用友销售总监培训范文.pptx

高级销售管理方法
内容销售模式和销售管理
管理者的五大职能销售模式销售系统构架销售组织架构用友分公司销售组织及销售模式客户指名的条件指名客户经营的主要工作销售管理的内容漏斗管理
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业绩管理——销售预测分析业绩管理——销售收入预测表业绩管理——销售收入预测表业绩管理——销售收入预测表人员管理
人员管理员工管理——业绩管理循环人员管理——业绩规划及实现方法人员管理——业绩规划中的SMART原则人员管理——业绩评估与促进员工管理——业绩促进的BEST反馈员工管理——业绩审核的SOLID目标员工管理——业绩分析的P1-P4原则人员管理——漏斗评估和辅导第一步目标客户阶段第二步潜在客户阶段第三步意向客户阶段第四步立项客户阶段第五步解决方案阶段第六步商务谈判阶段第七步销售实现阶段人员管理——漏斗分析方法人员管理——漏斗机会评估（盘问）人员管理——业绩指导人员管理——帮助选择赢的策略员工管理——行为管理员工管理分公司销售规划
分公司业务规划目标规划业务策略销售业务规划销售能力管理综述销售管理谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:52:0906:52:0906:5211/6/20246:52:09AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2406:52:0906:52Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。06:52:0906:52:0906:52Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2406:52:0906:52:09November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午6时52分9秒06:52:0911月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午6时52分11月-2406:52November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三6时52分9秒06:52:0906November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午6时52分9秒上午6时52分06:52:0911月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:52:0906:52:0906:5211/6/20246:52:09AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2406:52:0906:52Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。06:52:0906:52:0906:52Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2406:52:0906:52:09November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时52分9秒06:52:0911月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午6时52分11月-2406:52November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三6时52分9秒06:52:0906November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午6时52分9秒上午6时52分06:52:0911月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:52:0906:52:0906:5211/6/20246:52:09AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2406:52:0906:52Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:52:0906:52:0906:52Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2406:52:090