营销渠道管理期末整理第一篇：营销渠道管理期末整理营销渠道管理第一章1、营销渠道：指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。P22、营销渠道的功能P181>收集与传送信息：渠道成员通过市场调研搜集和整理有关消费者、竞争者以及市场营销环境中的其他影响者或影响力量的信息，并通过各种途径将信息送给渠道内其他成员。2>接洽：这是生产者或经营者寻找潜在购买者，并与之接触的活动。3>组配：指生产者或经营者对商品在分类、分等、装配、包装上进行组合、搭配、以符合购买者

秀华****魔王

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2025-08-28

营销渠道分析第一篇：营销渠道分析娃哈哈集团营销渠道的管理现状3.1杭州娃哈哈集团有限公司简介成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，它的创业者宗庆后靠着14元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始，到1991年，创业只有3年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。1996年，娃哈哈与法国达能公司合资。到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．7亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，全

一只****签网

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2025-08-28

营销案例：二维码创意营销第一篇：营销案例：二维码创意营销营销案例：二维码创意营销“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富信息。研究显示，截止2011年10月，在美国平均每三个月就有2010万个手机用户会用他们的设备扫描二维码。这个数字称不上庞大，但毫无疑问，使用二维码的用户数会继续上升。移动互联网正在从贴身到贴心，移动广告也从“反感扰人”变得“亲切宜人”。简单分享几个用二维码进行营销的创造性的、好玩、有趣的例子。相信这样的小创新在我们以后的生活中

冷霜****魔王

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2025-08-28

营销案例策划方案书第一篇：营销案例策划方案书营销案例策划方案书题目：2013年宜兴市大歌星推广策划方案系部：经济管理系班级：营销131姓名：赵云王丹平葛路路王晓蒋艳手机号：***邮箱：1539195278@qq.com时间：2013年10月28日2013年宜兴市大歌星推广策划方案一．推广主题：抛开“棍痛”，影随你行！二．推广目的：在光棍节来临之际，也是广大青年朋友为之在疯狂的日子，因此针对光棍节所进行的销售活动，增加销售额，刺激需求，提高市场占有率，以准确的定位和合理的价格赢得消费者的青睐。三．推广对象：

书生****萌哒

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2025-08-28

营销案例分析（大全）第一篇：营销案例分析（大全）《国际市场营销学》案例分析贝塔斯曼的中国难题：退却还是前进？德国的贝塔斯曼（Bertelsmann）图书集团公司作为全球三大传媒巨头之一，1995年2月通过与直属上海市新闻出版局的中国科技图书公司合资成立上海贝塔斯曼文化实业有限公司，进而如愿以偿地进入中国严加看管的图书零售业务；在1997年又与中国科技图书公司合资建立了贝塔斯曼中国书友会，顺利地引进了其成功的读书俱乐部的邮购销售模式。到目前为止，经过短短几年的发展，书友会会员已经多达150多万。但尽管业务发

努力****元恺

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2025-08-28

营销案例分析第一篇：营销案例分析附录：案例分析杭州启辰文化创意有限公司营销案例分析摘要：“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，充满活力，好像早上八九点钟的太阳，中国的未来是属于你们的！”50年前，毛泽东对青年学生发表了上面这段著名的演讲。50年后，根植于年轻人的校园营销“好像早上八九点的太阳”正从中国大地上升起。未来是属于年轻人的，尤其是那些高学历、高素质的年轻学生，将引导未来的主流。杭州启辰文化创意有限公司正是看中蓬勃发展中的高校市场和校园传媒市场，而成立的综合励志

努力****振宇

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2025-08-28

营销方案：农产品营销方案第一篇：营销方案：农产品营销方案农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一

元枫****文章

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2025-08-28

营销方案第一篇：营销方案营销方案饭店营销需抓住一个硬道理-营业额必须冲上去！我们应该全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中国、甚至全亚洲以及全球将【饭店】打造成家喻户晓的知名餐饮品牌，运用各种营销手段，发挥主观能动性，无论黑脸白脸，抓得住顾客就是笑脸。千好万好，业绩做好才是真的好！根据目前餐饮情势，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想，为了更好的展开销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。采取多种相应营销手段，可将其分为：一、宣传营销1、大众点评网的优惠推广，114人气美食、订餐

努力****幻翠

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2025-08-28

营销方案第一篇：营销方案营销方案一、前言古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，建材市场风雨历程了5年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本次制订的市场全年广告计划概要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市

Ch****75

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2025-08-28

营销方案撰写及市场调查第一篇：营销方案撰写及市场调查如何撰写房地产营销方案我个人认为，所谓的房地产营销策划方案，就是为了实现房地产销售目标、提高业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在实际的操作中，可以分为以下几个方面：首先，和其他商业策划案一样，我们应该对房地产市场进行分析，如果策划人不了解市场实际情况，那么之后的产品定位至推广策略都是纸上谈兵。市场分析是建立在前期市场调查的基础上，经过数据统计分析得到的结论。可以分为宏观市场和微观市场分析。以廊坊市为例，

子璇****君淑

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2025-08-28

营销方案第一篇：营销方案营销策划书市场分析目前刷卡消费成为主流，2010年，POS机刷卡消费的总额达到104300亿元！线下支付规模巨大客户持银联卡通过支付终端平台直接实现日常支付及银行服务，相比线上支付，无需借助网上银行或第三方支付平台，更加便利安全，因此受到众多持卡客户的青睐。2010年线下支付市场份额达2250亿元，预计2014年将达4350亿元！据测算，我国POS机市场仍有5-6倍市场空间，2012年起该市场仍将高速增长，增速超过40%是大概率事件。市场现状及特点目前国内已布放金融POS终端总共约

是你****韵呀

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2025-08-28

营销文员试题第一篇：营销文员试题营销文员试题（时间：90分钟总分：100分）姓名：联系电话：得分：1、请详细说明你自己最成功的一个销售案例（包括整个过程、以及上司对你评价）。（8分）2、你和某位客户已联系过一次，客户已知道你的名字和公司，当你第二次打电话刚说出你的名字时，客户立即挂了你的电话，你认为为什么会碰到这种情况？（10分）3、假设您是一位汽车推销员，顾客有以下反对意见时您会怎样应对？（16分）1）不需要2）太贵了3）等一等再说4）等有钱时再买4、公司老总在一次经销商会议发言中，出现的明显的引用数据

努力****骞北

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2025-08-28

营销总监个人简历第一篇：营销总监个人简历姓名：国籍：中国目前住地：广州民族：汉族户籍地：江西身高体重：175cm54kg婚姻状况：已婚年龄：35岁求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：首席执行官CEO/总裁/总经理：总监、总经理、讲师、市场/营销总监：市场总监、销售总监：工作年限：12职称：无职称求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：8000--12000希望工作地区：广东省工作经历：公司名称：起止年月：2004-06～***公司性质：外商独资所属行业：化学化工，生物制品担任职务：营销经理-

书生****文章

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2025-08-28

药店新年促销方案第一篇：药店新年促销方案药店新年促销方案临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。促销目的药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业

猫巷****觅蓉

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2025-08-28

营销工程课程总结第一篇：营销工程课程总结《营销工程课程总结》现代社会数据量爆炸性增长，营销活动常常被各种重组，这使得营销工程成为了必不可少的学习课程。又由着对营销的极大热忱，这学期我选修了XX老师的《营销工程》这门课，虽然只有短短的几个课时，却着实让我收获了很多的方法和心得。XX老师充分的利用研究生教辅的课程，在课上集中介绍了营销工程中最重要的几个方面——市场需求预测模型、市场细分方法与工具、市场定位方法与工具、新产品开发与最佳供应水平。在讲授方法技术时还通过案例充分利用软件开阔了我们的视野，以前知识是写

书生****aa

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2025-08-28

营销工作手册第一篇：营销工作手册营销工作手册--公关管理制度（一）营销公关工作范畴1、定期编辑出版以宾客为对象的对外刊物：如海滨金典；2、定期编辑出版供酒店领导和员工阅读的刊物：如海滨营销快讯；3、编写并提供各种资料：如酒店历史、年度报告等；4、参加市场营销调研活动，了解酒店同外界的竞争情况，并于每月25日前上交竞争对手情况调查表；5、筹划和监制公共关系硬性广告和软性报道；6、策划和举办酒店周年庆典活动、客户联谊会或联谊活动；7、处理突发事件和危机事件；8、筹划和安排“制造媒体事件”活动；9、根据酒店的实

是你****馨呀

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2025-08-28

营销学原理复习资料第一篇：营销学原理复习资料《营销学原理》复习提纲第一章市场营销学的由来与市场营销观念的演进一、关键术语：顾客满意、顾客价值、市场营销（市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程）二、知识点（理解）：分析企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，比较新旧观念的根本区别。NOTES：牢固树立以顾客为中心的市场营销观念第二章公司与营销战略一、关键术语：市场细分、市场定位二、知识点：如何计划业务组合以及制定成长和缩减策略，注意

猫巷****松臣

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2025-08-28

营销员实习报告正文：营销员实习报告营销员实习报告1今年一月至三月，我到xxxx广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际

宜然****找我

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2025-08-28

营销及广告策划第一篇：营销及广告策划1、《定位》，里斯特劳特。在预期客户的头脑里给产品定位基本方法:不是创造新的不同东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。不要做改变人类头脑的蠢事。传播简化，削减信息。（佳洁士，没有蛀牙）当第二，佳洁士VS高露洁，百事VS可口传播历程，产品时代（制造者）、形象时代（品牌）、定位时代（消费者）人们对定位性概念往往被名称记得牢。（德国最流行的啤酒）新的不同的东西必须与原有的东西相关。“对比第二”，因为我们更努力。领导定位，第一个进入人们头脑

一只****呀9

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2025-08-28

营销体系第一篇：营销体系营销体系建设是当前邮政工作中的重中之重，各级邮政企业非常重视，倾注全力加大了营销体系建设力度。按照邮政营销体系建设的总体要求，各局因地制宜制定了营销体系建设的配套措施，以促使建成的营销体系能够发挥强大的营销功能，从体制上推动邮政各项业务健康、持续、快速发展。到目前为止，经过几个月的大力推进，省、市、县三级营销体系架构基本完成。市局都成立了市场部，采用市县统一建设的模式，县局成立了市场营销机构。在机构建立的基础上，各局采用竞聘上岗的方式陆续充实了营销机构人员，就平凉市而言，目前全市邮

宜欣****外呢

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2025-08-28