神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案草案.pptx

神州数码管理系统有限公司——整合营销传播策略方案（草案）我们共同的目标目录

市场背景
竞争分析
客户分析
分析
形象定位
营销策略
广告策略
媒介策略
公关策略
市场分析市场分析
宏观

国家政策：启动信息化带动工业化战略工程；

企业：大力开展管理信息化建设；

厂商：企业信息化建设提供了广阔商机。市场分析
微观
《2002年—2003年中国市场研究年度报告》数据显示，
2003年国家信息化建设：

市场总额——250亿
份额——50-60亿2002年企业信息化投放比例（？？数据）未来3年企业信息化投放比例（？？数据）信息服务1成
竞争分析国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展信息化建设,国内企业纷纷争夺管理软件市场；

从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为：
用友软件，金碟软件，浪潮软件。竞争市场分析优势：
品牌知名度高；
成功案例较多，美誉度较好；
售后服务形象较好；
软件企业形象突出。优势：
品牌知名度较高；
广告宣传力度较大；
成功案例较多，美誉度较好
推广形象定位明确。优势：
知名度较高；
提出“分行业”推广形象；
硬件资源较丰富。
客户分析企业选择考虑因素（？？数据）企业信息化建设：

企业采购过程：
认知——认可——购买——使用，四个阶段建设：

企业建设周期
开始——发展——完善——升级，四个阶段时期；客户分析
分析分析分析劣势
市场知名度、美誉度有待提高；
软件服务商的形象不明显；
管理软件商服务形象没有特色；
行业领导者形象需进一步推广。
形象定位行业领导者地位形象定位
管理软件服务商
神州软件,先行服务“神州软件，先行服务”含义

含义解释：
先行服务体现主动性服务；
先行服务体现针对性服务；
——服务包含产品，产品是服务的一部分；
——由服务引领出产品，有利于产品销售；
——提供行业咨询服务，树立行业领先形象。“神州软件，先行服务”形象定位支撑点：

客户角度：
产品购买之前，需要售前咨询服务；
产品购买选择，需要比较服务质量；
产品选择购买，需要前期培训服务。“先行服务”形象定位支撑点：

企业角度：
明确服务供应商的形象定位；
确立神州管理软件服务特色；
新服务模式体现行业领导者。战略引导服务战略引导服务（公关策略）咨询服务（公关策略）培训服务（促销策略）推广形象行业领导形象推广内容（一）服务特色推广
营销策略神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。经济状况，信息化程度，等因素，决定了不
同的市场采用不同推广策略：
广告策略一级市场（已开发市场）：
培养客户忠诚度为推广策略核心；
二级市场（目标的市场）：
培养客户美誉度为推广策略核心；
三级市场（待开拓市场）：
培养客户知名度为推广策略核心。上半年（推广知名度）
市场导向规划与品牌推广策略中，加强公关之外，运用大众媒体加大力度突出神州软件的先行服务特色形象；

下半年（推广美誉度）
高潮销售期，除了运用专业、行业媒体强调技术优势，大众媒体还要加强成功企业形象地位的强化和巩固。
媒介策略媒体传播渠道：媒介选择标准：
——专业媒体、行业产品的媒体；
——大众媒体。

媒介投放原则：
——以企业管理、文化为主的，定期软性新闻
投放；
——以公关活动内容为主，热点新闻投放；
——媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。媒体传播框架：
报刊广告：理性告知和媒体炒作性广告，旨在传播
神州软件的产品质量和企业理念。
户外广告：品牌渗透广告，树立神州品牌形象。
传播：增强神州高品质、高品位的形象塑造。
公关策略
年份第一阶段推广运作：（2003、3—2003、6）

“神州软件，先行服务”形象推广，树立软件服务商形象，塑造行业领导者地位：

公关策略——全国性公关活动形象推广;
新闻投放——围绕先行服务特色、公关活动进行新闻
宣传；
宣传范围——全国第二阶段推广运作：（2003、7—2003、10）

企业形象（精英团队）的推广，塑造成功企业形象

公关策略——“精英团队”企业的成功形象，重点地区
（二级市场）性推广；
新闻投放——围绕企业形象进行软性新闻宣传；

宣传范围——华北、华东、华南地区。第三阶段推广运作：（2003、11—2004、2）

技术、应用、售后服务三位一体专业项目管理形象

公关策略——专业项目（技术）目标客户推介会；
新闻投放——围绕完善项目内容进行软性新闻投放；
宣传范围——目标客户。

我们携手，共创辉煌！
谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:51:2806:51:2806:5111/6/20246:51:28AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2406:51:2806