知识销售之专业问话训练讲义.pptx

知识销售知识销售之专业问话训练前言问：哈哈……周老师？
你准备用什么方法教大家呀？一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式大卫自杀真相研讨会首先要搞清楚
为什么去旅游发问的作用相互“盘问”“应答”是解决一切问题的最好方法。

------舟戈首先要弄清楚为什么发问提问：请3位学员参与引导性的问题 问题要强调重点用范围较窄的问题达成协议导演式问话使对方畅所欲言不要用套话提问不想要答案也要提问提问最容易犯的毛病1提问时直来直去2要表现得想得到答案用肢体语言鼓励对方回答慎重措辞，因为它对答案有重要影响提的问题要有建设性（1）提的问题要有建设性（2）用问问题的方法请求别人帮助用问问题的方法请求别人帮助用问问题来激发对方参与用问题来分析自己的看法用问题激发思维、创意用问问题来说服人用问问题来说服人用问问题来引导对方的思路用问题找出双方的相似之处用问问题的阻止对方的决定用问问题引导谈话主题经常提问题的两种人不要总是算计别人不要用问题逼迫别人完谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:08:4503:08:4503:0811/8/20243:08:45AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:08:4503:08Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:08:4503:08:4503:08Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:08:4503:08:45November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时8分45秒03:08:4511月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时8分11月-2403:08November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时8分45秒03:08:4508November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时8分45秒上午3时8分03:08:4511月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:08:4503:08:4503:0811/8/20243:08:45AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:08:4503:08Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:08:4503:08:4503:08Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:08:4503:08:45November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时8分45秒03:08:4511月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时8分11月-2403:08November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时8分45秒03:08:4508November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时8分45秒上午3时8分03:08:4511月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:08:4503:08:4503:0811/8/20243:08:45AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:08:4503:08Nov-2408-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:08:4503:08:4503:08Friday,November8,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:08:4503:08:45November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时8分45秒03:08:4511月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24上午3时8分11月-2403:08November8,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年11月8日星期五3时8分45秒03:08:4508Nov