直销模式PPT模板(新).pptx

向终端客户倾斜
背景分析带来的营销变革
随着国家经济体制改革步伐的推进，法制建设也在不断得到完善，改革开放计划经济向市场经济演变初期“家家户户都赚钱、只要做就能赚钱”的暴利时代已经过去，当前电器行业正处于“五高二低”的微利状态，产品代理销售行业进入薄利时期，市场代理商的收入空间严重被压缩，让代理商失去市场开拓信心，导致业绩提不上去，从而使得企业受影响，发展受到阻碍。若企业要在经济形势变革中求发展，仍然依靠代理商销售，企业就会走下坡路，继而被市场所淘汰，故当初企业赖以生存的代理商模式已无法满足企业发展需求，市场模式转型升级势在必行。1、具备设立直销公司的企业发展的条件；序号Peopleyuan
人民苑商务运营中心3.2人员招聘计划3.3.2.6营销中心定编管理3.4培训计划岗位名称3.4.1岗位员工聘用方法4.1费用投入项目4.3.1GPS定位软件及设备投入：4.5万元；
4.3.2中控后台数据设备投入：7.5万元
4.3.3电脑配置投入：按每台3000元计算，预算投入12万元。
4.3.4办公场所装修费用：80万元5.2.3按部门分解5.2.3.4.1确保财务账目处理准确无误并在规定时限内完成。
5.2.3.4.2确保全体员工工资奖金审核及发放准确无误并在规定时限内完成。
5.2.3.4.3确保员工差旅/招待费用的审核和报销准确无误并在规定时限内完成
5.2.3.4.4确保收取生产基地的销售费用和佣金以及其他公司收入准确无误并在规定时限内完成。5.2.3.5.1负责每一年度实现完成40亿元人民币销售（开发）项目的售前技术/条件交流和应用案例考察交流以及对应的技术交流评审和项目建议书/可研报告交流评审等技术工作内容，并在接到上述每一项目技术工作内容通知之日起，15日内完成上述技术工作的实施。同时在每项技术工作完成之时起，24小时内提交对应的业务报表。
5.2.3.5.2负责每一年度实现完成销售（开发）项目售后技术服务业务的实施，并做到24小时售后服务不间断响应/48小时到达现场/72小时完成售后技术服务/客户满意度达到95℅以上。
5.2.3.5.3负责每一年度实现完成40亿元人民币销售（开发）项目的各类投标技术标书编制，并做到按照投标标书要求递交标书时限前10天完成并不出现废标结果。同时在完成每项技术标书编制之时起，24小时内填报销售（开发）项目应答标书审核报表。
5.2.3.5.4确保将在目标客户处获取的各类系统设备研发需求信息汇总后，每月的最后一个工作日传递至技术部。5.2.3.6.1确保自收到采购招标信息之日起，30日内完成并实施对应北方行政区域销售目标客户的每一销售项目以下工作业务内容：协调售前技术交流/商务条件交流/商务条件评审/置换条件交流/置换条件对接/置换条件评审/协调标书购买/协调投标保证金支付/协助投标标书递交/查询中标通知/开标信息汇总总结/销售合同和技术协议等文件评审/协助支付合同履约保证金等。并自每项业务完成之时起，24小时内填报对应每项业务报表。
5.2.3.6.2确保每一季度与对应目标客户总部，签订0.6亿元人民币的销售（开发）合同。
5.3.3.6.3确保每一年度一对应目标客户总部，签订2.4亿元人民币的销售（开发）合同。5.2.3.7.1确保自收到采购招标信息之日起，30日内完成并实施对应南方行政区域目标客户的每一销售项目以下工作业务内容：协调售前技术交流/商务条件交流/商务条件评审/置换条件交流/置换条件对接/置换条件评审/协调标书购买/协调投标保证金支付/协助投标标书递交/查询中标通知/开标信息汇总总结/销售合同和技术协议等文件评审/协助支付合同履约保证金等。并自每项业务完成之时起，24小时内填报对应每项业务报表。
5.2.3.7.2确保每一季度与对应南方营销区域目标客户，签订0.4亿元人民币的销售（开发）合同。
5.2.3.7.3确保每一年度与对应南方营销区域目标客户，签订1.6亿元人民币的销售（开发）合同。5.2.3.9.1确保自收到招标采购信息之日起，30日内完成并实施对应华东行政区域销售目标客户的每一项目以下工作业务内容：协调售前技术交流/商务条件交流/商务条件评审/置换条件交流/置换条件对接/置换条件评审/协调标书购买/协调投标保证金支付/协助投标标书递交/查询中标通知/开标信息汇总总结/销售合同和技术协议等文件评审/协助支付合同履约保证金等。并自每项业务完成之时起，24小时内填报对应每项业务报表。
5.2.3.9.2确保每一季度与对应华
东行政区域目标客户，签订1亿元
人民币的销售（开发）合同。
5.2.3.9.3确保每一年度与对应华
东行政区域目标客户，签订4亿元
人民币的销售（开发）合同。6.2业务拓展手段主要
目标市场以专门的产品系列为切入点，通过稳定的产品质量和多年的品