中小企业提升市场营销能力策略研究1沈阳工学院学年论文中小企业提升市场能力策略研究学生：曹家铭学号：1320111021专业：工商管理班级：一班指导教师：林则宏沈阳工学院经济与管理学院二O一五年十一月1摘要中小企业的蓬勃发展是社会经济发展到一定阶段的必然产物，也是我国经济体制改革的必然结果。随着社会经济的不断发展和综合国力的不断增强,中小企业的发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文通过归纳中小企业的特点，分析其在营销过程中存在的问题,探讨提升中小企业营销能力的对策。关键词：中

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2024-12-04

第3章市场调查策划3.1.2企业外部的市场调查机构1企业外部市场调查组织的类型(1)市场调查专业公司(2)广告公司的市场调查部门(3)科管理咨询公司(4)政府设立的统计调查部门2市场调查公司选择的基本原则1)调查机构的信誉2)调查机构的业务能力3)调查机构的调查经验4)调查机构的资源配置5)调查公司的经费报价3企业借助外部市场调查机构的运作程序企业借助外部市场调查机构的运作程序如参考图3-1。图3-1企业借助外部调查机构的运作3.1.3市场调查人员的选择与培训3.2.1确定调查的目的和任务课题背景：问题由

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第二章市场营销策划的基本流程与策划书的格式本章主要内容一、营销策划的原则“如果营销概念要运转起来，它应该被企业的所有管理层所理解和实践，而不是仅仅是营销经理的实践。否则，每个人仍以他们以前的方式工作，营销人员很快就变得工作效率低下。”—马尔科姆.麦克唐纳著《营销策划》二、营销策划的步骤营销策划流程分析营销机会3、分析消费者市场和购买行为5、分析行业与竞争者SWOT分析：分析强势、弱势，说明机会是如何产生的，总结要表述的关键问题，描述假设的设定，各产品/市场细分的营销目标和战略，最后总结竞争对手的状况。问题

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市场营销经典——4P组合Chapter7产品策略一、什么是产品整体产品的概念：麦当劳/肯德鸡的启示关于服务营销——为什么要研究服务营销服务的性质与分类产品/服务连续统一体（goods/servicecontinuum）服务的特点及相应的营销问题产品生命周期曲线关于产品寿命周期的理解创新扩散理论（Diffusionofinnovation）接受创新的时间关于产品寿命周期各阶段的划分标准产品生命周期曲线产品寿命周期各阶段的特点和相应策略产品寿命周期各阶段的特点和相应策略产品寿命周期各阶段的特点和相应策略产品寿

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1市场类（营销族）任职资格标准（第01版）集团二零一三年十月十日目录第一部分概述第二部分标准核心内容模型第三部分级别角色定位和基本条件第四部分标准核心内容描述一、行为标准二、能力标准三、贡献标准第五部分附则第一部分概述一、标准名称市场类任职资格标准二、标准定义市场类任职资格标准是指从事创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程等工作内容的职位胜任要求。三、标准适用范围市场类（市场推广、产品管理）四、标准级别：本标准共设五个级别，分别为：一级标准、二级

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1上海晨光笔市场营销策划方案团队名称：宏远营销策划有限公司团队队员姓名：李文博张纯洁梁蕾代沙张蕾指导教师：费文美完成时间：2014-4-24摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是

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某市烟草公司为全面了解全市卷烟消费市场容量及对卷烟消费发展趋势形成一个相对准确的把握和判断，拟设计调查问卷，在全市范围内开展一次卷烟消费市场容量调查，并采用电话调查的方式对消费者进行抽样调查。同时，该市烟草公司开展2012年10月社会库存分析，为此选取占全市投放总客户数15%的客户（该市共有客户21000户）作为社会库存信息采集样本客户，以下为所有样本客户每周日库存量和当周零售销量：某市2012年10月各周社会库存及零售销量统计表（单位：箱）1、参考答案：问卷结构包括：开头部分（标题、问卷编号、问候语、填

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市场开发及甲维盐应用1、利益管理是客户管理的基础驱动客户的最大动力是利润从发酵产品阿维菌素B1开始合成的一种新型高效半合成抗生素杀虫剂，它具有超高效，低毒(制剂近无毒)，无残留，无公害等生物农药的特点，与阿维菌素比较首先杀虫活性提高了1-3个数量级，对鳞翅目昆虫的幼虫和其它许多害虫及螨类的活性极高，既有胃毒作用又兼触杀作用，在非常低的剂量(0.084~2g/ha)下具有很好的效果，而且在防治害虫的过程中对益虫没有伤害，有利于对害虫的综合防治，另外扩大了杀虫谱，降低了对人畜的毒性。(一)、适用作物：甲维盐在

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市场营销学第四篇市场营销组合的规划与执行§8-1产品与产品组合3、产品整体概念现代市场营销产品是一个综合的整体概念，包括三个层次：产品的实质层、产品的实体层和产品的附加层。（1）产品的实质层也叫核心产品。是指产品能够给消费者带来的实际利益。即指产品的功能和效用，是消费者购买产品所要满足的实质性利益和目的。如：自行车（产品）的核心层是—代步工具化妆品的核心产品层是—护肤、美容服装的核心产品层是—保暖、美化人体电视机的核心产品层是—视听、娱乐(2)产品的实体层（有形产品、实体产品）—是消费者通过感官能感受到的

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第六讲有效市场假说Readings:Ch.11,12一、随机漫步一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）一、随机漫步（续）二、有效市场假说的含义二、有效市场假说的含义（续）二、有效市场假说的含义（续）二、有效市场假说的含义（续）二、有效市场假说的含义（续）二、有效市场假说的含义（续）二、有效市场假说的含义（续）二、有效市场假说的含义（续）二、有效市场假说的含义（续）三

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映像东城，把生活讲给你听[大连]乾豪·东城天下二期营销推广案（讨论稿）背景分析背景分析年度回顾年度回顾一期借鉴现状考量谁能抢占先机，谁就能抢占市场背景分析指标设定以总结回顾、市场预判及现场考量为依据，设立2006年工作指标：指标分解背景分析策略制定风头浪尖,继续舞蹈【一期的巨大成功将东城推向风头浪尖，是跳板也是枷锁，下一支舞如何开始？】和盘托出，产生未知数【3000套大手笔放量，前所未有的魄力，试水大连开发区，几分胜算？】群雄逐鹿，呼唤销售革命【在混战中独辟蹊径？销售的远虑与近攻？客群的细分与扩容？】一次

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价格战略目录资费现状(Speed011)资费现状(TTL)资费现状(无线数据电路方式资费制)资费现状(无线数据分组方式资费制)各资费制的MOU和ARPU与外国主要运营商资费水平的比较资费管制制度–管制一般论资费管制制度–资费认可制资费管制制度–保障收益率管制的问题所在资费管制制度-PriceCap价格战略–资费战略的必要性和特征价格战略–资费结构价格战略–可选资费制设计时须考虑的要素价格战略–价格设计框架图价格战略–价格设计框架图(续)价格战略–制定价格战略的流程价格战略–无线数据价格战略应对竞争的资费制

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市场营销学个人介绍武侠人物与我的教学观梅超风道：“甚么是五心向天？”郭靖道：“双手掌心、双足掌心、头顶心，是为五心。”问道：“甚么叫做攒簇五行？”郭靖道：“东魂之木、西魄之金、南神之火、北精之水、中意之土。”梅超风道：“啊哟，我先前可都想错了。甚么叫做和合四象？”郭靖道：“藏眼神。凝耳韵、调鼻息、缄舌气。”梅超风喜道：“原来如此。那甚么叫五气朝元？”郭靖道：“眼不视而魂在肝、耳不闻而精在肾、舌不吟而神在心、鼻不香而魄在肺、四肢不动而意在脾，是为五气朝元。”“和合四象”、“五气朝元”这些道家修练的关键性行功

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顾客价值营销管理目录一、顾客价值营销管理产生背景2、从经销商的特点分析赊销一个产品垄断一个价格控制一个渠道稳收一叠钞票3、从养殖业的发展趋势分析养殖户逐步壮大养殖户规模逐年扩大礼品促销逐步失灵养殖户与厂家不满经销商的暴利4、从农业产业化的角度分析推行“公司+农户+市场”的发展模式，需要对现有的营销理念进行创新。5、从企业的营销状况分析企业面临三大危机：靠促销维持销量（营销危机）终端无利可图，养殖户流失（终端客户流失危机）企业应收帐款不断增多，财务风险日益加大（企业财务危机）从以上因素分析：行业呼唤一种营销

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产品策略策略部分本部分摘要管理产品线和品牌产品和产品组合产品层次二.产品分类方便品（日用品、冲动品、急用品）材料和部件（原材料、半制成品和部件）三.产品组合产品组合产品组合产品线决策产品线分析产品线长度三.产品线现代化就迅速变化中的产品市场而言，现代化是必不可少的产品线是要逐渐现代化，还是一下子现代化主要问题在于必须选择改进产品的最佳时机产品生命周期的营销战略产品生命周期的其他形态导入阶段的营销战略导入阶段的营销战略改进产品质量和增加新产品的特色和式样增加新式样和侧翼产品进入新细分市场进入新的分销渠道广告

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嘉顿梳打饼新包装上市促销策略呈：华嘉食品有限公司由：北京电通广告有限公司广州分公司日期：2002年2月7日RE：Ⅰ提案目录嘉顿梳打饼新品上市背景梳打饼市场竞争格局竞争对手—奇宝太平梳打竞争对手—达能梳打嘉顿梳打饼的产品定位：清新、健康、优质、简朴中见品味。嘉顿梳打饼的品牌定位：全方位、多角度的健康体现，是健康的食品。10目标受众行为特征及消费习惯—青少年（学生群）行为特征及消费习惯—上班族行为特征及消费习惯—家庭主妇目标消费群的购买动机目标受众的媒介接触习惯嘉顿梳打饼SWOT分析嘉顿梳打饼的劣势：嘉顿梳打

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培训学校市场营销策略话题讨论一1、此次转让只是净转让500多名英语学员，王校长原有的校舍、物资与老师不在转让之列，由王校长自行负责处理。2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课，由张校长的老师负责授课，6月份教师费用由张校长承担。3、6月底由张校长的学校收取转让学员暑期学费500元每生（教材费另计），张校长按实际交费学员数提取每生200元作为学员转让费支付给王校长。最终，张校长暑期从转让的学员中实际收取了500人共25万元学费，支付给王校长学员转让费10万元。张校长是亏了还是赚了？为什么？营销队伍

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Chapter7本章要求一、组织购买是什么？二、业务市场与消费者市场的对比二、业务市场与消费者市场的对比三、购买类型系统采购系统销售四、业务购买过程的参与者采购中心采购中心五、对业务采购人员的主要影响1、环境因素组织因素人际因素个人因素个人因素个人因素ＣＡＳＥ（精益生产）六、采购/获得供应过程1、问题识别1、问题识别2、总需要说明3、产品规格4、寻找供应商5、征求供应建议书6、供应商选择得分排列7、常规订购的手续规定8、绩效评价七、机构与政府市场政府市场TheEnd

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第十二章效率市場第一節效率市場假說第二節弱式效率市場假說之實證研究第三節半強式效率市場假說之實證研究第四節強式效率市場假說之實證研究第五節結論與摘要第一節效率市場假說◎法瑪(Fama)定義在效率市場下，投資活動應該是一種「公平遊戲(FairGame)」，定義時間t+1的實際價格與期望價格(在時間t時對下一期的期望)之間的差為：(1)弱式效率市場(WeakFormEfficientMarket)：過去的價格變化、交易量及其他的資訊已充分地反應於價格上；因此，使用過去的資料來分析目前的市場狀況，並無法獲取超額

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第八章国际市场分销策略内容提要LearningObjective分销渠道功能MarketingChannelFunctions专业化与分工SpecializationandDivisionofLabor克服差异OvercomingDiscrepancies克服差异OvercomingDiscrepancies交易效率ContactEfficiencyLearningObjective消费品的渠道ChannelsforConsumerProducts商业品的渠道ChannelsforBusiness-to-

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