房地产销售工具种类.docx

销售东西种类
1．楼书
1.1楼书分有硬性或形象（软性）
硬性形象（软性）目的：
主力介绍产物的特点(产物说明书)目的：
提升项目的形象，欠缺产物硬件上的介绍，重点偏重于生活/情况/身份的感觉等。表达方法：
比力多，较杂的图片体现，配以大量介绍性的文字表达方法：
以大幅图片为主，文字偏重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。例子：万科星园、清芷园例子：国际使馆村、巴黎城、现代城、
韦伯豪、上海奥林匹克花圃内容：

16.参考资料/生长设计用途/各政府文件号码(参考各香港楼书)内容：
1.修建气势派头；或
2.情况；或
3.各设计公司；或
4.会所；或
5.位置图（一般设于封底）
6.有关公司名称及署理公司名称（内容可以非常单一，没有划定必备什么内容，主要以很漂亮的图片，提升客户的购置激动，多适用于高等楼盘或别墅楼盘）。1.2楼书最好较厚重，可赐与客户稳重及信心的感觉，并且楼书需体现大气。若楼书页数不敷，可接纳封面比力厚身质量的纸张，一般楼书页数为28P—40P，硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大，因为携带不方便，若要做大型楼书，可考虑有点特色，例如长条型(约20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小（约15*15cm），可将页数增加。
1.3硬性楼书必须备有上述的内容，除非资料未落实。
1.4内容必须准确，生长商需签名确认。
‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及执法文件为依据’。
1.6注明售楼地点，电话号码，生长商名称，中原名称及物业治理公司名称。如有其他著名互助单元也要注明，譬如修建公司，园林设计公司等。

·计划图缺乏座标
·整体计划上没有座名及房号
·平面图上隔断堕落，例如实心墙及非实心墙分别
·平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字堕落
·家俱部署不合情理
·浴缸错误标上及冷气机位
·窗户错误表达
·文字堕落----资料堕落，前言与后文一定要相符
·漏印署理商地点及电话
·平面图及计划图偏向不协调
上列错漏足以影响销售效果，越发显出署理商之专业性偏低。
2．折页
2.1折页内要预备一个折口（袋），可插放平面图/户型图。
2.2内容：
案名，Logo，宣传语；
位置图，显示其门路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明；
小区计划图（如有一、二、三期，要注明，或用颜色填在该楼位置区分）及座标；
会所效果图及部门会所设施的图片，最好能落实会所的内部计划并有效果图（看皇御苑会所平面图）；
户型图（选择性）及座标；
景观及园林介绍；
物业治理（如属高等/外销楼盘，必须有这项）；
外立图/小区效果图；
车库，设计师介绍；
周边物业售/租价比力（选择性）。
‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及执法文件为依据’。
2.4注明售楼地点，电话号码，生长商名称，中原名称及物业治理公司名称。如有其他著名互助单元也要注明，譬如修建公司，园林设计公司等。
2.5内容必须真确，生长商需签名确认
3．平面图（户型图）
3.1平面图的尺寸最比如楼书或折页小，以方便夹在楼书或折页内；
3.2设计气势派头及色调必须与项目整体气势派头相配合；
3.3内容：
a.户型号或名称及所在楼号；
b.楼盘名称、Logo、宣传语；
c.户型局部的差别（如上，下层户型一样但阳台面积不一样，可离开注明，见图“上海世纪豪庭10座平面图”）；
d.户型销售面积；
e.户型进深及面宽尺寸（如户型尺寸过长，可离开注明，见图“深圳鸿景湾名苑及香谢里花圃平面图”）；
f.户型套内面积（选择性，如使用率很高的楼盘可以）；
g.户型内需设有家俱摆放；
h.计划图，以标明该户型所在位置；（看共和世家户型图）
i.座标，以指示户型的偏向；
j.户型的优点或其景观指引说明（选择性）
k.标明所有插座、电及空调的开关设制的位置（如是带指定装修交房，必须注明，见图“擎天半岛户型图”）
l.户型的承重墙、非承重墙、窗户、门都必须明确表达
m.于最底部注明管道层的层数
n.标明该户型的管道位置；
3.4于最底部注明（一切图文均以政府最后批准为准）
3.5印刷前需得到生长商签名确认。
4．海报/宣传单张
4.1目的：取代折页，作为大量派发之用，适适用于展会、巡展、街头派发。由于派发海报/宣传单张的时候多为没有针对性的，所以内容需较简朴，将最大的卖点有效地表达出来，以第一时间吸引着客户的注意。
4.2尺寸：海报----约41cm×57cm（最好附胶膜，250克纸张）
单张----A4或A3尺寸(175或200克纸张)
4.3内容：
a. 案名，Logo及宣传语；
b. 外立面效果图；
c. 项目最大卖点及重点介绍；
d. 代价（选择性）；
e. 主力户型图及座标；
f.小区计划图及座标；
g.位置图及座标；
h.现房/准现房的字眼（如有）；
i.租金回报阐