相互广告_江苏宜兴恒基誉珑岛整合营销策略_119PPT_XXXX年.pptx

恒基·誉珑岛整合营销策略ContentsPartⅠ宜兴整体环境分析一、宜兴城市分析以下照片拍摄于2010年4月初……江阴？常熟？吴江？太仓？丹阳？武进？江都？金坛？不仔细看的话，这里可以是中国任何一座县级城市。难怪，在先后两次的实地考察中，我们差点错过了宜兴。真正的宜兴在哪里?我们尝试不去发现宜兴已经拥有什么，（因为答案一定不在那里。）
我们尝试去了解宜兴还珍藏着些什么。
（因为答案一定就在这里。）中国宜兴·团氿风景区中国宜兴·周培源地处江苏省南端，苏、宁、杭三角中心真正的宜兴在这里：
惟有珍藏江南城市人文的特质，“中国宜兴”在披上全球化外衣之后，才真正成为“世界的宜兴”。二、宜兴楼市分析整体印象：
东氿与西氿之争：在区位竞争上囿于阵地战。各自为阵特征明显；

中式与西式之争：建筑风格明显，满足不同购房群体置业需求；

地头蛇与过江龙之争：两者目前都仅着眼于卖房短期行为，市场定位高度欠缺。西氿西氿代表性楼盘东氿代表性楼盘中式与西式之争地头蛇与过江龙之争宜兴楼市看法：破冰之举，谁可领擎？PartⅡ恒基品牌一线城市做商业，二线城市做住宅进入宜兴
如何与其他品牌进行区隔？
怎样的姿态才能在市场一锤定音？
以上將是我們首要解決的兩大问题恒基＆宜兴品牌开路以上大佬我們全部清晰，宜兴人不可能都认识以上实力我们了解,宜兴并不清楚经典之作，我们知道，宜兴人却不了解两种不同的声音：结论一结论二市场区隔模型检验区隔核心转换到创作上，基于“领先”概念太宽泛，因此有必要在“领先”的文本定义寻找一个更精准的名词，聚焦和传递恒基品牌及项目在业内“领先”的内涵。亚洲卓越生活
BuildingExcellentLifestyleAtAsia品牌传播执行入市手段惟有珍藏江南城市人文的特质，
披上全球化外衣的“中国宜兴”
才能变身为“世界的宜兴”关于誉珑岛誉珑岛是一座岛。
在宜兴，这是一座独一无二的岛。
在世界，这是一座独，而不孤独的岛。誉珑岛是一座岛（基础信息）在宜兴，这是一座独一无二的岛（资源稀缺性）在世界，这是一座独，而不孤独的岛（岛居生活，全球顶级富豪的一致之选）谁的誉珑岛？PartⅢ目标人群宜兴当地购房者随机访谈调查吴先生：33岁，本地人，环保材料私营老板，夫妻店。有一个小孩，就读于实验小学。现有两处房产，一套在新天地，另一套在君悦逸品尚东，最近在观望东氿一号。王先生：40岁，本地人，有一个小孩，在铜峰中学读书，现有一套房子，在团氿湖南边的水岸豪庭。葛先生：48岁，本地人，事业单位，现在已经一套房子了，儿子要买房结婚地产专业人士交流访谈关键词：地段、环境、价格、服务、配套、规划、升值、大房子、公共部位豪华关键词：区域、地段、高收入、中大户型、社区档次、身份地位客群分类综上所述

本案客户为财富改善型客户

以居住升级为目的的自住兼顾长线价值投资
本案财富改善型客户分析王老板张总据2010年4月26日《经济观察报》调查结果显示，楼市高端楼盘的客户基本如下：资源性行业业主占购买比例20%、金融行业高管占20%、地产开发产商及其下游产业高管占20%，其它部分拒绝透露身份者占7成以上。事业依然是生活的主旋律

多年以来真正交心和志趣相投的朋友就那么几个

不再像年轻时整天在外面吃喝玩乐

去过很多地方，但最舒服的也就那么几个

生活模式开始固定，家庭、健康和事业一样成为生活的中心房子是身份的标签，对房地产消费而言

汽车、手表等高档耐用消费品可以做为典型性的参照品

他们对流行性的敏感度偏弱，但对于现实中的知名度更在意，更倾心于传统经典且比较保险的消费来彰显身份对稀缺资源的占有才能让自己感觉与众不同，体现高人一等的优越感

更在意面子

更需要安全感

更喜欢在圈子中被人仰慕、羡慕和嫉妒

让他们掏钱买豪宅，风水很重要

更注重楼盘有可以向他人炫耀的独特个性，显摆PartⅣ创意策略惟有珍藏江南城市人文的特质，
披上全球化外衣的“中国宜兴”
才能变身为“世界的宜兴”SLOGAN:城市的最后珍藏Logo设计备选LogoVI视觉演绎平面视觉演绎平面视觉演绎(二)案场围墙视觉演绎网站广告视觉演绎PartⅤ传播节奏综合市场状态决定推广手法我們的傳播節奏一岛独荣：项目预热期阶段渠道主题活动：大人物住岛上：衔接升温期（开盘期）阶段渠道主题活动：岛，踞江山:上市热销期阶段渠道主题活动：BONUS
附加值建议根据现有市场状况及购房客户的心里特征，结合借鉴项目，我司认为：

强化产品附加值、打造世界级岛居的软件配套

通过会所、品牌物管、智能服务、生态园林、商业配套、社区巴士等附加值的营造，提升项目吸引力。住区岛居生活点缀岛天下VIP生活馆
引入知名会所专业管理公司，打造宜兴首席私人岛居定制生活会馆。
设置室内恒温游泳池，斯诺克，壁球室，洋酒房，健身房，私房菜等高端场所，体现项目