百味商海-苏宁电器营销大赛.pptx

复仇者联盟精心打造简介
苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。
苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。
行业背景
苏宁易购竞争环境迅速崛起的历程苏宁易购也不拘泥于家电零售，在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域，全面布局，利用网络平台便捷的优势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。S
品牌效应突出
商品种类齐全
物流体系全面
售后覆盖广

从以上两个图表看出：1、高校学生用在网购上的花费有限。所以我们的产品定位应当主要为中低档。在节日和当季可以开展部分产品促销活动。
2、高校学生消费的产品种类相对集中且要求个性化，我们应该选择广而深的商品结构。所以产品结构要侧重于衣帽、美妆护肤、学习用品、电子产品、小家电和体育用品类。由图表看出：市场环境苏宁易购进入电子商务苏宁易购进入电子商务属于苏宁易购自己的电子商务平台模式

作为企业和顾客的中间商（Agent），形成一套独特的电商模式，我们称之为AtoC模式。

AtoC的优点：
AtoC继承了BtoC低成本，少管理费用的特点，但是比他们的服务更周到，产品种类多，宣传方式更加多元化。
同时，可以像CtoC一样有多元化的宣传方式，但是更加专业。产品更有针对性，顾客的忠诚度较高，客源也更稳定。
这里特别设置了用户的登录和注册。在用户第一次登陆“苏宁易购—欢乐校园站”版块时需要注册以下几个方面：点开苏宁易购校园板块，找到你所在的高校，输入学号，用户名（手机号或邮箱），密码，再次确认以后登录只需输入用户名和密码。（在登录苏宁易购网站时输入，点开校园版块时不再重复输入）
注：如果不登陆或不是高校学生账号登录无法进入校园版块。
原因：更好地针对大学生，保障大学生的利益；
降低校园代理的工作难度和强度。
第五步：实习期满的学员，提交独立代理项目申请，审核通过后成为
正式的苏宁易购校园菁英。由各城市的苏宁公司设立考虑到大学生正在学习阶段，只能以兼职形式工作。所以我们采用计时制度。在报名表上加入以下表格，应聘者可以在自己适合的时间段打钩。再根据他们的时间安排工作，做到与学习时间不冲突。一、给潜在客户的定位
以苏宁易购为依托，建立的全新板块苏宁易购—欢乐校园站
以在校大学生为主要消费客户。

校园代理对苏宁易购的宣传方案Thanks°9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:00:3623:00:3623:0011/5/202411:00:36PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:00:3623:00Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:00:3623:00:3623:00Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:00:3623:00:36November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时0分36秒23:00:3611月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时0分11月-2423:00November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时0分36秒23:00:3605November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时0分36秒下午11时0分23:00:3611月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:00:3623:00:3623:0011/5/202411:00:36PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:00:3623:00Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:00:3623:00:3623:00Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:00:3623:00:36November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时0分36秒23:00:3611月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时0分11月-2423:00November5,2024
16、少年