超市情况.doc

我会简单讲几个超市中应该要注意的事项如何进场不过可能写的会很慢.如何谈判选择合适超市的商品营运中该注意的环节客情的维护我原来是一个大型超市的食品采购常的清楚.各位可以对在超市中出现的采购1、进场〔资质〕也在营运部门呆过因此对超市的绝大部分流程非营运方面的问题(财务除外)向我提问知无不答!在确定是否要进入超市之前最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么？有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市结果兴高而另一种采烈的进灰溜溜的走。这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位〔以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护〕等等这些都是你被超市自然淘汰的原因。不管外资还是内资超市代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。涉及到超市被超市玩死的事情太多太多一种是超市老板卷款逃跑近几年这些例子不少了像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回少的也有几万。我原来有个供应商诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回成为死帐难帐。他供应的是什么？调味品系列调味品的单品价值低一件也就不过60元。20万什么概念。打个比方3300多件货最少要两个车皮。就这样没了~~~所以进超市之前一定要从侧面了解这个超市的经营情况历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出如果是因为结款的原因劝你不要进了。你卖的再多结不了款你就喝西北风去吧！当然这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好？大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬？订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好？哈哈~~这个月的款你还结不结？忽视了仓储？你的货就等着压仓期也上不了货架。信息部关系不好？那你想要的数据等吧你的新品也等吧！因此不要等着过以为你的商品好一切就会很顺利。错了和这些部门的关系不好表面上不会动你其实都在等你出错误抓到了哈哈对不起一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单看看自己被缩小的商品陈列面悔不当初啊！更何况代理商更能看的出。商品的好坏采购与营运的眼光比很多所以在进入超市之前必须对超市的运行流程有比较深的了解渠道可以去网上查也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。经进入后〕什么事情找什么部门找谁处理出一个代理商的学习能力。而特别要了解清楚的是在进入超市前〔或已不然你就等着变成皮球吧！这个其实也能表达OK现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么？这里涉及到国税中的增值税。税率大概有3种农产品大概免税粮油300万以上。大型超市都要求提13%其他17%。取得资格要求好象是公司年销售金额达到供增值税票如果你不具备的话建议不要进入超市否那么你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。如果你的商品很有特色超市也愿意销售有两种办法处理一是让你代理商品的生产厂家提供税票但缺点是回款不是你公司的帐户而是开具税票的公司帐户那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣商品超市是不会选择的。原因？不值得嘛！一般情况下不是特别优秀的所以在资质这里如果你要长期在超市经营一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否那么你可能只能等到一句“免谈〞。这里我要区别通过超市收银机销售的商品都需要税票而且和超市签定销售合同结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售那么不同不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样只付租金收支自己掌握和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售是不允许在场外出现有类似的商品销售西多半内场找不到！你可以看看在大型超市的外场销售的东短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。少不了的。不过同样进内场销售的增值税票是像“雪色泪影〞的例子你的问题不是如何进而是能不能进的问题。没有增值税票？呵呵~~~我估计难啊！做场外租赁可以啊~~~那你的商品是否和场内的商品有雷同勒？如果有多半没希望！而且从超市角度考虑采取什么方式和你合作一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市除非有很强的品牌知名度、可得到超市的优惠那其他的商品身家性命都交给超市控制了。挑选什么样的商品我以后会写！很好的客情维护在解决了资