王老吉广告营销策划方案.doc

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王老吉凉茶
广告营销策划方案

姓名

目录
HYPERLINK\l"_Toc341034288"一、前言
HYPERLINK\l"_Toc341034289"二、市场分析 
营销环境分析HYPERLINK\l"_Toc341034290" 
社会环境分析
HYPERLINK\l"_Toc341034290"文化环境分析 
HYPERLINK\l"_Toc341034290"自然环境分析 
HYPERLINK\l"_Toc341034290"市场分析 
HYPERLINK\l"_Toc341034290"行业销售额 
HYPERLINK\l"_Toc341034290"行业现状和发展趋势 
HYPERLINK\l"_Toc341034291"产品分析 

HYPERLINK\l"_Toc341034292"消费者分析 
HYPERLINK\l"_Toc341034293"消费者的总体消费态势 
HYPERLINK\l"_Toc341034294"现有消费者分析 
HYPERLINK\l"_Toc341034295"潜在消费者 
HYPERLINK\l"_Toc341034296"消费者分析的总结 
HYPERLINK\l"_Toc341034297"竞争者分析 
竞争对手广告分析HYPERLINK\l"_Toc341034292" 
HYPERLINK\l"_Toc341034299"三、营销提案 
HYPERLINK\l"_Toc341034305"四、创意设计执行方案 
HYPERLINK\l"_Toc341034305"五、媒介提案 
HYPERLINK\l"_Toc341034306"六、广告预算 

前言

在当今这个日益增长的社会，人们开始越来越会享受生活，但是人们也开始注意生活的品质问题。
现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，而健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食就离不开王老吉，王老吉采用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的市场环境分析、产品和消费者分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、营销提案、创意设计执行提案、广告预算等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给加多宝带来新的前景和新的销量。

市场分析

营销环境分析-社会环境分析
王老吉作为凉茶市场的始祖，在广东传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。

文化环境分析
王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。凉茶起源于广东，产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
自然环境分析
南方靠近赤道，气候炎热，容易导致身体的自身循环、平衡问题，而凉茶作

为南方的传统药饮，其本身的功能和作用就是去火，平衡身体电解质，保持身体的健康状态。
而北方地区位于秦岭-淮河一线以北，大兴安岭-乌鞘岭以东，东临渤海和黄海。
而北方冬季寒冷干燥，夏季高温多雨，凉茶功效的是祛暑败火气最有效直接的方法。这样一来对于冬天这个季节来说就不适合，而凉茶是一个地方性传统饮品，而在北方民众的心里，它就是隔夜凉白开什么的，不仅没有含金量，而且还是一种不好的概念。

市场分析-行业销售额
，，截至2012年9月末，在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.7%、21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。四大品牌占据39.4%的市场份额。凉茶市场，加多宝（加多宝集团生产并销售的凉茶）（73.0%）、王老吉（8.9%）、和其正（4.3%）、宝庆堂（0.5%）销售量占到行业总销量的86.7%。

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