西北农林科技大学实习报告.pdf

西北农林科技大学实习报告

西北农林科技大学实习报告1

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关

市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解

一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们

到_铁路运输公司，_石化物质供应中心，_集团有限公司等三家企业

进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开

拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作

用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2021年x月x日到2021年x月x日。

本次实习的过程是这样的：2021年x月x日，学校组织我们到_

铁路运输公司进行了参观和学习。2021年x月x日，学校组织我们

到_石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

2021年x月x日，学校组织我们到_集团有限公司进行了参观和学习

讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日

常工作和管理的情况;了解了_石化的原材料是怎样供应，怎样采购，

怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材
料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见

习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中

和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。

以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解_石化

虽然来到_读书已经有三年多了，可是对于_石化的了解说起来真

的很少。平时，只是听别人说_石化很厉害，有了_石化才有了_，自

己并没有主动积极地去了解_石化。但是，听了_石化物质供应中心x

主任的详细讲解之后，我对于_和_石化终于有了一个全面而又深刻的

了解。听了x主任的课之后，我不仅对于x石化的起源历史有了深刻

的了解，而且对于x石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有

了一定的了解。听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要

性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解_石化的机

会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了_石化的历史和生产

过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就

算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。

在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽

然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经
进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看

到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名

铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，

却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，

看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的

操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半

自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工

作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了

故障，下去维修的。再来到_集团有限公司，一个做编织袋的厂，年

产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到

车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有

序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这

些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现

在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化

的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，

保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现

了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的

特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争

对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了

那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教
导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己

产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;

在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;

在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......

我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，

百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量