房地产团队建设培训讲义.docx

房地产团队建立培训
目的
认识团队及高效团队的特征。
探讨团队建立的原则、要领。
制止团队建立中的陷阱。
目录
导言
团队
团队的看法
团队范例
团队凝聚力
高效团队的特征
团队建立
团队建立的原则
团队建立的阶段
团队建立的要领
4、团队领导原则
团队建立的陷阱及克服发起
总结
导言
导入
每个项目都有一个大概是两个业务能手，如果我们把他们组合在一个项目和公司的冠军项目部在下个月进行销售竞赛，那么他们哪个会成为最后的冠军。
没错，为什么？
（学员通常会说到冠军项目配合好、有团体荣誉感、队员之间恒久协作相互熟悉等，新组建的小我私家名气大，整体配适时间不长，相对协作差等。）
各人说得很好。在许多情况下，一个相互协作，为配合目标搏斗的团队强于一群每小我私家看似强大的群体。近年来“团队”一词变得时髦，以团队的作为下层的销售单元，将创建三高团队作为改进短期绩效，创建恒久竞争优势的有效途径，发挥团体优势，改变销售以往单兵作战、散兵游甬的方法。
团队
<一>团队的看法
1、提问：就你的理解，什么是团队？
在英文中，团队是用TEAMwork来体现的，TEAM代表什么呢？—T（Together一起）E(Eachother相互协作)A(Aim目标)M(Member成员)
我很喜欢的一个界说是“团队便是乐意地为既定的目标相互协作，提供自己的知识和技能的一群人。”具体而言，便是一群人以任务为中心，相互互助，每小我私家都乐意把小我私家的智慧、能力和力量孝敬给自己正在从事的事情。
进一步解释：
①一群人不便是一个团队。
例：大楼突生机灾，众人纷纷救火。有配合的目标，且自发到场，但他们称不上是团队，仅仅是一群人，他们缺的是组织和协作。
②固然，我们界说的是理想团队，在现实生活中很少存在，现实团队到理想团队需要一个建立历程。
例：中国共产党是一个最好的团队，在新中国创建历程中，其成员乐意奉献知识和技能，甚至生命。
③乐意是团队建立的底子，而队员是否乐意取决于事情情况、人际情况、以及公司代价观中是否与小我私家需要一致的更多。换句话，重合部分越多，团队成员越乐意奉献。我们在团队建立中应注重人的协调而不但仅依靠制度。
现实情况中制度不可能涵盖每一个领域与细节，经常会有许多的制度盲点，领导不可能事必躬亲，所以队员乐意奉献其知识与技能显得尤为重要。
④关于协作、分工：
足球队是凭据队员的特上进行分工，有时会出现空位，但其他队员会实时补位，充实体现了团队的分工与协作。我们在日常的操纵中会涉及到收购、谈判、资源收罗、后勤事务、客户掌握等一系列具体的事情，那么就需要伙计之间有分工和协作。
⑤目标
一致的目标是团队乐成的须要条件。1994年，巴西和意大利两支足球队争夺世界杯冠军。但在角逐前胜局似乎就已经定了。意大利队在入场时由队长带队入场，每小我私家心情严肃，双手交织抱在胸前。而巴西队是在队长的领导下手拉手进入球场。前者像是由才气横溢的个别组成的群体，后者则俨然是有配合目标的团队。
当我们的团队面对竞争时，团队内部同样存在竞争，但我们要清楚地知道：内部竞争是为了发挥出我们最大的潜能，而团队更具竞争力，这是我们配合的目标，这就需要我们团结互助。

提问：为什么要使用团队？
使用团队是因为团队具有巨大的潜力，以团队为底子的事情方法已经取得了比任何人所预言的都要深远的效果。团队事情大大改进了公司的经营状况，并增强了员工的凝聚力。
治理学家们提出：
创造团结精神（团体精神）。团队的成员希望也要求相互资助和支持，以团队方法开展事情，促进了成员之间的互助并提高了员工的士气。通过以下几种方法可以引发团队精神：1、让队员了解他们为何会被选中担当被赋予的事情；2、树立一个配合的团队目标和几个特殊目标，以引发团队力量；3、勉励团队开展交换，并始终接纳嘉奖的步伐；4、向团队征求发起，并让队员们目睹接纳发起的行动；5、花时间详细地答复来自团队的陈诉和信息。

在动物界中蚂蚁是团体精神的象征—一个蚂蚁的力量是微乎其微的，但一群蚂蚁能够将他们体重几十倍甚至上百倍的事物从远处抬回家中，靠的就是团结—联合起来才有力量。
使治理层有时间进行战略性思考。接纳团队形式，使治理者得以脱身去做更多的战略筹划。当改变以往救火队长的形象，把精力转而主要会合在诸如恒久生长筹划等重大问题上来。
提高决策速度团队有一定决策权，能使公司在作出决策方面具有更大的灵活性。团队成员更靠近市场，离问题更近。因此，接纳团队形式，决策经常更迅速得多。
促进员工步队多元化“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，有差别配景差别经历的小我私家组成的群体，看问题的广度要比一小我私家更大。同样，由气势派头各异的个别组成的团队所作出的决策要比单个个别的决策更有创意。
提高绩效团队的事情绩效明显高于单个个别的事情绩效，同时，事情团队方法可以淘汰浪费，减