《国际商务谈判》2017年4月自考试卷及答案.doc

国际商务谈判试卷第页共NUMPAGES6页2017年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷(课程代码00186)本试卷，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题(共30分)一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分。共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1．商务谈判中数量最多的一种谈判是A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判2．下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是A．爱刨根问底B．好驳倒对方C．心情较为开朗D．行为表情不一3．下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是A．经济性信息B．自然环境信息C．社会性信息D．政治性信息4．以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是A．厂长或经理可出席B．会计人员可参与C.政府官员应带队D．一人可身兼数职5．按照惯例，商务谈判中先报价的应是A．买方B．卖方C．第三方D．中立方6．报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的A．核心B．开始C．前奏D．结束7．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时问占到总谈判时间的A．30％以下B．30％---40％C．40％～50％D．50％以上8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于A．消极状态B．欢喜状态C．戒备状态D．愤怒状态9．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快昵?”这种谈判发问类型属于A．澄清式发闽B．探索式发阀C．强调式发问D．借助式发问10．当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为A．迂回法B．沉默法C．等待法D．下台阶法11．下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是A．两手手指并拢置于胸前B．手与手连接置于腹部C．两臂交叉于胸前D．吸手指或指甲12．“贵方菜先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是A.以问代答B．避正答偏C．答非所闻D．推卸责任13．以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是A．韩国B．德国C．巴西D．法国14．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是A．日本人B．美国入C．英国人D．法国人15．在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是A．中国人B．美国人C．韩国人D．德国人16．在商业交往中，习惯使用“mM”的谈判者是A．犹太人B．大洋洲人C．阿拉伯人D．西班牙人17．下列选项中，不属于合同风险的是A．交货风险B．质量风险C．数量风险D．会计风险18．下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是A．单项平衡洼B．综合平衡法C．期权交易法D．人民币计价法19．以下各项中，不属于银行担保的是A．财产保险B．履约保证书C．预付款担保D．投标保证书20．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于A．纯风险B．投机风险C．汇率风险D．合同风险二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符会题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。21．PRAM谈判模式包括A．计划B．关系C．协议D．实施E．维持22.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有A．群体规范B．群体成员的素质C。群体成员的结构D．群体的决策方法E．群体内的人际关系23．在商务谈判中影响价格的客观因素主要有A．成本B．需求C．竞争D.产品E．环境24．以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有A．善变B．友好而坦诚C．交易条件比较苛刻D．关系网广泛而且坚固E．注重小团体和个人利益25．国际商务谈判中的人员风险主要有A．素质风险B．技术风险C．沟通风险D．合同风险E．汇率风险第二部分非选择题(共70分)三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分。共l2分)26．立场型谈判法27．仲裁协议28.西欧式报价29．合同风险四、简答题(本大题共5小题。每小题6分，共30分)30．简述我国国际商务谈判的基本原则。31．筒述国际商务谈判常见的法律|、嗣题。32．简述谈判人员应具备的基本观念。33．简述阐述的技巧。34．简述应对利率风险的技术手段。五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共l6分)35．联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。36．联系实际说明打破谈判僵