现代酒店现场销售技巧培训.pptx

主讲人：林长青培训内容销售的障碍及解决方法销售的障碍及解决方法:2.现场销售准备工作检查个人仪容仪表,如:工具_________________
了解市场导向，如：潮流_________________
了解自己的产品，如：买点________________3.接触顾客技巧了解客人的购买风格，如：家常便饭___________4.现场销售技巧=InterestICR=引起兴趣/升降机语言eaturesF.A.B.的定義eaturesF.A.B.的定義AADAIDA销售手法创新型得到侍应注意及礼貌对待

喜欢与人分享自己的开心事

容易与人熟落介绍新食物/饮品及其与別不同之处
表现冲劲及狂热
说话要有趣味性
交换潮流意見
被尊重半分钟
成交法直接成交法
___________________________________5.处理现场销售异议处理异议为何顾客有异议?处理异议练习处理异议的步骤6.跟進銷售跟进菜式:__________________________

最后机会:___________________________

建立关系:___________________________

连带推荐:__________________________谢谢大家!谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:16:4013:16:4013:1611/7/20241:16:40PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:16:4013:16Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:16:4013:16:4013:16Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:16:4013:16:40November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时16分40秒13:16:4011月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时16分11月-2413:16November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时16分40秒13:16:4007November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时16分40秒下午1时16分13:16:4011月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:16:4013:16:4013:1611/7/20241:16:40PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:16:4013:16Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:16:4013:16:4013:16Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:16:4013:16:40November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时16分40秒13:16:4011月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时16分11月-2413:16November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时16分40秒13:16:4007November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时16分40秒下午1时16分13:16:4011月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:16:4013:16:4013:1611/7/20241:16:40PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2413:16:4013:16Nov-2407-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:16:4013:16:4013:16Thursday,November7,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2413:16:4013:16:40November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时16分40秒13:16:4011月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24下午1时16分1