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邢台学院

《推销原理与实务》课程论文


题目:桃李面包推销实践总结


工商管理系本科1班第11、12组




指导教师张瑞霞
分数:


完成日期:2013年6月16日




小组成员分工情况介绍
小组成员及分工情况:
组长:田丽莎(2010A111124)负责价格洽谈
秦丹(2010A111323)负责推销实践
组员:王伟琦(2012093110)负责推销实践,论文撰写(目录,前言,正文,结论,格式修改)
王文静(2010A11128)负责推销实践,论文撰写(摘要,致辞,文献,格式修改)
薛帅帅(2012093115)负责价格洽谈
李根(2010A111113)负责货物搬运,ppt制作
卢迪(2010A11129)负责推销实践
平磊(2010A111338)负责ppt制作,ppt演讲

















摘要
随着现代经济的发展,推销学逐渐成为一门独立的科学,在经济发展过程中扮演着重要的角色。通过一学期的学习,小组成员对现代推销理论与技巧这门学科有了一个共同的认知,即现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。在老师的辅导下,小组以单位进行了推销实践。在推销以前,小组成员进行了市场调研。调研发现,尽管大多数人都知道不吃早餐的危害,学校内还是有很多学生不愿早起吃早餐,很多学生都比较愿意用面包代替早餐。但由于保质期较短的原因,好多学生不能吃上新鲜的面包。为此经过讨论小组成员最终把推销目标设定为口碑较好的桃李面包,并且将学生定为本次推销的目标群体。在推销过程中,小组成员充分发挥能动性,利用在课堂上所学的理论知识进行推销。推销过程中,小组成员主要运用陈述式、演示式和提问式接近法和一对一洽谈类型接近顾客、与顾客洽谈,充分挖掘潜在需求。与此同时自我发难策略、扬长避短策略、曲线求利策略、先发制人策略、折中调和策略、价格洽谈策略是推销过程中使用的主要推销策略。在推销过程中遇到了很多困难,小组成员积极寻找解决方法,最终在全体小组成员的努力下,此次推销圆满结束。
关键词:桃李面包学生接近方法推销策略














目录
前言...........................................................................4
(一)本课程学习的目的........................................................4
(二)本次实践目的、经过概述、理论依据........................................4
(三)预期的结果及其在本课程学习中的地位、作用和意义.......................5
论文主体.......................................................................6
(一)前期准备..................................................................6
(二)实施过程..................................................................7
(三)正式洽谈过程.............................................................9
(四)推销中遇到的一些实际问题...............................................9
结论...........................................................................10
致谢...........................................................................12
参考文献......................................................................13















前言
(一)本课程学习的目的
现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。通过模拟推销实践是我们将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高我们大学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。首先,对所学课程知识进行了科学有效地整合是本次课程设计的目的之一,就是按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合,实现知识升华,提高我们的科学素养,通过课程实践:第一,建立了推销学的基本概念,形成现代推销观念;第二,通过实践,培养一定的动
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