销管理沙盘模拟训练心得短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则，我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必

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2024-12-13

比较沃尔玛与家乐福企业服务营销的差异性和共同性沃尔玛和家乐福企业服务营销的共同性商品与服务1、商品关注20%商品。家乐福和沃尔玛都是“二八”法则忠实的遵循者,高度重视占销售额80%的营业额的主力商品,保证不缺货。而且不断优化20%的商品结构,完全面向顾客的需求,减少滞销产品对资金和卖场空间的占用。采购本土化。家乐福、沃尔玛进入中国初期,本土商品占50%左右,但它们发现很多国外商品并不能适应中国当地消费者的需求,所以后来不断增加本土商品的比重。目前家乐福与沃尔玛的店铺中,中国本土商品的比重已经超过了80%。

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2024-12-13

一、营销行业和环境分析1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势：中国总体经济形势平稳向好、经济增长触底反弹，实现了V形增长，为全年实现GDP增长8%左右的目标奠定了坚实的基础。政府的经济刺激计划实施半年多来，成功遏制并扭转了经济增速持续下滑的势头，经济回暖趋势正在逐步加强。中国的经济增长格局肯定会发生重大变化，主要依靠出口和投资来拉动经济高速增长的格局已经改变。总体的消费态势：2008年至2009年我国经济增长速度减缓，属于经济增长调整性波动。受此影响，

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2024-12-13

怎样做好小品牌的业务员市场上的产品林林总总，产品品牌更是数不胜数，除了通过广告等形式被公众所熟知的所谓大品牌，更多的是认知度不高的小品牌。一个企业能否真正获利，做市场和做业务是关键，品牌竞争的关键也在于市场，因此，业务员队伍非常强大；另一方面，大品牌企业不容易进，他们的业务员也往往是人满为患，所以，更多的人做的是小品牌业务，特别是刚毕业的大学生。如何做好小品牌业务员？我将我的个人经历和经验与大家分享。2009年毕业后，我一直从事销售工作，起初在一家知名家电企业做彩电、空调业务，2011年5月，为了寻求更好

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2024-12-12

全渠道营销的优势一：只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、播利商城全渠道分销模式让消费者成为分销商变得容易，不用开店就能轻轻松松赚取分销收益，这无疑是一种零投资的营销，受到欢迎也是情理之中的。二：跟消费者交换的，用来跟消费者沟通的，很快会坠落。三：“全渠道营销”、播利商城紧随时代发展方向，率先运用全渠道分销模式，融合线上线下所有资源，为入驻商户积累粉丝、积累人脉，实现营销大爆发如果说从固定电话到移动电话是一场革命，那么从单体PC机到互联网就是一场大革命，而从基于PC机的互联网到基于手机的移动网就是一场

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2024-12-12

如何做图书营销？店是众多读书人的圣地-[x]图书如何做营销，近几年是个热门话题。尤其是出版发行环节的营销创新进步很快，出版成为操作，许多图书经过操作与推动成为畅销书。但是在终端销售环节，在卖场门店，大家都知道营销工作意义重大，但是在手段和形式上依旧落后，新意乏陈。台湾书业市场化早，更早借鉴中外营销经验，门店营销工作有声有色，以诚品书店为例，看看台湾人是如何做书店营销。图书营销的技术——前台湾诚品书店营销人员的经验谈（台湾）萧佳杰这篇文章是我在2007年离开诚品书店前，为同事所写的，算是我个人的“毕业报告”

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2024-12-12

营销与销售营销什么是营销？1、营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。2、思维过程表达式：STP+4P+CRM企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。企业营销过程就是：STP企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。4P完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品

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2024-12-12

推销策略与艺术作业3案例分析要求：本次形考任务由四个案例构成，要求同学认真阅读案例，用课程中的原理和方法进行分析，回答每个案例中提出的问题。每个案例分析字数不少于300字。案例一：（20分寻找文化庙会的潜在顾客王一现在是一所大学的二年级学生，刚刚接受了一份所在城市的春节文化庙会组委会组织的票务促销工作。负责人在销售会议上讲述了有关需要注意的一些事情。负责人：这是我们这座城市举行的第一届春节文化庙会，组委会对此非常重视。大家有什么问题，请直接提问；各位的第一项任务是推销春节文化庙会的门票，每张门票成人20元

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2024-12-12

吕钦老师，您好！给你介绍我们公司见证我们的实力产品立体图基本资料产品参数雅仕蓝帝女士腕表香港专柜正品，用事实说话奢华进口天然捷克水钻，诠释非凡品质100M深度防水，精湛缔造经典蓝宝石镜面，防刮防震我们非常确信，你一定感到物超所值模特展示模特展示演绎经典腕间绽放自然彰显高贵气质她们买了都说好赠品

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2024-12-12

《社群营销》读后感作者的方法论阐述的很详细，大量团队运营中的“亲身经历”切入观点，很接地气，很具参考价值。简要提取读后收获：一、理解的社群营销：空间上，社群可以从五种视角进行分析：1.同好：相同的价值取向，聚集相同的人。2.结构：包括组成成员、交流平台、加入原则、管理规范。决定社群的存活。3.输出：持续输出有价值的东西是考验社群HYPERLINK"http://www.wenzhangba.com/huati/shengming/"\t"http://www.wenzhangba.com/duhouga

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2024-12-12

如何拟写开场白开场就是演剧或一般文艺演出等开始，也比喻一般活动开始。HYPERLINK"http://zhidao.baidu.com/search?word=%E5%BC%80%E5%9C%BA%E7%99%BD&fr=qb_search_exp&ie=utf8"\t"_blank"开场白一般要切题来写,HYPERLINK"http://zhidao.baidu.com/search?word=%E5%BC%80%E5%9C%BA%E7%99%BD&fr=qb_search_exp&ie=utf

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2024-12-12

《竞争优势》读书笔记波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须塑造对企业有利的产业结构。在与五种竞争力量的激烈抗争中,只有灵活运用竞争战略才能胜出。波特提出三种思路：“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效

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2024-12-11

校园便利店营销策划案前言西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁便利店指满足顾客应急性、便利

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2024-12-11

做微商，聊天互动这部分的工作很关键，因为它是承上启下的一个作用。承上就是你能够在互动的过程当中，把你做微商定位的一些风格在聊天的过程当中体现出来。譬如我们的定位是幽默逗比的，这种幽默逗比精神怎么去体现，文案是一部分，聊天的过程也是关键的一部分。在聊天的过程当中，让客户可以感受到你内在的性格，话语的表达方式，直接能够体现人物的性格。启下的意思就是说别人在跟你聊天的过程当中，他的愉悦感是直接影响到接下来的成交率。做微商不同于电商，电商是很多人基于有购买需求去启动聊天，而微商不是。虽然我们做精准引流的时候，是基

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2024-12-11

营销总经理工作模型（一）—数据分析模型营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队，服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干25个小时，工作还是俄罗斯方块一样堆积。压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作

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2024-12-11

星巴克成功营销案例分析从一个咖啡店发展成咖啡帝国，星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后，星巴克已经成为全球最大的咖啡零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌。目前，该公司已从西雅图的一个小公司发展成为一个在全球四大洲拥有5000多家零售店的大型企业。星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其

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2024-12-11

第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页电商运营必须要会的10个技巧（学习版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店

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2024-12-08

第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页运营推广该如何做数据分析？光说数据分析理论太干，我想通过一个电商案例，来盘活与销售数据分析相关的术语和方法论，以便各位更策略的应对各类线上大促的挑战。这个案例是这样的：一个在信息流平台上卖礼品的电商，之前10个月的销售都不温不火，有涨有跌，每月销售额一直徘徊在40万元左右，但上个月的销售额猛的突破了100万元，而且！是在广告花费不足10万的情况下获得的销售额，这让老板很雀跃啊，感觉春天来了！过去10个月

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2024-12-08

第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页产品怎么推广，获得更多用户和流量？一位媒体老友在自媒体领域创业，很快拿到1000万融资，成为业内新标杆。这几天约着在一个地方深聊怎么推广，怎么获得更多用户和流量。这个问题不仅自媒体遭遇最多、被问及最多，还是当下企业最关心的问题。每次都不好回答，这不是编辑或运营技巧所能解决，许多太多改变和调整。这一次，我约这位老友深度聊了一聊当下怎么做自媒体流量和用户的个人见解。正好上次也曾深聊过一次，非常有代表性，干脆一起

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2024-12-08