第13章渠道.pptx

第13章分销策略本章学习要点
本章的主要学习要点是分销渠道的概念、分销渠道的功能以及渠道成员的类型。
通过本章的学习，理解分销渠道的含义，掌握分销渠道的不同类型，掌握分销渠道选择的基本内容。本章学习重点难点
本章重点是分销渠道的概念及功能；分销渠道的类型；中间商的类型；斯特恩的“用户导向型”分销渠道设计模型；中间商的激励方式；窜货的原因及整治措施
本章基本概念
市场营销渠道;分销渠道；直接渠道和间接渠道；批发与批发商；零售与零售商；密集性分销渠道；选择性分销渠道；特许经营；中间商激励；窜货第13章分销策略引导案例成也渠道，败也渠道引导案例成也渠道，败也渠道13.1分销渠道的概念和类型13.1.1分销渠道的概念13.1.2分销渠道的功能13.1.3分销渠道存在的意义13.1.4分销渠道的类型13.2分销渠道的系统结构13.3中间商的作用及其类型13.3.1批发与批发商13.3.2零售与零售商13.4分销渠道的设计与管理13.4.1分销渠道的设计13.4.2分销渠道的管理本章思考题9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:00:2723:00:2723:0011/5/202411:00:27PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:00:2723:00Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:00:2723:00:2723:00Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:00:2723:00:27November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时0分27秒23:00:2711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时0分11月-2423:00November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时0分27秒23:00:2705November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时0分27秒下午11时0分23:00:2711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:00:2723:00:2723:0011/5/202411:00:27PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:00:2723:00Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:00:2723:00:2723:00Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:00:2723:00:27November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时0分27秒23:00:2711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时0分11月-2423:00November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时0分27秒23:00:2705November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时0分27秒下午11时0分23:00:2711月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:00:2723:00:2723:0011/5/202411:00:27PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2423:00:2723:00Nov-2405-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:00:2723:00:2723:00Tuesday,November5,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2423:00:2723:00:27November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时0分27秒23:00:2711月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24下午11时0分11月-2423:00November5,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年11月5日星期二11时0分27秒23:00:2705November2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自