桃李面包推销实践总结.doc

邢台学院

《推销原理与实务》课程论文

题目：桃李面包推销实践总结

工商管理系本科1班第11、12组

指导教师张瑞霞
分数：

完成日期：2013年6月16日

小组成员分工情况介绍
小组成员及分工情况：
组长：田丽莎（2010A111124）负责价格洽谈
秦丹（2010A111323）负责推销实践
组员：王伟琦(2012093110)负责推销实践，论文撰写（目录，前言，正文，结论，格式修改）
王文静（2010A11128）负责推销实践，论文撰写（摘要，致辞，文献，格式修改）
薛帅帅(2012093115)负责价格洽谈
李根（2010A111113）负责货物搬运，ppt制作
卢迪（2010A11129）负责推销实践
平磊（2010A111338）负责ppt制作，ppt演讲

摘要
随着现代经济的发展，推销学逐渐成为一门独立的科学，在经济发展过程中扮演着重要的角色。通过一学期的学习，小组成员对现代推销理论与技巧这门学科有了一个共同的认知，即现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。在老师的辅导下，小组以单位进行了推销实践。在推销以前，小组成员进行了市场调研。调研发现，尽管大多数人都知道不吃早餐的危害，学校内还是有很多学生不愿早起吃早餐，很多学生都比较愿意用面包代替早餐。但由于保质期较短的原因，好多学生不能吃上新鲜的面包。为此经过讨论小组成员最终把推销目标设定为口碑较好的桃李面包，并且将学生定为本次推销的目标群体。在推销过程中，小组成员充分发挥能动性，利用在课堂上所学的理论知识进行推销。推销过程中，小组成员主要运用陈述式、演示式和提问式接近法和一对一洽谈类型接近顾客、与顾客洽谈，充分挖掘潜在需求。与此同时自我发难策略、扬长避短策略、曲线求利策略、先发制人策略、折中调和策略、价格洽谈策略是推销过程中使用的主要推销策略。在推销过程中遇到了很多困难，小组成员积极寻找解决方法，最终在全体小组成员的努力下，此次推销圆满结束。
关键词：桃李面包学生接近方法推销策略

目录
前言...........................................................................4
（一）本课程学习的目的........................................................4
（二）本次实践目的、经过概述、理论依据........................................4
（三）预期的结果及其在本课程学习中的地位、作用和意义.......................5
论文主体.......................................................................6
（一）前期准备..................................................................6
（二）实施过程..................................................................7
（三）正式洽谈过程.............................................................9
（四）推销中遇到的一些实际问题...............................................9
结论...........................................................................10
致谢...........................................................................12
参考文献......................................................................13

前言
（一）本课程学习的目的
现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。通过模拟推销实践是我们将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高我们大学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。首先，对所学课程知识进行了科学有效地整合是本次课程设计的目的之一，就是按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高我们的科学素养，通过课程实践：第一，建立了推销学的基本概念，形成现代推销观念；第二，通过实践，培养一定的动