第13章渠道激励2.pptx

第十三章激励渠道成员第一节渠道领袖与领导方式领导本质的三个要点渠道领导与渠道领袖渠道领导的作用谁是渠道领袖？第二节渠道权力与权力的使用依赖-权力说权力基础说渠道权力的使用激励理论①渠道激励的针对性②渠道激励的期望理论③渠道激励的原则④渠道激励的方法第四节渠道沟通第四节渠道沟通管理沟通的分类渠道沟通的特点与作用：

渠道沟通模型渠道沟通策略渠道特性与渠道沟通策略之间的关系练习与思考案例8-1奥妮借新品牌整合经销商
小组讨论：
1.奥妮不用经销商而用零售商销售产品的利弊何在？
2.奥妮是渠道领袖吗？为什么？
3.你怎样看王总的“共胜营销”的理念？
4.奥妮用什么方法激励经销商？
5.根据奥妮的渠道特性，你觉得它应该采用什么样的
渠道沟通策略？为什么？具体应该怎样做？

案例8-2一场短命的联合促销
小组讨论：
1.从渠道领袖与渠道领导的角度，讨论“格兰仕联合促
销计划”失败的原因。
2.格兰仕渠道领袖地位的特点是什么？有什么优势？
有什么弱点？
3.格兰仕起到了渠道领袖应起的领导作用了吗？为什么？
4.你对康宝电器有什么建议？上网寻找相关资料，支
持你的观点。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:52:0706:52:0706:5211/6/20246:52:07AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2406:52:0706:52Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。06:52:0706:52:0706:52Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2406:52:0706:52:07November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午6时52分7秒06:52:0711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午6时52分11月-2406:52November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三6时52分7秒06:52:0706November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午6时52分7秒上午6时52分06:52:0711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:52:0706:52:0706:5211/6/20246:52:07AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2406:52:0706:52Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。06:52:0706:52:0706:52Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2406:52:0706:52:07November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时52分7秒06:52:0711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午6时52分11月-2406:52November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三6时52分7秒06:52:0706November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午6时52分7秒上午6时52分06:52:0711月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:52:0706:52:0706:5211/6/20246:52:07AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2406:52:0706:52Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:52:0706:52:0706:52Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2406:52:0706:52:07November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时52分7秒06:52:0711月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24上午6时52分11月-2406:52November6,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年11月6日星期三6时52分