电话邀约技巧之有效开场白.pptx

电话邀约技巧之有效开场白查找目标客户你是如何邀约的？你觉得哪些地方出问题了？课程大纲电话邀约的目的如何筛选及锁定关键人找准人—绕前台一、克服你的心理障碍二、避免直接回答对方的盘问三、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人四、注意你的语气五、把接待人员变成你的朋友六、摆高姿态、强渡难关七、避开阻碍迂回前进八、外商/外语策略九、转换身份熟人、朋友十、威胁法绕前台模拟演练分组模拟演练
分发话术资料
小组学习讨论、模拟对话
小组代表上台演练（选取任意场景）
任选一法如何设计有效开场白电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。
30秒就决定了后面的命运：是结束还是继续。
开场白三要素：30秒内
你是谁？介绍你和你的公司。要简单明了，快速简洁。
我打电话给客户的目的是什么？
我公司的服务对客户有什么好处？
开场白“标准化”：
方法:①先写后说。②不断修改：③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。
开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰，不怕打断。如何追求营销效果最大化
如何提高业绩
如何节约开支
如何节约时间
真诚的赞美
客观看问题的态度
新颖的说话方式
对他的理解和尊重
……开场白案例分析开场白设计演练
分发话术资料
小组学习讨论、模拟对话
小组代表上台演练（选取任意场景）开场白三要素：30秒内
你是谁？介绍你和你的公司。
要简单明了，快速简洁。
我打电话给客户的目的是什么？
我公司的服务对客户有什么好处？课程回顾我打电话的目的是帮助客户获得他想要的产品，
我打电话的目的是帮助客户解决他所遇到的问题，
所以我打电话要不就卖掉产品要不就交到朋友！谢谢
ThankYou9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:09:1403:09:1403:0911/8/20243:09:14AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:09:1403:09Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:09:1403:09:1403:09Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:09:1403:09:14November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时9分14秒03:09:1411月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时9分11月-2403:09November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时9分14秒03:09:1408November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时9分14秒上午3时9分03:09:1411月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:09:1403:09:1403:0911/8/20243:09:14AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:09:1403:09Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:09:1403:09:1403:09Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:09:1403:09:14November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时9分14秒03:09:1411月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时9分11月-2403:09November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时9分14秒03:09:1408November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时9分14秒上午3时9分03:09:1411月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:09:1403:09:1403:0911/8/20243:09:14AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:09:1403:09Nov-2408-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:09:1403:09:1403:09Friday,November8,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2