电梯叠景洋房项目营销策略案.pptx

驻马店靖宇广场欢乐城营销策略案提案思路流程第一部分年度营销目标驻马店靖宇广场欢乐城1期销售95%以上
销售房源306套（总计322套）
实现客户积累3000组（按1：10的成交率计算）
开盘前积累客户2000组（按开盘销售70%计算）
当务之急：
1小高层的居住引导问题
2客户来电、来访的问题

从产品出发，寻找解决之道第二部分产品价值挖掘建业首个小高层电梯洋房，城市风景线；
一梯两户/三户/四户板式结构，风、光俱佳的城市养生；
黑、白、米色现代立面，砖红、暖灰时尚格调，色彩巡礼；
单元横向错落拼接，叠景工艺；纵向多主题层次递进，阳台、露台、退台，妙趣横生；
建筑语言：风景建筑群落54-210㎡叠景洋房，多元养生户型；
首层院景洋房：独有下沉式私家庭院设计，回归院落文明；
顶层瞰景豪宅：独有退台设计，构筑空中别墅，大视野，宽境界；
情趣情景洋房：露台、阳台配合林木景观，立体生态，情景交融；
产品语言：电梯叠景洋房35%绿化率，豪阔楼间距，社区整体3.3万平方米生态胜景；
“一轴一中心”两大景观系统，桂花主题，多元林木丛生；
小缓坡绿地营造，平地起伏绿色风景；
景观主轴、绿化组团，独立广场、蜿蜒水系，阡陌景观路，亲水亲地，生态画符；景观语言：坡地亲绿林木胜景建业品牌16年，上市机遇，品牌价值至上；
商丘建业6年，武汉首义广场欢乐城成熟品质市场见证；
一中分校教育资源，成就小户型投资价值；
富人社区、高素质人群人际场，圈层保证；
金牌服务、标杆物管，价值无限。品牌语言：NO.1品牌价值USP整合挖掘：
品牌+产品（建业品牌、服务、资源的不可复制）
产品+景观（同市场小高层产品景观价值的唯一性）
由USP确定项目推广气质驻马店靖宇广场欢乐城1期推广语：
3.3万㎡绿地覆盖电梯叠景洋房以社区3.3万平方米绿地覆盖的整体景观为依托，结合桂花人文，强化景观优势；
叠景洋房，从建筑外立面着手，通过楼栋叠错拼接的楼体排列，以“叠景洋房”的全新概念，耳目一新的冲击市场；叠景同时也是院景/情景/瞰景洋房形态的优势叠加；
电梯洋房，商丘建业首度开发，以品牌张力带动小高层居住理念的引导。其他推广语建议：
峰景之上的风景建筑
新城市养生·瞰景高层
风景建筑养生豪宅
坡地原生电梯叠景洋房
坡地上生长的电梯叠景洋房卖点提炼：
纯板式/小高层/电梯叠景洋房
54-210㎡院景/情景/瞰景尺度
黑/白/米色多主题立面叠错拼接
露台/阳台/退台开放式立体空间
3.3万㎡亲水/亲绿/亲地坡地胜景
人文/醇熟/升级缔构大建业亲和邻里第三部分客户发动策略客户发动策略主要解决三个问题：老业主、联盟商家VIP客户再次或推荐购买的问题市区换房客户、东三县客户的发动问题投资客户产品价值认同问题由于年度要实现开盘前2000组的客户积累才能保证年终任务，因此，我们要针对有效客户群体实效营销，策略如下：针对老业主、老带新客户、联盟商家VIP推出优先选房权以及相关优惠，举办VIP产品推介专场、VIP优先选房专场等活动，深入挖掘自有高端资源，去化大户型。针对市区换房客户，开展产品推介社区行活动，协同相关社区的物业，充分利用其社区的媒体资源，特针对其现居住社区的弊端，如停车位问题，突出项目优势，强化其换房动机。针对市区换房客户，开展生意场大派单，选择商丘各大市场，集中派单；开展公务员DM，以直邮形式到达购房行为隐蔽的有权客户。针对投资客户，利用一中分校、工业园区职工租房的投资优势，计算投资回报价值，推出品牌价值报告会、投资讲坛等活动，以理性顺服理性。特设客户租赁中心，搜集租赁双方的资料，建立互动平台，为客户投资提供保障。总之：
投其所好，一对一分层营销，实现逐个击破。第四部分亮相策略形象先行产品追踪IMC整合亮相■案场以及辐射区媒体：案场包装：形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡垒、围墙、楼体条幅、社区内媒体销售物料：单页、折页、户型单张、楼书针对案场包装，要注重火暴热销的氛围营造，选择周末、节假日，以彩虹门、条幅等物料，营造热销气氛，一方面吸引一中分校学生家长，另一方面拦截客户，塑造热销氛围，潜意识影响到访客户。■大众传播等媒体：报纸：稳固、持续传递项目信息、卖点通栏、硬广、软文、夹报户外：强化传播，持续攻击户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体电子媒体：多频、直接传递时效信息短信、电视飞播、电视宣传片■新闻活动造势：
主题1：4.12建业品牌报告暨驻马店靖宇广场欢乐城3期产品推介会
目的：借势建业上市等机遇，强化品牌实力发动老业主，带动3期的公开亮相，引导小高层产品的全新居住理念。主题2：4.19商丘居住论坛
目的：利用论坛机会，借力新闻媒体，以新闻报道的软文形式，传递
期产品信息，即突出3期建业小高层大不同优势。
软文主题：3.3万㎡绿地覆