照明行业营销基础培训渠道管理.pptx

深度分销系列培训（分销渠道管理）前言目录渠道控制力的源泉渠道控制力的平台目录流程管理——物流流程管理——物流流程管理——物流流程管理——商流流程管理——资金流流程管理——信息流流程管理——信息流目录渠道监控化解窜货措施激励渠道成员渠道评估渠道调整渠道冲突渠道冲突渠道冲突成功渠道管理者目录控制渠道物流——重要性营销网络建设的首要任务是确定市场责任区，确定各经销商（核心客户）的“耕地”；只有分田到户，才能精耕细作。
如果我们不能防止窜货，意味着我们不能保护各地经销商的耕地，意味着我们不能保护自身的根本利益。
必须坚决执行精耕细作的战略方针，建立健全终端零售网络经销商渠道，通过核心客户群落的发育，去覆盖市场空白。
掌握经销商进销存数据，以及其他零售单据信息，可以掌控经销商的实际销售能力与销售速度，可以及时把握各经销商有无“窜货”倾向，可以及时予以制止或予以帮助，防范于未然。

每个业务人员必须学会运用数据对经销商进行管理，懂得数据就是控制，就是控制窜货最好的手段。规范价格体系价格响应不同分销渠道之间的价格要协调，尤其要对那些具有某种批发性质的渠道进行综合管理，包括对最低出货价，以及商品货物流量等。以防冲量放货向我们索取返利，同时造成窜货，堵塞我终端网络渠道正常走量，破坏我网络建设。
搜集实际价格信息，以及竞争品牌的价格信息。依靠这些信息，跟踪客户执行价格政策的情况，以便及时纠偏；
信息收集与反馈目录深度分销深度分销的具体表现形式深度分销的具体表现形式谢谢！谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:51:3903:51:3903:5111/6/20243:51:39AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:51:3903:51Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:51:3903:51:3903:51Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:51:3903:51:39November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时51分39秒03:51:3911月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时51分11月-2403:51November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时51分39秒03:51:3906November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时51分39秒上午3时51分03:51:3911月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:51:3903:51:3903:5111/6/20243:51:39AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:51:3903:51Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:51:3903:51:3903:51Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:51:3903:51:39November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时51分39秒03:51:3911月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时51分11月-2403:51November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时51分39秒03:51:3906November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时51分39秒上午3时51分03:51:3911月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:51:3903:51:3903:5111/6/20243:51:39AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:51:3903:51Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:51:3903:51:3903:51Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:51:3903:51:39November6,20