白酒营销创新第一篇：白酒营销创新白酒营销创新白酒行业仍处于收入和利润双下滑阶段，2014年的形势更加严峻，竞争更加残酷。但是行业调整期也是创新密集期，未来2—3年也是行业的转机之年、重整之年。正如“移动联通竞争这么多年，才发现对手是腾讯微信”，“诺基亚、柯达不知不觉中没落和被遗忘”，“阿里巴巴余额宝对于金融银行业的冲击”、“360奇虎击败瑞星”等等„„„„，白酒行业过去十年也产生了像洋河、古井这样的颠覆者，消失了秦池、沙河这样的品牌，白酒行业的下一个颠覆者和被颠覆者是谁？模式创新方向何在？营销手段创新如何

运升****魔王

30页

2025-08-28

白酒营销策划第一篇：白酒营销策划白酒营销策划：酒水品鉴会1+3创新模式方德智业（中国）营销咨询公司董事长孟跃品鉴会太多了，不但形式多样，而且内容也越来越丰富，几乎包容了吃喝会、推销会、招商会和讨论会等多种功能。当前，各大酒厂和供货商的品鉴会更是“你方唱罢我登场”，乐此不疲。值得可惜的是，经销商已经越来越冷静，越来越聪明，吃归吃，喝归喝，生意归生意。如何改变当前各类品鉴会的无效行为，提高会议价值呢？2009年5月，方德智业咨询公司联合河北金顺酒业（化名）采取了“换位思考”的做法，以客户和利润为中心，创建了品

邻家****66

25页

2025-08-28

白酒促销方案第一篇：白酒促销方案篇一：白酒促销方案白酒促销方案一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万??市场背景吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以

醉香****mm

50页

2025-08-28

留学美国市场营销专业申请指南第一篇：留学美国市场营销专业申请指南留学美国市场营销专业申请指南留学美国，许多同学想学习市场营销专业。Marketing(市场营销)在美国硕士留学中是竞争非常激烈项目。由于市场营销硕士的就业面宽泛，进入500强等跨国公司的机会很多，尤其是知名商学院的学生，可以想象竞争必然会激烈。在美国，市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。美国市场营销硕士入学要求严

朋兴****en

21页

2025-08-28

电销开场白（5篇）第一篇：电销开场白以前用过的，你自己总结一下吧。。电话销售开场白开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户

白凡****12

63页

2025-08-28

电话销售话术总结第一篇：电话销售话术总结话术总结：我们打电话时，要想到打电话的目的是什么，需要找的是一个具备什么条件的公司，需要联系的是什么职位的人，如何了解到这些信息，掌握这些信息后，该怎么样和他们谈HR的事情，下面是我的分享：找客户的途径：通过亲戚，朋友的介绍网络，如公司黄页，各个招聘网（51job，智联招聘，中华英才网。找东莞的客户可以去卓博，智通人才网。找深圳的客户可以去中国人才热线）报纸，杂志现场招聘会等潜在客户界定标准：（1）员工规模达到200人以上（2）公司有一定的经济实力（3）公司现在有H

海昌****姐淑

26页

2025-08-28

电话销售的开场白介绍第一篇：电话销售的开场白介绍客户是诚信通会员：吴菊燕：首先肯定客户的聪明选择，会利用互联网给企业带有效益。然后，告诉客户，我们的MMT和诚信通是一样非常好的赚钱工作。它能够帮客户掌握市场另外50%的客户。聪明的老板会用MMT，不会放过这巨大的50%的客户的。冯烨玲：其实我们跟阿里巴巴都一样的是帮助中小企业赚钱的工具，在帮助企业赚钱、功能、使用方面都一样的，而且我们慧聪有独特的买家服务，供需见面会，让您直接与买家见面，增加成交率。您做了阿里巴巴就拥有了50%的客户，而另外50%的客户就在

一吃****春晓

42页

2025-08-28

电话销售技巧及话术第一篇：电话销售技巧及话术电话销售技巧及话术电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。一、要克服自己的内心障碍，有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：（1）摆正好心

瀚玥****魔王

40页

2025-08-28

电话销售技巧及话术总结第一篇：电话销售技巧及话术总结电话销售技巧及话术一、要克服自己的内心障碍，有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务

星星****眨眼

46页

2025-08-28

电话销售技巧-汪第一篇：电话销售技巧-汪电话销售技巧电话营销前，必须做足功课，才能把一通电话的价值体现出来。电话营销并不适合所有行业，也不是适合所有客户的。当然，第一次开发新客户，谁都无法知晓对方是否很排斥电话营销这个方式，自然也只能尝试一下，但作为销售人员来说，必须在一通电话后，知道以下几点：1，对方的姓名，年龄，职位，负责事务，E-Mail地址，MSN，QQ，分机；2，对方的性格，思维方式；3，此客户目前有需求还是潜在的需求；4，客户对我司同类产品的取舍在于哪些条件上，如：价格，品质，功能性等；5，对

英瑞****写意

61页

2025-08-28

电话销售开场白分享第一篇：电话销售开场白分享电话销售开场白范文分享，打电话，想必大家都会，可是做电话销售并不所有的人都会，今天我们来看看一篇关于电话销售的经验文章，然而电话销售的关键又在于如何做好一个开场白，下面我们就来看看这篇电话销售的开场白！当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这

Ch****91

30页

2025-08-28

电话销售开场白有哪些？（5篇模版）第一篇：电话销售开场白有哪些？进行电话销售有哪些经典实用的开场白呢？以下是小编整理的电话销售开场白有哪些？欢迎参考阅读！“XX总您好。”说XX总您好，要比您好XX总要亲切，让人一听就觉得你们不是第一次在交流，也让客户觉得和你不在陌生。自报家门。“我是XXX集团的XXX”首先和别人聊天要让别人知道你是谁。说出你集团销售的产品。让别人知道你销售什么产品很重要，这完全让客户决定是需要你的产品还是不需要你的产品。问客户对你产品的需求程度或者认知程度。“XXX总您之前听说过我们产品

猫巷****正德

26页

2025-08-28

电话销售开场白第一篇：电话销售开场白作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？电话销售开场白一：直截了当开场法销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系，是什么事情？——顾客也可能回答：我很忙

玉怡****文档

30页

2025-08-28

电话销售如何开场白（共5篇）第一篇：电话销售如何开场白有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话营销员感兴趣，对谈话内容感兴趣，以下是小编整理的电话销售如何开场白，欢迎参考!1.直截了当开场法销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系，是什么事情？——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时

猫巷****雪凝

29页

2025-08-28

电话销售培训课程第一篇：电话销售培训课程电话销售培训课程课程目的了解电话销售的原则并以之为工作标准能够根据客户调整自身行为明确客户的需求激发客户的热情给客户留下深刻印象的产品介绍回答客户关心的问题增进与客户的相互合作，最终创造热情的客户电话销售•产品介绍真实一刻•处理抗拒销售流程•成交技巧准备•交货和追踪接待和开场•电话销售成功要素需求分析•总结控制范围销售的含义识别客户的需要满足客户的需要双赢销售的要素信心控制范围需求影响范围购买力关心范围概述XX先生/小姐，您好！我是凡拓公司

康平****ng

40页

2025-08-28

电话销售员开场白第一篇：电话销售员开场白开场白是电话销售人员和客户通话时要说的第一句话，这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以貌取人，但电话销售的客户却会通过第一印象来对电话销售人员进行评价。下面，小编为大家分享电话销售员开场白，希望对大家有所帮助！开场白一：直截了当开场法业务员：您好，胡小姐吗？我是某某公司的医学顾问张玲，打扰您的（工作/休息）了，我们公司现在在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?胡小姐：没关系，是什么事情?顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。业务员

是飞****文章

36页

2025-08-28

电话营销辞职报告正文：电话营销辞职报告电话营销辞职报告电话营销辞职报告1尊敬的领导：您好!我是销售二组的电话销售员，我经过认真思考后，决定辞职!以下是我的工作职责：1、通过电话进行产品销售，完成各项销售指标。2、通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩。3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。列出工作职责是为了方便后面的人交接，以此给领导带来的不便我深感歉意，祝领导和同事们工作顺心!此致敬礼!辞职人：xx20xx年xx月xx日电话营销辞职报告2尊敬的校长：你好!首先向你说声对不

安双****文章

16页

2025-08-28

电话营销话术第一篇：电话营销话术1、开头-----------------您好，是XX先生/小姐吗？我这边是交通银行金领生活VIP信用卡俱乐部。交行最近推出了一款高端会员制VIP信用卡，它和我们平时认为的各银行的金卡、白金信用卡是不一样的，它是在金领生活会员卡的基础上增加了信用卡的功能。2、互动----------------------（11月15日的时候，我们有给您发过短信，不知道XX先生/小姐有没有留意您的手机短信？）--------“有/没有/我看下”我们推出这个会员制VIP信用卡，主要针对一些像

小忆****ng

32页

2025-08-28

电话营销讲义7五篇范文第一篇：电话营销讲义7第七讲挖需求（下）挖掘需求当中的询问技巧一般来讲，询问的有两个重要的方法，一个是关于开放式和封闭式询问的技巧，另外一个是六种有效的提问技巧。有效的提问技巧比开放式和封闭式提问更加重要。（一）开放式询问开放式询问指的是能够鼓励客户开口讲话的提问，往往是通过是什么、哪里、为什么、怎样等等这样的问题来鼓励客户开口讲话。而封闭式询问是鼓励客户缩小整个沟通的范围，回答是与否的问题。在整个电话沟通的过程当中，开放式和封闭式有不同的用途。开放式问题有三个重要的大的应用：1.了

一只****呀盟

36页

2025-08-28

电话营销第一篇：电话营销电话销售基本流程（基于远程开发客户）1、陌开目的：找到主要负责人，简单介绍媒体情况及优势，发送资料过去（邮寄、MAIL、在线传。直接面谈就得用另外的策略）。尽量要到对方的其它联系方式。如：手机号、QQ、MSN、电话直线等。2、回访1目的：试控客户的初步意向和媒体消费能力（消费能力一般是看他们平时做什么样的媒体和费用来评估）。问清客户对媒体的看法及意见，解决客户的疑问。为下次通话留下理由。3、回访2目的：确定客户意向。超过60%可直接约见或邀请客户来公司参观考查。低于60%的继续电话

冷霜****魔王

15页

2025-08-28