盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点.pptx

开盘前准备工作以及统一销讲
注意事项和执行要点

开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础
内容，每个人应该都懂、许多人每天都在用，那么这次企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一，更是工作内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌，更是千足金的招牌。因此，形象的统一是基础。从单一的住宅产品到商业和住宅两线开发、再到以商业不动产为核心综合各种业态的产品。万达产品的多元化、复杂性前所未有，在全国无出其右。
产品多样对应工作内容和方法的多样，万达无法照搬，只能构建自己的综合性、集成式的工作平台。最终形成万达营销自身的工作模式，只有这样才能对应万达企业独特的盈利模式。万达的腾飞正是源于创建了独特的经营模式。

万达在全国范围内开发建设，数量庞大、速度惊人，集团对于一线营销工作的管理一定是分身乏术甚至鞭长莫及，管理方式只能是抓节点、抓要点，作业流程标准化是实际管控的需要和出路。
制造业生产特点：大规模、相同制造工艺、相同原材料、相同的人力投入、相同的成本、相同的产品品质并全球销售。
万达产品的规模也达到了工业化生产的量级，是否可以借鉴？集团已经在很多方面确立了品质标准，营销工作也应当品质均衡。
（一）关于产品
（二）营销策划
（三）售楼处样板房
（四）销售证件
（五）人员及薪酬
（六）销售道具
（七）合同与表单
（八）开盘活动关于“开盘前”的时间界定（一）关于产品本阶段重点工作（二）营销策划（三）售楼处和样板房（四）销售证件（五）人员和薪酬
（一）销售人员扮演的角色分析
（二）统一销讲编写的原则
（三）统一销讲的内容和考核

统一销讲最主要的使用人是：置业顾问感谢大家聆听！
请多提宝贵意见！谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:16:3513:16:3513:1611/7/20241:16:35PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:16:3513:16Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:16:3513:16:3513:16Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:16:3513:16:35November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时16分35秒13:16:3511月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时16分11月-2413:16November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时16分35秒13:16:3507November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时16分35秒下午1时16分13:16:3511月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:16:3513:16:3513:1611/7/20241:16:35PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:16:3513:16Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:16:3513:16:3513:16Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:16:3513:16:35November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时16分35秒13:16:3511月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时16分11月-2413:16November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时16分35秒13:16:3507November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时16分35秒下午1时16分13:16:3511月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:16:3513:16:3513:1611/7/20241:16:35PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2413:16:3513:16Nov-2407-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:16:3513:16:3