销售团队管理 题库.doc

销售团队习题：
一、单选题：
1、企业销售中最核心的力量是：（）
A）销售目标B）销售团队C）领导者D）销售计划
2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（）循环来增加消费者的收入：（）
A）消费—就业—消费B）就业—消费—就业
C）就业—就业—消费D）消费—消费—就业
3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（）
A）状态懒散B）优秀团队成员带走客户C）动作鲁莽D）存在鸡肋成员
4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（）
A）观望时期B）飞速发展时期C）经受考验时期D）高效时期
5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（）
A）衰败时期B）成熟时期C）高效时期D）经受考验时期
6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（）的销售人员。
A）七分冲劲、三分经验B）六分冲劲、四分经验
C）三分原则、七分经验D）十分经验
7、招收销售人才的主要途径是（）
A）大中专院校及职业技工学校B）人才交流会
C）职业介绍所D）内部员工推荐
8、最普遍的招聘广告大都是利用（）
A）网络招聘B）报纸媒体C）猎头公司D）行业协会
9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（）
A）报纸媒体B）猎头公司C）行业协会D）网络招聘
10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容？（）
A）应聘者的工作经历是否连续？B）应聘者的学历是否达到大学学历？
C）应聘者的收入是否保存稳定？D）应聘者每次离职的原因如何？
11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（）
A）10分钟B）30分钟C）80分钟D）100分钟
12、（）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。
A）非正式面谈B）标准式面谈C）导向式面谈D）流水式面谈
13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（）
A）0.50B）0.60C）0.70D）0.80
14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（）的方法进行培训。
A）互动B）讲授C）会议D）讨论
15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（）
A）集中培训B）分开培训C）现场培训D）分散培训
16、在培训方法中，（）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。
A）讲授法B）会议法C）小组讨论法D）角色扮演法
17、在各类培训方法中，（）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。
A）销售模仿法B）自我进修法C）示范法D）岗位培训法
18、对于产品销售量大的企业来说，（）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。
A）纯粹薪水制度B）纯粹佣金制度C）纯粹奖金制度D）股票期权
19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（）
A）薪水加奖金制度B）薪水加佣金制度
C）薪水加佣金再加奖金制度D）特别奖励制度
20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（）为宜。
A）1%—1.5%B）1%—3.5%C）3.5%—4%D）4.5%—10%
21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（）不属于该薪酬模式。
A）低底薪B）高提成C）较高的综合奖励D）少量的综合奖励
22、目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采用（）的市场策略。
A）闪电战B）阵地战C）攻坚战D）游记战
23、（a）是销售团队愿景的行动纲领。
A）销售目标B）销售计划C）销售人员D）销售心态
24、（）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。
A）销售目标B）内部组织和职能界定C）薪酬考核D）外部市场b
25、在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。
A）经费倒推确定法B）消费者购买力确定法
C）基数确定法D）销售人员申报确定法
26、影响销售预测的内部因素是（）
A）需求变化B）竞争对手情况C）经济变动D）销售策略
27、在销售预测方法中，（）的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。
A）高级经理意见法B）德尔菲法C）情景法D）购买者意向调查法
28、针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。
A）销售量配额B）销售利润配额C）销售活动配额D）专业进步配额
29、导致销售会议执行中失效的原因中，以下哪个不属于执行中的原因？（）
A）受外界干扰B）会议地点不当，会议场地设备欠佳
C）资料准备不充分却贸然决策D）视听器材发生故障
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