目标市场营销策略教材.pptx

目标市场营销策略目标市场营销三部曲（STP战略）[主要内容]第一节市场细分56（二）市场细分的实质
1.市场细分不是对产品分类。
2.市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。
3.市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。
（三）市场细分的最终目的
市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，以达到企业市场营销战略目标。
二.市场细分的客观依据10第二节市场细分的标准和方法一、市场细分的一般原则1314151617比较以下产品的细分标准三、产业市场细分的标准四.市场细分方法212223实训作业：某产品市场细分状况调查第三节目标市场的选择一.目标市场的概念二.目标市场选择的依据28（一）产品市场集中（二）有选择的专门化（三）产品专门化（四）市场专门化（五）完全市场覆盖341．无差异市场营销策略1．无差异市场营销策略1．无差异市场营销策略382.差异性市场营销策略2.差异性市场营销策略2.差异性市场营销策略423.集中性市场营销策略3.集中性市场营销策略3.集中性市场营销策略4647第四节市场定位一、市场定位的概念50如何确定企业产品基本特色52四.市场定位策略（一）根据具体的产品特点定位（二）根据特定使用场合及用途定位（三）根据顾客得到的利益定位（四）根据使用者类型定位[实训内容][思考题]谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:52:4006:52:4006:5211/6/20246:52:40AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2406:52:4006:52Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。06:52:4006:52:4006:52Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2406:52:4006:52:40November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午6时52分40秒06:52:4011月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午6时52分11月-2406:52November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三6时52分40秒06:52:4006November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午6时52分40秒上午6时52分06:52:4011月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:52:4006:52:4006:5211/6/20246:52:40AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2406:52:4006:52Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。06:52:4006:52:4006:52Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2406:52:4006:52:40November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时52分40秒06:52:4011月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午6时52分11月-2406:52November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三6时52分40秒06:52:4006November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午6时52分40秒上午6时52分06:52:4011月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:52:4006:52:4006:5211/6/20246:52:40AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2406:52:4006:52Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:52:4006:52:4006:52Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2406:52:4006:52:40November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时52分40秒06:52:4011月-24
15、最具挑战性的挑战莫过