理解汽车市场营销.pptx

汽车营销与服务分组讨论盘点：2014首季度营销大事件功高盖主奖：“马上体”的前生今世主题创造者：脉动；借题发挥者：不计其数2014年最先火了的大事件莫过于“马上体”，“马上有钱、马上有对象、马上有一切”等热词迅速在网络走红，然而究竟“马上体”是如何出现的？相信大多数人并不清楚，原来其话题的走红全因脉动饮料的一个创意的新年祝福短片——《马上成真》。自短片播出后，随着明星名人的大力推广、广大网民的热烈追捧，“马上体”成为2014一马当先的最红词汇，而随之而来的也是无数企业的纷纷效仿，如德国马牌轮胎在其官方微博上就发起了“马上有IPAD”的线上回馈粉丝活动；各玩具厂家也推出了马上有各种的玩偶；一时之间，“马上有”充实在整个社会，而脉动也默默的享受着这次“造词运动”所带来的收益。最新潮流奖：抢的可不止是“红包”主题创造者：腾讯微信2014年春节期间，最给力的应用莫过于“微信红包”，其不仅是一个优秀的商业创意，更是一次完美的营销事件。从除夕至大年初一16时，参与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。领取到的红包总计超过2000万个，平均每分钟领取的红包达到9412个。微信抢红包不仅契合了春节给红包的传统习俗，也创造了移动社交媒体的新突破。2013年，微信的崛起速度有目共睹，而此次“微信抢红包”活动也使产品等到更为广泛的应用，从而提升品牌营销力。最引关注奖：五环没打开品牌很“高兴”借题发挥者：小米、乐视、可口可乐、360、联通等。2014年2月8日，索契冬奥会正式开幕，在五朵雪绒花绽开成奥运五环之际，位于右上角的那一环却由于技术故障，未能完美绽放。或许这多于观众而言不过是件笑谈，然而放在互联网公司眼中这可是千载难逢的营销机会。霎时间，如奥迪的Logo、可口可乐的瓶盖、360卫士的图标都以替补的姿态站在了第五环的位置，而小米随身wifi、乐视超级电视都依靠色彩和队形效仿起来……索契冬奥会五环也成为2014年以来最炙手可热的事件营销。最打游击奖：东莞事件的“深刻反省”借题发挥者：平安好车2014年2月9日上午，央视对东莞市部分酒店经营色情业的情况进行了报道，随后该事件成为了全国网友关注的热点话题，不少企业在微博和广告中都借题发挥，然而其中最成功的当属平安好车。由于事件具有“负面性”，难免有些恶俗的点，而平安好车的借题发挥，尺度掌握的十分到位。在宣传上“出来卖”、“隐私权”、“卖高价”、“靠后台”不仅隐喻十足，同时也一语双关的诠释了产品的亮点：平安好车极其注重对于客户隐私的保护、千家经销商竞价可以卖出高价、世界500强的集团力量使产品后台有保障……简短的广告文案和绘图成功的借力打力。最具精神奖：XP停止服务后的贴心卫士借题发挥者：奇虎3602月中旬，微软消息称将于4月8日停止对WindowsXP的服务支持，该问题受到了政府、企业及广大用户的关注，由于XP系统在中国使用广泛，一时间人心惶惶。而紧随该信息之后的便是360安全卫士官方发来的一颗定心丸，其官微称：“用XP的电脑用户也不用担心，360还会继续为XP用户提供安全服务。”该消息一发布立即引起国内网友的关注，不少网友称360为业界良心，然而同时也有部分网友质疑360的做法完全是借题营销，因近年网友对360软件产生不少质疑，其负面的新闻也不绝于耳，而此次以第三方软件的身份挺身而出完全是在挽回自己的颜面，换回客户的再次青睐。最具影响力奖：庆丰包子的姊妹篇借题发挥者：羊肉泡馍老字号等餐馆2013年底，中共中央总书记习近平在庆丰包子铺就餐，21元的“主席套餐”瞬时成为百姓争相品尝的美味，庆丰包子铺也爆红于民间。在今年2月18日，中共中央总书记习近平会见中国国民党荣誉主席连战，并在钓鱼台国宾馆养源斋设家宴款待连战伉俪，一碗“羊肉泡馍”再度成为了新的“美味珍馐”，不少陕西特色的餐馆纷纷推出了“习连套餐”、“领导人套餐”、“陕西套餐”，主要包括凉菜、肉夹馍、biangbiang面和羊肉泡馍等风味食品，京城各地的羊肉泡馍销售量翻倍增长，成为新的当红小吃。最佳缘分奖：19年一度的“双节合一”借题发挥者：汤圆厂家/其他品牌及企业2月14日，中国传统的元宵节和西方情人节重合，这对于品牌和企业而言无疑是一次天赐良机。相较于其他不可预知的大事件，节日是最容易被品牌和营销者所洞察的，于是在互联网上上演了一出出专属于那天的营销大戏。不少汤圆厂家推出了“中西合璧”的巧克力、草莓等甜蜜口味的汤圆；其他企业也利用这次机会玩出新意，酷派推出“酷派大神”，教屌丝如何谈恋爱；可口可乐公司推出隐形自动贩卖机，仅情侣经过时能现形；电影《北爱》也选择在这一天上映；婚纱照、餐馆、汽车、化妆品、商城……只要是机会合适，全都打起了“亲情”与“爱情”的感情牌。汽车营销与服务192021现代营销学之父：菲利普·科特勒（Philip